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    2021雙11產(chǎn)品如何上新

    2023-01-11| 14:12|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:36

    本文主題2021雙11產(chǎn)品如何上新,淘寶上新,淘寶問(wèn)答。

    2021雙11產(chǎn)品如何上新

    2021雙11的海選結(jié)果已經(jīng)公布,可能不少人也注意到了,大店鋪的上新節(jié)奏已經(jīng)是越來(lái)越緊湊了,那么2021雙11產(chǎn)品如何上新?產(chǎn)品上新要注意哪些事項(xiàng)呢?

    一.產(chǎn)品定位

    1.店鋪人群價(jià)位

    針對(duì)店鋪人群分析(生意參謀—流量—訪客分析)7日平均

    大家可以發(fā)現(xiàn),我們店鋪現(xiàn)在0-190元的流量占多數(shù),但是消費(fèi)層級(jí)越高的客戶,轉(zhuǎn)化越高,所以我們可以相應(yīng)提升我們的客單價(jià),做595元以上的產(chǎn)品。

    2.款式選擇

    確定好我們的售賣價(jià)位后,接下來(lái)去確定我們應(yīng)該做什么款式,款式的選擇當(dāng)然要做市場(chǎng)熱銷屬性,如何根據(jù)市場(chǎng)熱門選款?

    3.定價(jià)

    定價(jià)方式我們可以根據(jù)市場(chǎng)定價(jià),并且定價(jià)不要過(guò)低,對(duì)于選款無(wú)利潤(rùn)的產(chǎn)品我們根本就不需要去上架。定價(jià)的時(shí)候呢,我們首先需要確定市場(chǎng)熱門價(jià)位,看在這個(gè)價(jià)位中,我們能否有操作空間,利潤(rùn)空間。(淘寶搜索框輸入核心詞查看熱門區(qū)間價(jià)位)

    二.標(biāo)題制作

    標(biāo)題制作,我們需要根據(jù)我們的寶貝來(lái)制作出低競(jìng)爭(zhēng)高搜索的標(biāo)題,可以說(shuō)現(xiàn)在有些掌柜思想偏激,說(shuō)自然標(biāo)題怎么做都沒(méi)用,一切靠引流,但是你有沒(méi)有認(rèn)真想過(guò)。標(biāo)題都不精準(zhǔn),你怎么引流?嗯?你引流引什么?我們權(quán)重固然重要,要不要一個(gè)標(biāo)題全部做大詞試試?你準(zhǔn)備怎么做引流?你能和別人競(jìng)爭(zhēng)?附上標(biāo)題制作圖文鏈接。

    三.主圖(影響點(diǎn)擊)

    主圖是影響點(diǎn)擊的重要因素,點(diǎn)擊率的高低直接影響到我們后期的轉(zhuǎn)化人數(shù)多少。那么對(duì)于主圖呢,我們總結(jié)出了一些小的細(xì)節(jié)點(diǎn)。

    1)圖大小建議750*750px,部分女裝類目的第六張圖800*1200px

    2)主圖設(shè)計(jì)

    第一張場(chǎng)景圖(營(yíng)銷內(nèi)容):主要突出產(chǎn)品的實(shí)體穿著感覺(jué),吸引客戶進(jìn)店。

    第二張細(xì)節(jié)圖:展示產(chǎn)品做工細(xì)節(jié)

    第三張第四張賣點(diǎn),細(xì)節(jié)圖:展示產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與賣點(diǎn)(圖文形式)

    第五張白底圖:使用平鋪圖或者掛拍圖,圖片大小800*800,商品主體要大于300x300,切記不要有模特。

    四.詳情(影響轉(zhuǎn)化)

    詳情是影響產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率的主要因素,轉(zhuǎn)化率可以說(shuō)是我們店鋪能否賺錢的核心所在了。

    詳情頁(yè)的排版呢,可以我們可以參照同行業(yè)賣的較好的產(chǎn)品的詳情頁(yè)來(lái)設(shè)計(jì)。

    一個(gè)完整的詳情頁(yè)需要展現(xiàn)出產(chǎn)品的消費(fèi)保障,賣點(diǎn)細(xì)節(jié),尺碼參數(shù),痛點(diǎn)營(yíng)銷,同行對(duì)比等等,對(duì)于pc端最好控制在10個(gè)屏長(zhǎng)度,無(wú)線端控制在6個(gè)屏幕大小。很多人都會(huì)問(wèn)詳情圖片大小,這里建議是寬750px,長(zhǎng)度1300px以內(nèi),并且注意無(wú)線端全部圖內(nèi)存大小不高于2.5m。Wifi環(huán)境在20秒以內(nèi)。如果超過(guò)了20秒那就需要壓縮無(wú)線圖片的內(nèi)存或者刪減圖片了。(生意參謀—商品溫度計(jì)—無(wú)線)

    在這里的數(shù)據(jù)我們除了wifi環(huán)境,顯示的是無(wú)線端的打開卡頓情況,還有7天訪客平均停留時(shí)長(zhǎng),這個(gè)數(shù)據(jù)在20秒以上為宜。如果低于,就說(shuō)明詳情制作的不好,客戶瀏覽深度不深。

    五.買家秀,問(wèn)大家,銷量

    當(dāng)我們上架之后你呢,可以說(shuō)接下來(lái)要注意的就是以上三個(gè)因素了。這三個(gè)因素對(duì)于提升買家轉(zhuǎn)化率都是非常有效的。

    1)買家秀

    買家秀指客戶在評(píng)論區(qū)發(fā)的買家照片。當(dāng)然以好看,美麗,可愛,夸贊產(chǎn)品賣點(diǎn)為宜。

    2)問(wèn)大家

    客戶通過(guò)在無(wú)線端的問(wèn)大家模塊提出想了解的問(wèn)題,然后系統(tǒng)會(huì)隨機(jī)在已買商品的買家中抽取買家回答,或者我們賣家自己回答。那么我們也可以去了解客戶的關(guān)心問(wèn)題去進(jìn)行相應(yīng)的優(yōu)化,或者詳情頁(yè)的展示??赡苡行┵u家說(shuō)自己店鋪沒(méi)有問(wèn)大家怎么辦?你可以去找下同類產(chǎn)品去查看他的。

    3)銷量

    很多朋友說(shuō)前期銷量不好做,那么我們可以用哪些方法呢?

    ①客戶運(yùn)營(yíng)平臺(tái)

    使用客戶運(yùn)營(yíng)平臺(tái)的定向推廣來(lái)給老客戶發(fā)送短信鏈接

    ②微淘

    發(fā)布微淘上新信息

    ③產(chǎn)品關(guān)聯(lián)

    可以做引流款關(guān)聯(lián)營(yíng)銷,或者轉(zhuǎn)化款的搭配套餐。

    ④客戶維護(hù)工具qq,微信,群聊,微博

    去聊天平臺(tái)發(fā)布信息引導(dǎo)流量

    ⑤淘寶客

    淘寶客設(shè)置高傭金,使用高力度單品優(yōu)惠卷,虧本賺銷量,當(dāng)然優(yōu)惠卷的打折力度不要超過(guò)店鋪人群層級(jí),防止為店鋪打上低客單人群標(biāo)簽。

    2021雙11產(chǎn)品如何上新?產(chǎn)品上新要注意哪些事項(xiàng)?小編就和大家介紹這些了。希望對(duì)各位賣家的雙11產(chǎn)品上新有所幫助。

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