京東如何通過(guò)京挑客100%保留評(píng)價(jià)和快速起權(quán)重-京東問(wèn)答電商問(wèn)答
2023-01-06| 10:30|發(fā)布在分類(lèi)/淘寶知識(shí)|閱讀:100
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本文主題京挑客,京東,京東問(wèn)答。
在咱們這個(gè)大咖群里面可能是做淘系電商的比較多,我不知道做京東的這塊兒多不多。相信大家可能在做淘寶天貓,京東這塊應(yīng)該也都做了,因?yàn)槲乙恢痹谧鼍〇|,今天晚上我來(lái)給大家分享一下關(guān)于京東平臺(tái)京挑客的一個(gè)玩法。
首先我說(shuō)一下為什么要做京挑客,因?yàn)閺牧憔拍甑乃阉饕?guī)則來(lái)看,搜索反饋這塊是越來(lái)越弱化了,傳統(tǒng)做排名的方法大家都在刷,可能慢慢的就失去了它原來(lái)的效果。我不知道大家有沒(méi)有遇到這些問(wèn)題,比如在s單的過(guò)程中,我們選擇了某個(gè)關(guān)鍵詞,通過(guò)s單按照計(jì)劃一點(diǎn)點(diǎn)的去遞增去刷,可能這個(gè)關(guān)鍵詞排名會(huì)上去,這個(gè)關(guān)鍵詞排名上去之后,給我們帶來(lái)的自然的流量其實(shí)并不多,可能只有這一個(gè)關(guān)鍵詞排在前面,其他關(guān)鍵詞或其他的成交詞根本就沒(méi)有卡在前面,只是某個(gè)關(guān)鍵詞被卡在了前面。
這個(gè)就是我們?cè)谧雠琶臅r(shí)候,只刷了一個(gè)某個(gè)關(guān)鍵詞,導(dǎo)致了我們這個(gè)標(biāo)題的人氣權(quán)重分不夠。標(biāo)題的人氣權(quán)重可以說(shuō)是占據(jù)了整個(gè)標(biāo)題的40%左右,標(biāo)題的人氣權(quán)重上不去,就導(dǎo)致我們s單操作的這個(gè)詞可能會(huì)卡在前面,但是其他沒(méi)有操作的詞都沒(méi)有卡在前面,我們不可能說(shuō)每個(gè)詞都都去s單,這樣風(fēng)險(xiǎn)比較大,成本也比較高。
從2023年整個(gè)京東平臺(tái)來(lái)看,我們之前做的一個(gè)拼購(gòu)店,不知道大家有沒(méi)有入住個(gè)人的品購(gòu)店,有很多人做無(wú)貨源的,做拼購(gòu)店,導(dǎo)致了拼購(gòu)店的生態(tài)不太好,京東就把他的閥值從高往下調(diào),不停的往下調(diào)低了。從原來(lái)沒(méi)有服務(wù)費(fèi)導(dǎo)致在年底的時(shí)候收取了一些相應(yīng)的服務(wù)費(fèi),就是500塊錢(qián)一個(gè)月。但是突然在這段時(shí)間拼購(gòu)店又取消了這個(gè)服務(wù)費(fèi)。
從京東收服務(wù)費(fèi)這個(gè)舉動(dòng)來(lái)看,其實(shí)京東和其他平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)也面臨著很大的壓力,比如拼多多,淘系電商,所以他不斷的需要一些GMV,而站外淘客就可以快速積累這種GMV,而且是一種站外的流量,去獲取其他平臺(tái)的用戶和新的用戶。
在這個(gè)環(huán)境下京挑客就顯得尤為重要,因?yàn)槲覀冊(cè)谂軉蔚臅r(shí)候或者通過(guò)京挑客來(lái)推廣的時(shí)候,就會(huì)把整個(gè)標(biāo)題的權(quán)重拉得很高,可能每個(gè)關(guān)鍵詞都比較均勻,整個(gè)標(biāo)題的人氣權(quán)重都比較高,不可能說(shuō)某一個(gè)關(guān)鍵詞卡在前面,基本上所有的詞都能卡到前面去,然后你稍微的配合一下快車(chē),基本上這個(gè)產(chǎn)品的排名就很好往上做。
京挑客還有很重要的一個(gè)點(diǎn)就是可以快速的積累評(píng)價(jià),因?yàn)閺那澳觊_(kāi)始,京東對(duì)于評(píng)價(jià)這一塊過(guò)濾得非常嚴(yán)重,可能你刷個(gè)幾百單或者200單,嚴(yán)重的情況下就全軍覆沒(méi),可能整個(gè)100條評(píng)價(jià)都不給你出,把評(píng)價(jià)直接給你過(guò)濾掉了,留下部分權(quán)重,所以說(shuō)如果我們現(xiàn)在用京挑客來(lái)做的話,評(píng)價(jià)可以做到百分百保留。
