雙11淘寶中小賣(mài)家該怎么玩

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9月15日，2021淘寶雙促賣(mài)家大會(huì)在阿里巴巴西溪園區(qū)舉辦，雙促備戰(zhàn)已正式拉開(kāi)序幕，似乎已經(jīng)能預(yù)見(jiàn)到年底雙促的火爆場(chǎng)面。今年淘寶嘉年華個(gè)性化仍然是核心，主會(huì)場(chǎng)部分樓層會(huì)嘗試用場(chǎng)景化的導(dǎo)購(gòu)形式來(lái)搭建，所以店鋪定位顯得格外重要，資源有限，因此每個(gè)商家能夠進(jìn)內(nèi)場(chǎng)的商品有限，但是商家除了選擇主會(huì)場(chǎng)外還能參加外圍會(huì)場(chǎng)，所以讓一部分商品去參加外圍會(huì)場(chǎng)，也能引進(jìn)部分流量，提升銷(xiāo)量，雙管齊下才能讓資源效率最大化。

時(shí)間節(jié)點(diǎn)

●8月31日-9月18日海選報(bào)名

●9月22日-10月18日內(nèi)場(chǎng)報(bào)名

●9月22日-11月11日外圍報(bào)名

●11月1日預(yù)熱開(kāi)始

整個(gè)雙11目標(biāo)、貨品、團(tuán)隊(duì)、推廣方案都需要提前制定，合理規(guī)劃，才能確?；顒?dòng)進(jìn)行時(shí)不慌不忙，成竹在胸。

通用玩法與以往類(lèi)似，消費(fèi)者不需領(lǐng)券，直接購(gòu)買(mǎi)，滿額即可跨店立減。當(dāng)然店鋪紅包也少不了，不管場(chǎng)內(nèi)還是場(chǎng)外，所有的商家都是按照這個(gè)通用玩法來(lái)的。在11月1號(hào)到11月10號(hào)整個(gè)預(yù)熱段，每天會(huì)推出不同主題的行業(yè)日，會(huì)主打值得買(mǎi)榜單和多年老店，甄選出最具價(jià)值的商品和店鋪推給消費(fèi)者，因此明確店鋪定位，合理選擇主題場(chǎng)次能幫助店鋪獲取更多曝光機(jī)會(huì)。

價(jià)格方面要求大促商品在活動(dòng)后15天內(nèi)，促銷(xiāo)價(jià)及一口價(jià)均不得低于大促當(dāng)天最低價(jià)格；賣(mài)家逾期未處理自動(dòng)退款時(shí)間從以往的10天調(diào)整至5天；淘寶嘉年華庫(kù)存會(huì)鎖定48小時(shí)，48小時(shí)一口價(jià)是無(wú)法修改的，庫(kù)存是可增不可減的，SKU也是無(wú)法刪減的。所以48小時(shí)請(qǐng)大家一定要注意庫(kù)存設(shè)置，不要期待臨時(shí)做調(diào)整。

接下來(lái)介紹一下雙11前期準(zhǔn)備工作，大家可以參考以下幾個(gè)維度：

1、資金及流量

將自己手上的流量資源先統(tǒng)計(jì)清楚，了解可以獲得流量的渠道，作為后期淘寶引流的外來(lái)資源。不僅要考慮有哪些流量入口，同時(shí)需要考慮從哪些流量入口進(jìn)來(lái)的流量轉(zhuǎn)化率高，最大效率利用資源才是我們應(yīng)該考慮的問(wèn)題。當(dāng)然除了淘寶內(nèi)部資源，所以淘寶以外的渠道資源也是很重要的?？⊥亟鹑诜糯笳校闹卮蠖Y助力電商賣(mài)家玩轉(zhuǎn)雙11，推薦新客戶不僅能拿每人111.1元的傭金、貸款利息11.11%的返現(xiàn)，邀請(qǐng)客戶數(shù)top6還能得固定額度提升11%、20萬(wàn)流量公眾號(hào)頭條推廣權(quán)益，幫您解決資金、流量雙重難題。

2、定位

活動(dòng)策略上我們需要確定活動(dòng)的主題、玩法，平臺(tái)與工具，并做好流量規(guī)劃等等。這里的平臺(tái)是指在活動(dòng)其間我們可以利用的活動(dòng)平臺(tái)，除了天貓這個(gè)主陣地以外，聚劃算，淘搶購(gòu)等等主流量活動(dòng)平臺(tái)均會(huì)有雙十一會(huì)場(chǎng)或主題活動(dòng)，建議大家合理利用各平臺(tái)資源，最大限度地根據(jù)產(chǎn)品規(guī)劃將產(chǎn)品布局到多個(gè)平臺(tái)中去，目的就是獲得更多的曝光和轉(zhuǎn)化。

3、找產(chǎn)品

找出自己最具性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品，參考之前銷(xiāo)量及整體市場(chǎng)需求分析，運(yùn)用數(shù)據(jù)化的選款和分類(lèi)，重點(diǎn)在引流和利潤(rùn)產(chǎn)品上下足功夫，哪些上預(yù)售，哪些搞讓利，哪些搞利潤(rùn)，都需要在活動(dòng)開(kāi)始之前做好布局，而形象產(chǎn)品及贈(zèng)品的合理運(yùn)用則可以大大提高活動(dòng)的整體轉(zhuǎn)化效果。

4、設(shè)計(jì)

圖片制作不僅要把活動(dòng)產(chǎn)品的促銷(xiāo)重點(diǎn)表明，還要有新意。類(lèi)似這樣的。產(chǎn)品是否能夠引發(fā)大量流量，設(shè)計(jì)也是很重要的一個(gè)部分。

4、推廣

準(zhǔn)備好上述這些，將設(shè)計(jì)好的圖片都投到資源里去，什么時(shí)候投？雙十一前就投，不要等到雙十一了，避免臨近雙十一的大規(guī)模宣傳浪潮直接把你淹沒(méi)在淘寶紅海里。

5、售后

假如你的推廣渠道起到了作用那就把售后做好，接著需要做的就是售后服務(wù)了，對(duì)客戶的要求要盡量達(dá)成，畢竟無(wú)理取鬧的人還是少數(shù)，不要為了眼前的一點(diǎn)得失讓店鋪損失更多。

做到以上基本上就能掌控雙11了，最后祝大家都能玩轉(zhuǎn)雙11，都能得到期望的收獲。

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