如何利用雙宋cp營(yíng)銷

本文主題如何利用雙宋cp營(yíng)銷,淘寶口紅,淘寶問答。

近日網(wǎng)上都被宋仲基和宋慧喬宣布結(jié)婚的消息給涮屏了，那么商家要如何利用雙宋cp營(yíng)銷呢？太陽的后裔宋慧喬用的蘭芝口紅成爆款，給大家分析下口紅熱賣的秘密。

在口紅面前，每一個(gè)女生都是“渣女”：就算手邊的口紅一輩子都用不完，她們也不會(huì)滿足，永遠(yuǎn)喜新厭舊，永遠(yuǎn)對(duì)下一個(gè)“種草”對(duì)象滿懷熱情。

在彩妝領(lǐng)域，口紅的購買頻率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于眼影、腮紅、睫毛膏等產(chǎn)品。艾瑞咨詢近日發(fā)布的《2023年女性消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)洞察》顯示，近兩年，面部護(hù)膚和彩妝的線上市場(chǎng)已進(jìn)入“存量化”階段，但唇妝仍然保持有力的增長(zhǎng)，平均每人每年購買3支口紅。

口紅的年復(fù)利增速達(dá)到38.2%

在天貓618理想生活狂歡節(jié)上，口紅再度賣爆。剛過零點(diǎn)，多個(gè)彩妝品牌的明星色號(hào)便迅速售罄。近幾年，這樣的情況幾乎發(fā)生在每一次大促中。根據(jù)天貓年貨大數(shù)據(jù)顯示，口紅銷量在近三年的年貨節(jié)上持續(xù)增長(zhǎng)。去年年貨節(jié)期間，口紅銷量同比前年增長(zhǎng)了91.97%，今年則同比增長(zhǎng)了115.96%。

這支口紅的熱賣絕不是偶然。

品牌不重要，好看才重要

“我是其他任何化妝品沒用完絕不買新貨的人，但口紅真的很容易淪陷，每天選口紅跟皇帝選妃的感覺一樣，很爽?！币晃欢拱昃W(wǎng)友的“口紅選妃論”或許說出了大部分女生的想法。

從行業(yè)的角度看，口紅的熱賣和商品自身屬性不無關(guān)系。麗人麗妝美妝總經(jīng)理陳伊云告訴記者：“消費(fèi)者在選擇唇部彩妝時(shí)，更看重妝效而非品牌?？诩t屬于入門級(jí)彩妝產(chǎn)品，使用門檻低，上妝效果又明顯，可以說是必備彩妝單品?！卑鹱稍兊膱?bào)告也證實(shí)了這一觀點(diǎn)，在買口紅這件事上，消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠度著實(shí)不高，她們會(huì)在不同的品牌之間交叉購買與流轉(zhuǎn)。中國消費(fèi)者平均每人每年購買3支口紅，分屬于兩個(gè)不同的品牌，香奈兒口紅的老主顧可能也會(huì)為美寶蓮的剁手。

對(duì)大部分消費(fèi)者而言，口紅的顏色便是它的核心競(jìng)爭(zhēng)力。《2023年女性消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)洞察》將口紅分為三大主流色系——玫紅、紅色和橘色系，再往下還能細(xì)分出13種不同的玫、紅、橘。“去年冬天‘吃土色’和豆沙色特別火，今年春天不來支粉橘色口紅就out了?！辈蕣y資深粉絲大白告訴記者，口紅的流行色和服飾一樣有季節(jié)性，秋冬流行暗色，春夏亮色更火。

口紅靠色系創(chuàng)新和形態(tài)創(chuàng)新拓寬市場(chǎng)

顏色之外，口紅的質(zhì)地也左右著消費(fèi)者的選擇。同一種顏色，可以做成啞光（matte）、珠光（Shimmer）、絲緞（Satin）、光澤（Shine）、奶油（Creamy）等不同質(zhì)地，每一種質(zhì)地呈現(xiàn)的妝效都是不同的。一般來說，啞光口紅顏色持久，但拔干顯唇紋；珠光口紅滋潤(rùn)，但容易掉色。