我說(shuō)一下為什么評(píng)價(jià)可以做到百分百保留,可能很多人也在做京挑客,評(píng)價(jià)也在過(guò)濾。在做京挑客的時(shí)候,首先要把款選好,然后去走京挑客,我們可以做一拖一或者一拖三,也就是說(shuō)走一個(gè)單就可能出來(lái)五個(gè)評(píng)價(jià),比如我們走1000單京挑客,那就會(huì)出5000個(gè)評(píng)價(jià),這5000個(gè)評(píng)價(jià)按照50%過(guò)濾,過(guò)濾后還能剩下2500個(gè)評(píng)價(jià),所以我們操作1000單就可能會(huì)留下2500個(gè)評(píng)價(jià)。
大家在搜索的時(shí)候會(huì)經(jīng)??吹竭@樣一個(gè)圖片
就是設(shè)置了一個(gè)贈(zèng)品、贈(zèng)品無(wú)效,或者不用拍、不發(fā)貨、正品保證、無(wú)理由退換貨,他加的這個(gè)標(biāo)簽就是一拖三。所以一單可以出三條評(píng)價(jià),有的做五個(gè)標(biāo)簽走一單的話可以出五條評(píng)價(jià),年前的時(shí)候還可以一單出550,一單出250,但那種評(píng)價(jià)的風(fēng)險(xiǎn)有點(diǎn)大了,其實(shí)這種是最安全的一種方式。
京挑客的推廣基本上有兩種模式,第一個(gè)就是平推模式,就是我做什么產(chǎn)品就發(fā)什么產(chǎn)品,比正常賣(mài)100的產(chǎn)品,設(shè)置個(gè)50的優(yōu)惠。比如賣(mài)50,設(shè)置百分之多少的傭金,然后找一些真實(shí)靠譜的淘客,讓他們?nèi)ソo我們站外推廣,他們本身就有很大的粉絲幫我們推,走起來(lái)單量是很大的,如果你的產(chǎn)品受眾點(diǎn)比較好,傭金和服務(wù)費(fèi)比較高,或者產(chǎn)品比較應(yīng)季需求量比較大的話,一天走個(gè)一兩萬(wàn)單都輕輕松松的。
還有一些高客單價(jià)的產(chǎn)品,就是另外一種模式ab單,比如好多人做客單價(jià)比較高的跑步機(jī),相對(duì)來(lái)說(shuō)幾百塊錢(qián)以上的東西,他們不適合做這種平推單子,或者說(shuō)根本走不動(dòng)這個(gè)平推單子。那就可以事前給挑客說(shuō)好發(fā)另外一個(gè)產(chǎn)品,就是常說(shuō)的拍A發(fā)B。
很多人都在用這種方法,剛才我說(shuō)的一拖五,可以百分百觸屏的??赡苡行┤苏f(shuō)我做了京挑客之后,也沒(méi)有百分百觸屏,而且刪的很厲害,那你找的挑客可能粉絲比較雜,或者說(shuō)粉絲基本上都成了黑號(hào),每天都在不停的拍單拍單,就導(dǎo)致了你做挑客也沒(méi)有多大效果了。所以說(shuō)我們?cè)谶x擇挑客的時(shí)候一定要認(rèn)準(zhǔn)一些靠譜的挑客來(lái)做,不要找些不靠譜的,如果說(shuō)走的量太大的話,加上你的挑客找的不太好,也會(huì)出問(wèn)題。
那我現(xiàn)在總結(jié)一下京挑客的好處,挑客在權(quán)重方面是整個(gè)鏈接提升權(quán)重。在關(guān)鍵詞方面,所有的關(guān)鍵詞排名都能提高,整個(gè)標(biāo)題的人氣權(quán)重比較高。更重要的一點(diǎn)就是安全有效,評(píng)價(jià)非常快,權(quán)重也非常高。
如果說(shuō)我們前期通過(guò)數(shù)據(jù)化把產(chǎn)品選好,通過(guò)挑客走,在配合我們后期的維護(hù),再開(kāi)好快車(chē),整個(gè)排名會(huì)非常穩(wěn)定,而且這個(gè)做爆款的周期會(huì)拉的非常短,比我們只做快車(chē)或者s單,或者走一些內(nèi)容做排名快的多。
