[干貨](méi)2021雙十一速賣(mài)通賣(mài)家爆單的秘密

本文主題淘寶,淘寶賣(mài)家,淘寶問(wèn)答。

如何在利用速賣(mài)通平臺(tái)相關(guān)政策扶持和雙11優(yōu)勢(shì)資源的利好下，實(shí)現(xiàn)賣(mài)家店鋪和品牌最大程度的曝光和營(yíng)收呢？來(lái)自速賣(mài)通全球十大出海品牌的男鞋品牌——XPER為賣(mài)家朋友提供了全方位的趨勢(shì)解讀和策略分析。

游擊戰(zhàn)到陣地戰(zhàn)，多個(gè)產(chǎn)品圍攻市場(chǎng)

XPER運(yùn)營(yíng)主管周廉告訴雨果網(wǎng)，XPER從今年6月份就開(kāi)始準(zhǔn)備雙11的貨品。

“頗為奇妙的是隨著淘寶、天貓的轉(zhuǎn)變，跨境電商的賣(mài)家也由以前的‘游擊戰(zhàn)’變?yōu)楝F(xiàn)在的‘陣地戰(zhàn)’，越來(lái)越多的品牌賣(mài)家出現(xiàn)，優(yōu)質(zhì)的賣(mài)家存活下去是必然的，隨之被淘汰的便是那些打一槍換一個(gè)地方的微小、無(wú)品牌的賣(mài)家，他們貨品，服務(wù)等各方面都跟不上，這么看來(lái)，淘寶和天貓的轉(zhuǎn)變實(shí)際上也能說(shuō)是未來(lái)跨境電商變化的前兆?！?/p>

在原有“游擊戰(zhàn)”中，賣(mài)家都是單個(gè)產(chǎn)品打大爆款，這種情況下賣(mài)家店鋪容易出現(xiàn)的情況是：店鋪里面只有一個(gè)產(chǎn)品大量出貨，風(fēng)險(xiǎn)比較大，如果這款產(chǎn)品鏈接不當(dāng)和銷量不穩(wěn)定的情況下，很容易打垮整個(gè)店鋪且單款產(chǎn)品鏈接得到的利潤(rùn)往往不高；而在多個(gè)產(chǎn)品圍攻市場(chǎng)的“陣地戰(zhàn)”中，賣(mài)家店鋪會(huì)呈現(xiàn)的狀態(tài)是：店鋪基本上所有的產(chǎn)品鏈接都在出單，幾個(gè)產(chǎn)品在同個(gè)關(guān)鍵詞首頁(yè)出現(xiàn)可占據(jù)大流量，繼而帶動(dòng)店鋪里面更多的產(chǎn)品出單，形成爆款銷量居頂而其他店鋪產(chǎn)品銷量次之的微降的出單比例拋物線。

周廉表示，為了2023年的速賣(mài)通雙11他們也備足了很多款式，讓買(mǎi)家有更多的選擇，增加客人在店鋪的停留時(shí)長(zhǎng)從而提高訂單轉(zhuǎn)化率！品牌不是一個(gè)產(chǎn)品的品牌，是一類產(chǎn)品或者是一個(gè)系列產(chǎn)品的品牌，面對(duì)雙11這樣的狂歡大促，同個(gè)店鋪多款產(chǎn)品的出單實(shí)際上是為賣(mài)家提供了更多機(jī)會(huì)去參與更多的平臺(tái)活動(dòng)，獲取更多的流量。

“內(nèi)外兼修”，截取流量獲最大程度曝光

對(duì)接站內(nèi)資源：“這是XPER第二次參加速賣(mài)通雙11活動(dòng)，今年我們爭(zhēng)取到了‘海景房’資源位，24個(gè)鞋子款式全部入選，再加上5款速賣(mài)通尖貨會(huì)場(chǎng)資源位，還有2個(gè)款式做站內(nèi)粉絲資源，想要借助全方位的平臺(tái)資源扶持，多點(diǎn)曝光集合流量拉取更多的訂單，讓XPER品牌能夠在速賣(mài)通雙11大促中獲得更多的曝光！”周廉說(shuō)道。

