轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)和咸魚哪個靠譜

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隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，催生了一些新的商業(yè)模式，其中二手交易市場更是火爆，國內(nèi)就有好幾家平臺，那么轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)和咸魚哪個靠譜？轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)和閑魚哪個好賣？

轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)：富二代創(chuàng)業(yè)可靠么？

58趕集是美國Craigslist的模仿者，不過顯然單純的信息模式已經(jīng)無法滿足用戶在服務(wù)上的需求，58推出閑置物品交易平臺的目的就是將單純的信息交易變身為平臺服務(wù)的提供者。

2016年開年，一波“轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)”的富媒體廣告讓更多人知道了這個平臺，而姚勁波在朋友圈興奮分享的“轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)”，短時間內(nèi)沖到AppStore榜單前列。

姚勁波甚至撰文談自己為何要做轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。他寫到，“原生的C2C模式，無疑具備其天然的強(qiáng)大自生長能力，用戶只需要借助一個平臺就可以自發(fā)完成互動和交易。但由于陌生人之間較難建立連接的特性，讓C2C的交易當(dāng)中，用戶很難建立信任與關(guān)聯(lián)。國內(nèi)的二手交易沒有得以系統(tǒng)地發(fā)展，當(dāng)中就有一個重要原因就是缺少好的平臺?！?/p>

對于二手平臺的建設(shè)，姚勁波拉上了騰訊，微信的社交關(guān)系鏈條或許讓其在推廣之初產(chǎn)生不錯的效果。

姚勁波的文章中也分享了轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)上線當(dāng)天一段時間內(nèi)的數(shù)據(jù)：在這里分享一些“轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)”11月12日當(dāng)天上線以來的數(shù)據(jù)，DAU(交易量)突破10萬、下單量1137單；對比11月11日，登陸用戶數(shù)漲幅為516%，注冊用戶數(shù)漲幅為823%，發(fā)帖用戶數(shù)漲幅為717%，發(fā)布商品數(shù)漲幅為704%。

但是，商業(yè)+社交的故事，京東、美麗說、同程等騰訊合作伙伴都在微信上進(jìn)行嘗試了，各種微商、微店也都嘗試了在微信上建立商業(yè)生態(tài)，“轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)”能否跑贏這個微信商業(yè)的怪圈呢？

轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)產(chǎn)品負(fù)責(zé)人陳璐坦言，其實(shí)在“轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)”接入微信的社交關(guān)系鏈之前，也經(jīng)過多次討論，甚至在推出之后，關(guān)于如何來利用社交關(guān)系鏈也經(jīng)過多次辯論。

“轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)”推出的解決方案，就是首先利用微信的賬號體系，其次通過微信可以直接分享和生成物品海報(bào)的分享，從目前轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的數(shù)據(jù)顯示，通過海報(bào)分享到朋友圈的用戶購物成功率大大增加。

其次，不止微信關(guān)系鏈，目前“轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)”接入了更多的社交關(guān)系，類似微博等，通過原有的認(rèn)證數(shù)據(jù)，對用戶實(shí)名+社交認(rèn)證，增加用戶交易的信任值。

最后，在交易環(huán)節(jié)，“轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)”將陸續(xù)打通58旗下的其他業(yè)務(wù)來完善服務(wù)的閉環(huán)，類似幫用戶進(jìn)行數(shù)碼電子產(chǎn)品的真假驗(yàn)證，58旗下的58速運(yùn)提供同城物流的配送，接入固定的物流供應(yīng)商進(jìn)行跨區(qū)域的配送等等，最終呈現(xiàn)的”轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)“，并不只是簡單的信息發(fā)布，更是服務(wù)供應(yīng)商。

總結(jié)來看，”轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)“是利用了58趕集+騰訊的資源，期待在短時間內(nèi)做大交易規(guī)模，跑贏市場，但是對于社交+電商的是否能夠共贏的局面，還需要時間觀察。

閑魚：論證阿里是否可以做社交

當(dāng)然，有這么多資源，稱“轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)”為“富二代”創(chuàng)業(yè)一點(diǎn)不為過，另一邊，阿里旗下的“閑魚”是不折不扣的“負(fù)二代”創(chuàng)業(yè)。

首先，閑魚需要構(gòu)建社交關(guān)系鏈，其實(shí)閑魚需要擺脫用戶對于阿里的認(rèn)知，阿里的商戶體系讓閑魚必須認(rèn)清自己要做的必須獨(dú)立而成。

從推出至今，公開數(shù)據(jù)了解到，目前閑魚用戶近億，魚塘數(shù)量超十萬，人均交易金額達(dá)700元，日成交量近百萬。甚至在不久之前閑魚傳出要獨(dú)立融資，估值達(dá)數(shù)十億美金。

據(jù)閑魚內(nèi)部人士介紹，阿里內(nèi)部對于社交這件事情的敏感度特別高，規(guī)劃要將原有的淘寶二手轉(zhuǎn)變成獨(dú)立的閑置交易平臺閑魚，內(nèi)部有多方爭論。