剛才我說(shuō)的兩種模式,第一個(gè)就是平推單,第二個(gè)就是ab單,但是百分之七八十用戶的產(chǎn)品不適合走平推單。因?yàn)楫a(chǎn)品走平推單的話,你的價(jià)格要拉得很低,整個(gè)虧損應(yīng)該是比較高的,如果說(shuō)你能承受住這個(gè)虧損的話,平推單效果是非常好的,而且排名做的也非???,如果說(shuō)你承受不了這個(gè)虧損,建議大家可以走一下ab單,其實(shí)ab單的效果也非常好。
現(xiàn)在我給大家分享一下,我在做產(chǎn)品的時(shí)候怎么走ab單把這個(gè)產(chǎn)品做起來(lái)的。
我一般做產(chǎn)品的時(shí)候也有兩種方法,第一個(gè)就是比較快、比較暴力的方法,就是產(chǎn)品選好、上架、分析好、優(yōu)化好之后,我基本上就會(huì)一次性走1000單,分三天走完,然后設(shè)置一拖五,三天走完1000單,一拖五走完,基本上不到四五天3000個(gè)評(píng)價(jià)就出來(lái)了。
然后這三天結(jié)束之后,我就會(huì)繼續(xù)走ab單,那我會(huì)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,找到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之后,分析他15天的銷(xiāo)量,基本上在他的基礎(chǔ)上擴(kuò)大1.3到1.4倍左右,然后三到五天把這個(gè)銷(xiāo)量完成,基本上一星期下來(lái)的時(shí)候,我的產(chǎn)品的排名就做的非常好了。
剛才我說(shuō)的是300客單價(jià)之內(nèi)的。當(dāng)我做300到1000比較高的客單價(jià),這時(shí)我就會(huì)分析十五天競(jìng)品的銷(xiāo)量,高客單價(jià)的產(chǎn)品我會(huì)按照1.5倍到1.6倍左右遞增,分一星期操作完,這個(gè)產(chǎn)品排名也做的也非常好了。為什么說(shuō)300之內(nèi)的按照1.3倍遞增,300到1000客單價(jià)的就是1.5倍。因?yàn)榭蛦蝺r(jià)越高對(duì)坑產(chǎn)的要求就越高,你可能走ab單設(shè)置優(yōu)惠券,本身的銷(xiāo)售額就非常低,這時(shí)候你就稍微加大一點(diǎn),把他的坑產(chǎn)稍微做高一點(diǎn),銷(xiāo)售額這個(gè)權(quán)重就非常高,排名就上的非??臁?/p>
我們這里給大家說(shuō)一下,不管你是aa單還是ab單,都是發(fā)的真實(shí)物流,可以通過(guò)淘星仔(taoxingzai.com)里面的禮品中心代發(fā),全國(guó)3塊錢(qián)左右還比較便宜,你快遞發(fā)出去等物流到了的時(shí)候,你就聯(lián)系給你放單的人讓他盡快催評(píng)簽收。然后你可以配合適當(dāng)?shù)臅駡D,ab單也可以曬圖的,無(wú)非再給他點(diǎn)紅包嘛,而且他曬圖也非??臁?/p>
剛才我說(shuō)在我們做京挑客的時(shí)候也需要快車(chē)的配合,不能純靠京挑客拉排名,如果說(shuō)把快車(chē)人群標(biāo)簽全部做好的話,那這個(gè)排名做起來(lái)是非??斓?,一般就是在推京挑客的時(shí)候把快車(chē)開(kāi)起來(lái)。我會(huì)通過(guò)開(kāi)車(chē),從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析那把人群的標(biāo)簽全部打好。標(biāo)簽比較精準(zhǔn),來(lái)的也就都是精準(zhǔn)流量,轉(zhuǎn)化也比較高。
在推京挑客的時(shí)候是沒(méi)有關(guān)鍵詞的權(quán)重,所以你需要要快車(chē)?yán)P(guān)鍵詞權(quán)重,你設(shè)置好主題關(guān)鍵詞,長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞,通過(guò)快車(chē)再拉一下,這個(gè)時(shí)候不管你有沒(méi)有成交,盡量就是設(shè)置好日限額,比如你日限額只能承受200,那你就這一天就把這200耗完,不管成交與否。其實(shí)這就是一個(gè)洗標(biāo)簽的過(guò)程,把這個(gè)標(biāo)簽洗出來(lái)。京東的千人千面,給你推薦的都是一些精準(zhǔn)的人群,這個(gè)同時(shí)也能把你快車(chē)的質(zhì)量得分養(yǎng)起來(lái),等京挑客不走了,你快車(chē)的質(zhì)量得分也起來(lái)了,你再配合適當(dāng)?shù)难a(bǔ)一些單子,整個(gè)就非??炝恕?/p>