回憶2016年的雙11大促，他坦言去年是第一次參加雙11活動(dòng)，對(duì)于貨品和時(shí)間的把控都沒(méi)有做到位，以致于整個(gè)雙11大致完成了5000對(duì)單。為此，從去年雙11之后，他就在心中默默籌劃2023年的雙11大促，從貨品樣式、備貨時(shí)間等多方面開(kāi)展準(zhǔn)備工作。今年不會(huì)只把流量集中在海景房，在雙11之前他就準(zhǔn)備了大量的產(chǎn)品，把店鋪產(chǎn)品的流動(dòng)效率做到最大，讓店鋪里有更多有效的產(chǎn)品鏈接；除去海景房需要的24條鏈接以外，XPER此次也有很多產(chǎn)品參加了其他活動(dòng)的會(huì)場(chǎng)，在此周廉也建議賣(mài)家可適當(dāng)根據(jù)自身的產(chǎn)品現(xiàn)狀選擇得當(dāng)?shù)臅?huì)場(chǎng)報(bào)名參與。

承接站外引流：在站內(nèi)引流的基礎(chǔ)上，站外周廉進(jìn)行了Facebook、VK、YouTube等“社交營(yíng)銷”，且包括Facebook、VK、YouTube在內(nèi)的社交平臺(tái)已經(jīng)在9-10月開(kāi)始預(yù)熱吸粉，截止目前Facebook上有固定活躍粉絲2000多位，通過(guò)制作產(chǎn)品使用場(chǎng)景的短視頻或動(dòng)態(tài)廣告，在Facebook、YouTube、VK上進(jìn)行關(guān)鍵詞優(yōu)化和廣告推廣投放。此外，每周他還會(huì)在速賣(mài)通平臺(tái)上進(jìn)行不同主題的粉絲趴活動(dòng)，與站內(nèi)粉絲互動(dòng)蓋樓，強(qiáng)化粉絲經(jīng)濟(jì)下的品牌溢價(jià)。

粗中有細(xì)，優(yōu)化物流細(xì)節(jié)等多元化服務(wù)

眾所周知，近期香港機(jī)場(chǎng)停機(jī)坪客機(jī)起火事件讓不少賣(mài)家極為恐慌，面對(duì)即將到來(lái)的雙11大促和年終旺季，物流的安全性和時(shí)效性越來(lái)越成為考量賣(mài)家的重要一環(huán)。針對(duì)此次的雙11大促，周廉表示對(duì)于一些熱門(mén)國(guó)家他會(huì)選擇速賣(mài)通平臺(tái)免責(zé)的無(wú)憂物流，以及尖貨倉(cāng)24小時(shí)急速發(fā)貨，再配合上一小部分海外倉(cāng)優(yōu)化雙11期間的物流配送。在他看來(lái)，越是旺季大促繁忙的時(shí)候越應(yīng)該要注意運(yùn)營(yíng)的細(xì)節(jié)，積極關(guān)注產(chǎn)品的價(jià)格、物流以及平臺(tái)各項(xiàng)活動(dòng)的規(guī)則和時(shí)間都是必不可少的，以減少無(wú)謂的損失。

“只有一個(gè)月就到雙11了，話說(shuō)‘臨陣磨槍不快也光’，我個(gè)人建議來(lái)不及參與活動(dòng)、做產(chǎn)品銷量的賣(mài)家，應(yīng)該要把心思放在視覺(jué)營(yíng)銷和細(xì)節(jié)優(yōu)化上，因?yàn)檫@個(gè)是目前還較為容易改進(jìn)的一個(gè)方面，優(yōu)化產(chǎn)品圖片、提升消費(fèi)者的感官體驗(yàn)，強(qiáng)化買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)?！敝芰f(shuō)道。

還有不到一個(gè)月雙十一就要來(lái)了。大家是不是已經(jīng)緊鑼密鼓進(jìn)行2021雙十一的籌備，想在今年完成1個(gè)億的小目標(biāo)呢？希望本文的介紹對(duì)大家有所幫助。

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