中小賣家做不好淘寶

本文主題中小賣家做不好淘寶,淘寶,淘寶問答。

淘寶經(jīng)過十幾年的發(fā)展，無論是市場(chǎng)的細(xì)分和成交時(shí)間的碎片化，還是特有人群的購(gòu)買都告訴了我們一件事，只要你產(chǎn)品好，供應(yīng)鏈沒問題，都是可以賺到錢的！那中小賣家常常抱怨淘寶越來越不好做了，真正的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰呢？

這個(gè)你先要確定你定位是什么，之后的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手選擇那就是很簡(jiǎn)單的事情了，下面我們來具體說一下吧。

一、產(chǎn)品屬性

首先我要說的是，沒有一件產(chǎn)品滿足所有人群的需要。個(gè)體的差異化話，對(duì)于同一類產(chǎn)生了不一樣的需求。打個(gè)比方，如果說你是賣女裝的。我們點(diǎn)開淘寶的高級(jí)搜索，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)女裝的寶貝數(shù)有200多萬。

如果單純這個(gè)角度去考慮的話，你的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)非常的大。在這么多的寶貝中脫穎而出，作為一個(gè)小賣家那簡(jiǎn)直是難于上青天。

但是有一點(diǎn)我們一定不能忽視，那就是衣服的款式、風(fēng)格、品牌、材質(zhì)、每個(gè)人的購(gòu)買熱點(diǎn)等是非常多樣性的。在這里只有和你相同，相似的寶貝才有可能和你有競(jìng)爭(zhēng)的交集，這樣經(jīng)過篩選后競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)少很多！我們看下圖，女裝這個(gè)幾百萬寶貝的大類目，在我們限制條件之后，我們發(fā)現(xiàn)，類似的寶貝已經(jīng)只有50頁，那就僅僅2000多個(gè)寶貝而已了。

淘寶現(xiàn)在追求的是小而美，是對(duì)客戶的準(zhǔn)確劃分，這樣你既能很好的定位你的產(chǎn)品，確定你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而且對(duì)于轉(zhuǎn)化的提高也是有很大提高的。

二、價(jià)格

我們還是以女裝為例，篩選后的價(jià)格帶是這樣的：6%的用戶選擇0-17元的；27%用戶選擇17-69元的；47%的用戶選擇69-168元的；17%的用戶選擇168-310元的；5%得用戶選擇310元以上的。這個(gè)是官方系統(tǒng)給出來的數(shù)據(jù)，搜索關(guān)鍵詞之后，首頁就會(huì)有顯示的。當(dāng)然如果你定制了生意經(jīng)，那么里面有更詳細(xì)的數(shù)據(jù)。你屬于哪個(gè)價(jià)格區(qū)間就去再篩選一下價(jià)格帶，這樣又可以幫你篩選掉很多非真正的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

在這里也有一點(diǎn)是很重要的，自己產(chǎn)品的一口價(jià)一定要根據(jù)自己的產(chǎn)品實(shí)際情況結(jié)合全網(wǎng)的價(jià)格分布去分析確定。因?yàn)楝F(xiàn)在已經(jīng)有很多人在這里吃過虧了，很多賣家都有經(jīng)常變動(dòng)價(jià)格的一個(gè)習(xí)慣，寶貝的轉(zhuǎn)化一下降就打折，高了就提高。其實(shí)這樣是很不好的，頻繁的變動(dòng)價(jià)格，尤其是變動(dòng)一口價(jià)格，極容易因?yàn)榍饲娴耐扑]導(dǎo)致降權(quán)。

最好的方式就是，分析市場(chǎng)確定一口價(jià)，期間可以微調(diào)，但是不可以大幅度或者頻繁改動(dòng)價(jià)格。當(dāng)轉(zhuǎn)化率降低時(shí)可通過關(guān)聯(lián)銷售提高銷量。

三、銷量

在自己的產(chǎn)品及價(jià)格都確定了以后，我們可以去看銷量。我們會(huì)發(fā)現(xiàn)我們的對(duì)手有銷量上萬的，有幾千的，而且也有幾百幾十的。在我們?nèi)跣〉臅r(shí)候我們可以選幾百幾十賣家去突出自己的優(yōu)勢(shì)，趕超他們，然后再選擇新的對(duì)手，慢慢提高。在這里我們可以做個(gè)計(jì)劃表格，選擇不同階段的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，去一個(gè)個(gè)地趕超，期間的過程是艱辛的，也是快樂的。

四、確定對(duì)手之后的優(yōu)化

對(duì)自己有了一個(gè)明確的定位和確定好了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，那么對(duì)自己的優(yōu)化就很簡(jiǎn)單的。產(chǎn)品的優(yōu)化包括標(biāo)題、價(jià)格、主圖、詳情頁的優(yōu)化。

因?yàn)槲覀冊(cè)谇捌谝呀?jīng)完全確定了我們的產(chǎn)品定位，這樣我們的潛在客戶也就確定了，這樣對(duì)于我們寶貝的優(yōu)化也就很得心應(yīng)手了。只要我們?nèi)ビ线@一類人去做主圖及詳情頁優(yōu)化就會(huì)對(duì)轉(zhuǎn)化率有一個(gè)很不錯(cuò)的幫助的。

然后再和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)比，淡化他的優(yōu)勢(shì)，挖掘他們不具備的優(yōu)勢(shì)，提高自己的競(jìng)爭(zhēng)力。這里有一個(gè)不錯(cuò)得方法，大家可以嘗試一下。

小技巧如下：

大家可以打開幾家自己直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的寶貝，去看其差評(píng)。然后把對(duì)方的差評(píng)包裝成自己的賣點(diǎn)，這樣優(yōu)化出來的都是很不錯(cuò)的。如下圖，客戶反饋的顏色不喜歡、尺寸有偏差。我們對(duì)此制定好策略，就會(huì)對(duì)轉(zhuǎn)化有一個(gè)很大的提高的。

注：這里挖掘的賣點(diǎn)不單純說的是質(zhì)量，也可以是服務(wù)。比如：順豐包郵、送退費(fèi)險(xiǎn)等。

你要明白，不是所有同一個(gè)類目的的賣家都是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而你真正要做的認(rèn)清自己，也就是給自己一個(gè)定位；然后定位對(duì)手，確定自己真實(shí)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。結(jié)合自己本身情況制定出自己的運(yùn)營(yíng)計(jì)劃，并全力去執(zhí)行！切記，切記，切記，弱小時(shí)，不要把大賣家做對(duì)手，因?yàn)槟銈兏静皇且粋€(gè)重量級(jí)的。

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