分享到這兒,整個(gè)京挑客的模式都給大家講完了。最后我再把這個(gè)京挑客的玩法給大家總結(jié)一下,我總結(jié)了幾個(gè)優(yōu)勢(shì):
第一個(gè)優(yōu)勢(shì)就是單純的補(bǔ)單子成本比較高,而且風(fēng)險(xiǎn)比較大,因?yàn)椴还苁枪ぷ魇医o你刷還是人工給你刷,刷的話他這塊風(fēng)險(xiǎn)也比較大,自建魚(yú)塘可能會(huì)稍微好一點(diǎn),但是基本上90%的商家沒(méi)有自建魚(yú)塘他,而且有的專(zhuān)門(mén)做魚(yú)塘放單的,他的標(biāo)簽已經(jīng)亂了,可能導(dǎo)致你的產(chǎn)品越刷越?jīng)]有有沒(méi)有流量。
再給大家算筆賬兒,如果說(shuō)你通過(guò)正常的補(bǔ)單,你一單的傭金好一點(diǎn)的做到十塊錢(qián)以上,就算十塊錢(qián),你再加一個(gè)空包,快遞已基本上要十四五塊錢(qián)左右一單。而如果你用京挑客的話就相對(duì)比較便宜,更省錢(qián)了。因?yàn)槟阋话憧蛦蝺r(jià)稍微低的,你設(shè)置個(gè)20塊錢(qián),設(shè)置個(gè)百分五的傭金,一塊錢(qián)的傭金,再加上你給他2塊錢(qián)手續(xù)費(fèi),你再發(fā)一個(gè)紅包,發(fā)一個(gè)禮品,基本上都能控制在七塊錢(qián)左右。而且補(bǔ)單的周期比較長(zhǎng),你可能需要三天加權(quán)、七天加權(quán)、15天加權(quán),這一塊兒周期比較長(zhǎng),還比較難控制,如果你用京挑客做的話周期比較短,而且很高效。
第二個(gè)優(yōu)勢(shì)呢就是上評(píng)價(jià)比較快,出評(píng)率比較高,不管你采用一拖二、一拖三或者一拖五的方式來(lái)做,基本上評(píng)價(jià)可以做到100%。到100%或者200%,也有可能做到300%甚至400%都可能做得到。它的模式就類(lèi)似于秒殺模式,上京東秒殺短期做起人氣權(quán)重,而且快速上排名,我不知道大家有沒(méi)有做過(guò)秒殺,基本上秒殺做完之后,整個(gè)標(biāo)題的權(quán)重是非常高的,排名就會(huì)一直往上升,所以說(shuō)有很多人愿意虧錢(qián)上活動(dòng)上秒殺,其實(shí)京挑客就是秒殺。
第三點(diǎn)優(yōu)勢(shì)就是對(duì)于新品來(lái)講,起權(quán)重是非??斓?,上評(píng)價(jià)也是非???,幾天就可以完成兩千三千個(gè)評(píng)價(jià),再配合適當(dāng)?shù)臅駡D,那后期整個(gè)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率就非常高了,然后這個(gè)產(chǎn)品排名就非常好做,這對(duì)于后期的鋪墊是非常關(guān)鍵的。不能眼前一下子做個(gè)幾百單或者大幾百單,可能前期虧個(gè)幾千塊錢(qián)。但是對(duì)于后期你做s單、做補(bǔ)單、做快車(chē)都非常好。對(duì)于老品的復(fù)出這一塊也是非常有效果。比如你有一個(gè)產(chǎn)品夏天賣(mài),冬天就不賣(mài)。年后來(lái)了,這個(gè)產(chǎn)品馬上就要起了,這時(shí)候你通過(guò)京挑客去走一撥兒,如果說(shuō)之前的數(shù)據(jù)做的比較好,產(chǎn)品優(yōu)化的比較到位了,那你這個(gè)產(chǎn)品就會(huì)快速的起盤(pán)。比如去年我做了一款產(chǎn)品是腳氣膏,其實(shí)這個(gè)受眾群體是比較高的,然后我就通過(guò)aa往外推,推了大概七八千單吧,到后期來(lái)回購(gòu)的顧客有10%,其實(shí)回購(gòu)的話就比較賺錢(qián)了,這就積累了很多的真實(shí)用戶。
來(lái)源:新思路聊電商
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