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    淘寶開店經(jīng)驗(yàn)之成功經(jīng)驗(yàn)分享

    2023-01-11| 14:10|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:44

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    淘寶開店經(jīng)驗(yàn)之成功經(jīng)驗(yàn)分享

    一些新手開淘寶店很容易吃虧,主要是起沒有相關(guān)的經(jīng)驗(yàn),不管是失敗的還是成功的,對于賣家來說都是寶貴的財富,今天小編給大家分享下淘寶開店經(jīng)驗(yàn)之成功經(jīng)驗(yàn),讓你店鋪銷量暴漲。

    淘寶開店經(jīng)驗(yàn)之成功經(jīng)驗(yàn)分享:經(jīng)營篇——全方位出擊

    1、淘寶開店經(jīng)驗(yàn)分享之商品展示:商品的拍攝、陳列、上架。目前還沒有具體的數(shù)據(jù)能說明商品的拍攝方式是模特拍攝效果好還是平鋪實(shí)拍效果好。但是有一點(diǎn)是肯定的,那就是圖片必須清晰,商品的展示也最好用固定的模板展示,這樣不僅有自己統(tǒng)一的風(fēng)格和規(guī)范,也可以減少工作量。

    首頁頁面的商品最好是井然有序的,這跟線下的實(shí)體店是同理的,陳列方式對商品的銷售是有著非常大的影響。首頁的商品也必須經(jīng)常調(diào)換,需要不停地轉(zhuǎn)換熱點(diǎn),保持新鮮感,不會讓顧客來覺得一點(diǎn)變化都沒有,店內(nèi)熱銷的商品一定要放首頁展示。

    2、淘寶開店經(jīng)驗(yàn)分享之宣傳推廣:“酒香不怕巷子深”。這句話對于淘寶賣家來說,絕對是不適用的。這一點(diǎn)也是淘寶上賣家所最關(guān)注的。淘寶上的宣傳方式有很多,有收錢的,有免費(fèi)的,大家應(yīng)該根據(jù)自己的實(shí)際情況選擇最有利的宣傳方式。下面說說我們家的宣傳推廣方式。

    1)、淘寶開店經(jīng)驗(yàn)分享之淘寶直通車

    宣傳效果:★★★★★

    燒錢指數(shù):★★★★★

    不得不說,淘寶直通車真是讓人又愛又恨。用了直通車推廣后,流量真的上升得很快,并且也能夠直接促成銷售,但是用燒錢來形容直通車確實(shí)一點(diǎn)都不為過。個人認(rèn)為,賣家們應(yīng)該根據(jù)自己實(shí)力、目標(biāo)人群設(shè)定投放的區(qū)域、時間段及當(dāng)天最高金額。

    店鋪開業(yè)前期因?yàn)闆]有固定的客戶群,因此直通車的推廣還是有必要的。用直通車推薦商品時,還要注意的是,在推廣前一定要查好庫存量。店內(nèi)之前推的一款鞋,由于沒查清楚具體庫存,上了直通車后,銷量好到不行,結(jié)果很快就賣到斷貨了,于是又不得不重新更換寶貝來推。然而這中間更換熱點(diǎn)的風(fēng)險還是挺大的,畢竟一款產(chǎn)品的人氣積累不是那么容易。

    2)、淘寶開店經(jīng)驗(yàn)分享之淘寶客推廣

    本店大概設(shè)置了30件商品進(jìn)行推廣。期間由淘寶客帶來的成交量是11單。雖然成交效果不是特別好,但除去成交傭金外,不用其他任何費(fèi)用,還是值得一試。并且由淘寶客帶來的訪客數(shù)還是有一定數(shù)量的。

    宣傳效果:★★★

    燒錢指數(shù):★

    3、淘寶開店經(jīng)驗(yàn)分享之留住客戶

    淘寶開店真不容易,好不容易把顧客吸引進(jìn)你們店鋪,還要想盡辦法留住他,讓他多瀏覽幾個頁面,留住以后還希望達(dá)成更多銷售。這些都是有一定淘寶開店經(jīng)驗(yàn)的。

    1)、設(shè)置不同價位的贈品:在我們家買滿49加一元是送一對襪子,買滿99加一元是送一對情侶小熊,買滿299加一元是送一個電話。而200塊錢則是免運(yùn)費(fèi)的。于是很多顧客為了能免郵費(fèi)或者能得到小熊或電話,就想法設(shè)法湊夠價格。這樣就無形中提高了客單價。當(dāng)然,你所選擇的贈品一定要有足夠的吸引力。我們家的贈品都是虧了很多錢在賣的噢,不過這些贈品,帶動了不少其他商品的銷售情。

    2)、搭配套餐:從后臺顯示的數(shù)據(jù)看到,不少客戶都是看了一個頁面就離開了。為了避免這種情況,我們就購買了搭配套餐服務(wù),即買家在瀏覽一個商品的時候,可以看到我們?yōu)槠浯钆涞钠渌唐罚敲淳吞岣吡怂耐A魰r間,以及其他商品的購買率。

    3)、發(fā)掘自己的特色:開業(yè)一星期左右,一直沒有找到自己的特色和主題。有一天,突然靈光顯現(xiàn),我們賣的不是很多都是情侶系列嗎?于是,按著這個想法開了個欄目叫情侶系列。結(jié)果,這個系列大受歡迎。很多買家一上來就是直接沖著我們家的情侶產(chǎn)品來的。所以,一定要有一雙善于發(fā)現(xiàn)美的眼睛,要善于發(fā)現(xiàn)自己商品的特點(diǎn),進(jìn)行資源整合。

    4)旺鋪、消保:雖然對于很多新手賣家來說,這筆投入花費(fèi)不算少。不過站在一個買家的角度來說,一般都會去更有保障的店鋪去消費(fèi)。

    5)售后服務(wù):除去新客戶,老客戶也是非常重要的噢。我們家的回頭客是非常地多的。如果買家有什么抱怨,大家首先要從自己做檢討,是不是自己做的不夠好。如果遇到一些誤會,我們都會打電話過去詢問,一般來說電話交流比旺旺交流更能解決問題噢。并且也顯得更加有誠意。

    以上就是淘寶開店經(jīng)驗(yàn)之成功經(jīng)驗(yàn)分享的相關(guān)內(nèi)容,小編就介紹到這里,希望對大家有所幫助,想要了解更多可以關(guān)注本站。

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