為了充分表現(xiàn)口紅的色彩和材質(zhì)，雅詩蘭黛、美寶蓮等品牌紛紛與天貓嘗試BA在線、試妝臺(tái)、試裝體驗(yàn)產(chǎn)品等服務(wù)。記者發(fā)現(xiàn)，上述品牌的天貓旗艦店已推出了AR“試妝”功能，用戶可以調(diào)節(jié)口紅濃度模擬出現(xiàn)實(shí)中濃涂、淡擦等不同妝效。今年5月，雅詩蘭黛旗下彩妝品牌MAC進(jìn)駐天貓，而天貓也為其獨(dú)家定制了比色卡功能，不僅能呈現(xiàn)口紅顏色還能還原啞光、潤(rùn)澤等不同質(zhì)地。上線24小時(shí)，MAC多個(gè)色號(hào)斷貨，其中最暢銷的款式賣出了6萬支。

相比之下，口紅的配方、材質(zhì)等看不到的部分反倒不是大部分消費(fèi)者關(guān)注的重點(diǎn)。不過，也有美國品牌Bite、新西蘭品牌KarenMurrel等品牌憑借純天然無添加這一賣點(diǎn)收獲了不少孕婦粉絲。

要寵愛自己？買支新款口紅吧

口紅是近代女權(quán)主義者表達(dá)自我的符號(hào)。1912年，紐約市婦女參政權(quán)論者的活動(dòng)中，著名的女性主義者都抹上口紅，把口紅視為婦女解放的象征。二戰(zhàn)時(shí)，美國口紅制造商Tangee發(fā)起了一場(chǎng)“戰(zhàn)爭(zhēng)、女性與口紅”的營(yíng)銷活動(dòng)，鼓勵(lì)女性用明艷的口紅展現(xiàn)勇氣和魅力。到了上世紀(jì)60年代，女權(quán)潮的興起讓婦女們脫下了展現(xiàn)身體曲線的緊身衣，高調(diào)地涂上了口紅表達(dá)反對(duì)被物化的態(tài)度。

戰(zhàn)時(shí)口紅宣傳廣告：參戰(zhàn)也要美美的（Keepyourbeautyonduty）

到了現(xiàn)在，越來越寵愛自己的女性開始抱著滿足自我的心理購買口紅?！百I衣服不是為了穿到破，買口紅也不是為了用到完?！币晃惶煅木W(wǎng)友如此寫道，時(shí)不時(shí)買一支新款口紅并不是多大的經(jīng)濟(jì)包袱，反而是點(diǎn)綴生活的小確幸。拿香奈兒、YSL這些一線品牌來說，姑娘們可能買不起動(dòng)輒上萬的皮包，但300元左右的口紅卻可以輕輕松松入手。就算是囊中羞澀的學(xué)生黨和初入職場(chǎng)的上班族，只要花上兩杯星巴克的價(jià)格就能擁有一支明星同款的韓系口紅，妝效看起來跟大牌也沒什么兩樣。

為了不斷喚起消費(fèi)者的新鮮感，口紅還進(jìn)化出了各種形態(tài)。從開始的唇膏、唇筆、按壓式細(xì)管，到現(xiàn)在流行的唇釉、唇蜜、染唇液等，總有一款能說服你的錢包。以染唇液為例，可供選擇的就包括伊蒂之屋、愛茉莉、Tonymoly等品牌。在伊蒂之屋天貓旗艦店內(nèi)，一款48元的染唇液平均月銷量超過3000件。

