淘寶新品推廣計(jì)劃思路是怎樣的

本文主題淘寶新品推廣,淘寶價(jià)格,淘寶問(wèn)答。

淘寶新店剛剛上新產(chǎn)品那一刻，淘寶賣(mài)家就得該想著怎么讓新產(chǎn)品獲得更多的流量，那肯定是要進(jìn)行推廣的，淘寶新品推廣計(jì)劃思路是怎樣的?下面我來(lái)和大家分享幾點(diǎn)。

一、產(chǎn)品的作用

可能很多賣(mài)家都不清楚這個(gè)概念，在這里我先說(shuō)一下什么是作用定位。作用定位就是把店鋪里面的產(chǎn)品分成引流款、利潤(rùn)款、明星款、動(dòng)銷(xiāo)款這四個(gè)(也有其他的分類(lèi)方式)。其中最重要的就是引流款和利潤(rùn)款，一個(gè)是為了給店鋪帶來(lái)流量的款式，一個(gè)是給店鋪帶來(lái)利潤(rùn)的款式。

二、價(jià)格的制定

定價(jià)是銷(xiāo)售過(guò)程里很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，但是這個(gè)也是大家最容易忽略的環(huán)節(jié)，因?yàn)楹枚嗳嗽谏闲乱郧熬拖氘?dāng)然的成本多少錢(qián)，我要賺多少錢(qián)，然后價(jià)格也就定下來(lái)了。這個(gè)按理說(shuō)是沒(méi)有問(wèn)題的，但是淘寶的消費(fèi)者對(duì)價(jià)格是很敏感的，我們一定要去看數(shù)據(jù)，很簡(jiǎn)單的方法，就是看淘寶搜索頁(yè)，搜索價(jià)格點(diǎn)擊分布。

對(duì)于價(jià)格選擇與制定上的問(wèn)題，有些朋友為了追求賣(mài)的好會(huì)選擇很低很低的價(jià)格，低價(jià)做爆款是沒(méi)有問(wèn)題的，但是再低也要有個(gè)限度，不能低于客戶喜歡的價(jià)格。

曾經(jīng)有一個(gè)朋友為了做爆款定了一個(gè)很低的價(jià)格，但是還是賣(mài)不動(dòng)就問(wèn)我怎么回事，我看一眼他的價(jià)格和行業(yè)的價(jià)格，最后告訴他把價(jià)格上調(diào)一下吧，他抱著懷疑的態(tài)度做了調(diào)整，然后這個(gè)產(chǎn)品就賣(mài)爆了。我說(shuō)這個(gè)的意思就是一定要尊重市場(chǎng)和客戶。

三、圖片的優(yōu)化

淘寶最為一個(gè)見(jiàn)不到面的平臺(tái)，寶貝是通過(guò)顯示屏幕展現(xiàn)在買(mǎi)家眼前，所以圖片很重要，說(shuō)做淘寶就是賣(mài)圖片，其實(shí)不為過(guò)。這個(gè)大家基本都知道的，因?yàn)榇蠹椰F(xiàn)在都知道要好好做圖片和測(cè)圖了，但是有一點(diǎn)還是要強(qiáng)調(diào)一下就是在做主圖的時(shí)候，文案一定要精辟，文字?jǐn)?shù)量要少而且字號(hào)一定要大一點(diǎn)，因?yàn)榭蛻粽娴臎](méi)有時(shí)間和耐心去看那些又長(zhǎng)又小的文案了。

四、標(biāo)題關(guān)鍵詞的組合

標(biāo)題是有若干關(guān)鍵詞構(gòu)成，關(guān)鍵詞分為收集和組合兩部分，在我們收集關(guān)鍵詞的時(shí)候除了之前的收集途徑之外，建議多多看看直通車(chē)、下拉詞的推薦。

五、上新時(shí)間的選擇

這個(gè)一定要根據(jù)自己的人群習(xí)慣去制定，最有效的方法就是從市場(chǎng)行情里面去選擇。還有就是上新的產(chǎn)品在分布的時(shí)候一定要盡量分散在不同的日期和時(shí)間，這樣才能保證每個(gè)時(shí)段店鋪都能拿到下架流量。具體時(shí)間我們可以選擇早上9點(diǎn)左右，下午5點(diǎn)左右，晚上10點(diǎn)左右，然后錯(cuò)開(kāi)上架日期。

用什么推廣好?

現(xiàn)在常用的方法就是直通車(chē)了，在進(jìn)行直通車(chē)推廣的時(shí)候一定要注意節(jié)奏的問(wèn)題，要在最短的時(shí)間里面去推廣產(chǎn)品，也就是說(shuō)要把推廣的費(fèi)用短期花出去而不是拉長(zhǎng)線，這個(gè)才是正確的推廣節(jié)奏。但是直通車(chē)畢竟是費(fèi)用很高的，如果我們有老客戶的話，那么老客戶破零是一個(gè)很好的選擇。

淘寶新品推廣思路，我要和大家講的就是這幾個(gè)，并且這幾個(gè)思路是推廣新品最基礎(chǔ)的操作，任何一款產(chǎn)品的上新，都要遵循這樣的思路，如果這幾個(gè)思路，有一個(gè)你沒(méi)有考慮到，那新品很有肯能做不起來(lái)。

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