阿里集團(tuán)CEO張勇多次強(qiáng)調(diào)阿里要ALLIN移動，毋庸置疑，阿里肯定將所有的資源撲在手機(jī)淘寶、天貓等重點(diǎn)產(chǎn)品，對于閑魚的投入資源極其有限。

“雙十一的廣告，雙十二的廣告，手機(jī)淘寶、天貓的廣告大家都耳熟能詳，但是閑魚急需大量推廣的產(chǎn)品卻甚至很少登陸阿里自有平臺進(jìn)行推廣”，閑魚內(nèi)部人士稱。

但是，當(dāng)目光盯著大哥們起來的同時，閑魚需要找到自己的路徑，建立社交關(guān)系、建立交易信用、建立獨(dú)立的品牌等等。

在社交關(guān)系層面，目前閑魚在本地生態(tài)圈建立類似社區(qū)O2O的閑置物品交易圈，用戶可以自由的發(fā)布帖子，在圈子內(nèi)溝通，閑魚官方也非常認(rèn)同大家建立線下的社交關(guān)系，魚塘內(nèi)的負(fù)責(zé)人非常類似過去的居委會大媽，平臺只是服務(wù)提供者，而用戶才是社區(qū)的主角，將大量閑置物品在魚塘內(nèi)自由交換。

在信用層面，閑魚雖然是“負(fù)二代”創(chuàng)業(yè)，但是仍然擁有“富二代”的基因，就是支付體系，阿里成熟的電商支付體系，很好為交易產(chǎn)生的信用背書，這也是閑魚目前最有底氣的。

在獨(dú)立性的建設(shè)上，閑魚最大的可能希望用戶對于阿里的認(rèn)知。閑魚既然要做C2C交易，商戶的體系如何規(guī)避，首先在產(chǎn)品上，每個用戶最多發(fā)50款產(chǎn)品，商戶就最基本的規(guī)?；?yīng)就無法體現(xiàn)。其次，閑魚只提供用戶擔(dān)保，而不提供產(chǎn)品擔(dān)保，保障C2C的個性化，當(dāng)然最終的客服由平臺提供。這樣做有利有弊，利是在最大限度保障物品流轉(zhuǎn)，弊就是無法做到品類的規(guī)?；蜆?biāo)準(zhǔn)化，不過這也是閑魚想要區(qū)別阿里體系的重要原因。

最后，將C2C交易平臺社交化運(yùn)作，閑魚的團(tuán)隊(duì)類似社交平臺操作模式，個人代替平臺運(yùn)營社區(qū)，跟用戶直接對話，組織線下活動構(gòu)建成熟的社區(qū)圈。

以上，幾點(diǎn)大抵上就是閑魚慢慢開始浮出水面的原因之一，用社交+社區(qū)O2O+電商的綜合思維做C2C閑置交易。

轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)和閑魚對比

兩大平臺，用不同的思維切入C2C閑置交易，在巨大的誘惑之下，“富二代”創(chuàng)業(yè)能走出什么樣的路子呢？

總結(jié)來看：

1.平臺去中介化要徹底，有中介能產(chǎn)生信任，無中介就需要構(gòu)建信任體系，兩大平臺都在走自己的路子，無論是加入認(rèn)證、公開媒體的推廣、支付體系的構(gòu)建，都是建立信任，但是如何去中介，每個階段的命題都不一樣。

2.如何考評平臺的數(shù)據(jù)，C2C閑置交易，平臺是以什么維度來計(jì)算呢？交易規(guī)模、活躍用戶、社群量等等，平臺不可陷入數(shù)據(jù)的怪圈，二手閑置的交易必須是整個社會生態(tài)構(gòu)建的一部分，放到消費(fèi)升級的大環(huán)境下，提升社會效率等這些維度或許在更長遠(yuǎn)的時間看更有價值。

3.線上線下的平衡，閑置交易很大程度上是社區(qū)為半徑，或者是以城市為半徑的物品流轉(zhuǎn)，發(fā)達(dá)國家地區(qū)有很好的類似“跳蚤市場”體系，就是很好的線下交易通道。線上平臺既要承擔(dān)線上交易，還有充當(dāng)線下交易，越來越重的模式是不是會影響發(fā)展，需要很好的平衡。

4.都是“富二代”創(chuàng)業(yè)，如何不辜負(fù)大家的期待。

閑置二手交易的平臺的競爭才剛剛開始，有越來越多的玩家開始進(jìn)入，但是大平臺的機(jī)會將只能剩下1-2家，而更多創(chuàng)業(yè)者通過垂直的市場切入。中國市場的競爭出現(xiàn)了類似的規(guī)律，平臺最后僅剩1-2家，而垂直的也通過藍(lán)海、紅海、血海最后優(yōu)勝劣汰。

以上就是關(guān)于閑魚和轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的一些介紹，就目前而言，閑魚和轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)都是國內(nèi)最大的二手交易平臺，上面的用戶數(shù)也是比較多的。

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