如果各種流行色號(hào)、各種形態(tài)都玩遍了怎么辦？彩妝品牌還有一個(gè)殺手锏——改包裝。日本品牌Laduree推出的一款“大長(zhǎng)腿”唇釉賺足了眼球，而韓國品牌伊蒂之屋在今年夏天的推出的一款雪糕造型染唇液剛一上線就被許多剁手黨收入囊中。彩妝品牌還經(jīng)常和卡通IP推出聯(lián)名限量產(chǎn)品，用可愛的包裝讓消費(fèi)者瘋狂下單。比如韓國品牌HolikaHolika、Missha、Peripera就分別和懶蛋蛋、LineFriends以及飛天小女警等卡通推出聯(lián)名口紅。

日本品牌Laduree推出的“大長(zhǎng)腿”唇釉

另外，品牌商還加快了新品的開發(fā)周期?！盎旧?，彩妝品牌每個(gè)季度都會(huì)推出新款口紅。”陳伊云透露，彩妝品牌還會(huì)根據(jù)口紅使用場(chǎng)景開發(fā)新品，一些便于攜帶、容量不大的口紅是現(xiàn)下最為流行的款式。阿瑪尼就曾把6.5ml的唇釉壓縮成3.9ml的“小胖丁”版本，盡管售價(jià)保持不變，但可愛小巧的外形照樣俘獲了一大批消費(fèi)者。

用N種方式做營(yíng)銷

宋慧喬在《太陽的后裔》中使用的蘭芝口紅

考驗(yàn)愛情的不止有鉆戒、玫瑰花，口紅也成了姑娘們?cè)囂侥杏训牡谰摺Ｈツ?0月，一大批女性受眾為主的公眾號(hào)和自媒體開始鼓動(dòng)男性給女友買YSL星辰系列口紅。單看顏色和材質(zhì)，“星辰”中規(guī)中矩，非要說產(chǎn)品本身的亮點(diǎn)，可能就是閃閃發(fā)光的星砂管身和膏體側(cè)面的星星刻紋，以及，“超級(jí)難買”的坊間傳言。

品牌的饑餓營(yíng)銷讓多少帶著炫耀心理的女性對(duì)“星辰”更加狂熱，曬“星辰”就等于秀恩愛。根據(jù)《UC2016白皮書》顯示，YSL星辰口紅躥紅初期，男性的關(guān)注度甚至高于女性，關(guān)注人群呈現(xiàn)低齡化，超過24%的用戶年齡在19-25歲。熱炒之下，YSL星辰全線斷貨，就連韓國、日本的免稅店都被代購一搶而空。

“星辰”只是YSL漂亮營(yíng)銷案例中的一個(gè)。2013年，韓劇《來自星星的你》熱播，全智賢在劇中使用的YSL方管52號(hào)瞬間紅遍了整個(gè)亞洲。只要提起“星你色”，所有時(shí)尚的女孩們都會(huì)心照不宣地想起同一款產(chǎn)品。事實(shí)上，影視植入已經(jīng)是品牌商屢試不爽的玩法。一部《想你》炒紅了尹恩惠的植村秀粉色唇膏，《太陽的后裔》又讓宋慧喬的蘭芝雙色口紅賣到斷貨，還有“楊冪色”、“大表姐色”。粉絲們對(duì)這樣的“安利”似乎永遠(yuǎn)不會(huì)厭倦，甚至連當(dāng)紅的流量小生都加入了這場(chǎng)口紅營(yíng)銷大戰(zhàn)。

“我們之前推的嬌蘭‘楊洋色’非常成功?！标愐涝票硎荆餍菐ж浺咽遣簧俨蕣y品牌的標(biāo)配營(yíng)銷手段，除此之外，品牌商還會(huì)把資源投向一批彩妝KOL，讓他們?cè)囉眯孪盗锌诩t，制作相應(yīng)測(cè)評(píng)內(nèi)容，最后通過社交媒體滲透給消費(fèi)者。從你搜索一款口紅的試色報(bào)告開始，或許就已經(jīng)中了商家們的連環(huán)計(jì)。

以上就是口紅熱賣的營(yíng)銷技巧，賣家們一定要學(xué)會(huì)借勢(shì)營(yíng)銷，這樣才能提高店鋪銷量。

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