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    為什么你開網(wǎng)店不賺錢

    2023-01-11| 14:11|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:30

    本文主題為什么你開網(wǎng)店不賺錢,淘寶問答。

    為什么你開網(wǎng)店不賺錢

    隨著越來越多的創(chuàng)業(yè)者加入到電商中來,很多商家也都在開店中發(fā)現(xiàn)并不像別人那樣賺錢,為什么你開網(wǎng)店不賺錢?來看下問題出在哪了。

    今天這里我就實際結(jié)合我的一些經(jīng)歷,跟大家講講在淘寶開店過程中的一些感悟和體會,此篇重點想說一說是開淘寶店如何形成適合自己的賺錢思路。

    高流量?高轉(zhuǎn)化?

    首先解答一個經(jīng)常有人問我的問題,接觸過很多電商從業(yè)人員,包括自己之前也是一樣,都面臨過最多最大的兩個問題是:

    一、店鋪的流量怎么來?

    二、解決了流量問題后,轉(zhuǎn)化率又如何提升?

    其實這是一個過程,自已初入淘寶時,也是從一個問題又面臨另外一個問題這樣走過來。所以,往往在面臨這一大堆問題的時候,大家都會慣性的深陷“要大詞流量?還是高轉(zhuǎn)化?”這樣的抉擇中。

    其實以上種種問題并不沖突,沖突的是你的思考方式而已。

    流量跟轉(zhuǎn)化本身是相輔相成的,如果你糾結(jié)著無法抉擇“流量與轉(zhuǎn)化率哪個更好”的問題上,那么你就要了解到:

    “你的流量是不是精準流量”,首先,我把精準流量解釋一下,比如消費者搜索的是“牛仔褲女小腳褲”,顯示出來的產(chǎn)品屬于“牛仔褲女小腳褲”的,這樣就是精準流量,以精準流量為導向才是正確的選擇,但是現(xiàn)在很多人,還是以大詞為流量導向,這種泛流量對于店鋪意義不大,反而會降低轉(zhuǎn)化率。因為在現(xiàn)在的淘寶玩法上,其實更應(yīng)該先確定核心關(guān)鍵詞,之后通過核心關(guān)鍵詞去撬動類目詞,這樣前期就會擁有高點擊率,因為關(guān)鍵詞匹配到消費者需求,自然點擊率會高,所以寶貝精準匹配到關(guān)鍵詞,那轉(zhuǎn)化率也會高,最終就是精準流量帶動點擊率和轉(zhuǎn)化率,從而反饋到平臺,平臺繼而給你更多的展現(xiàn),這樣就是一個良性循環(huán)。

    不妨說的更透一些,我們經(jīng)常會看我的搜索關(guān)鍵詞,和成交關(guān)鍵詞,如果搜索關(guān)鍵詞跟成交關(guān)鍵詞差異比較大,那證明你的引流關(guān)鍵詞并不匹配你寶貝,這個時候不妨用成交關(guān)鍵詞去做標題,還有就是變成引流關(guān)鍵詞,針對這些關(guān)鍵詞我們?nèi)プ鲰撁?,特意放大與評級控制的時候就懂怎么操作了。

    開淘寶店成功無法復制

    14年,我操盤了一個低客單價標品類目,沒有做過多的分析,整個店鋪操作思路玩法也是遵循著之前店鋪成功打造爆款的經(jīng)歷,結(jié)果,最終換來的就是最失敗的慘痛經(jīng)歷,下面說一下自已的操盤思路,大家借鑒一下。

    剛開始接觸這個店鋪,發(fā)現(xiàn)整個行業(yè)客單價雖然低,可是憑借當時的供應(yīng)鏈優(yōu)勢還是可以有利潤的,重點在于銷量還有排名,拿到產(chǎn)品之后馬上拍照,上架,之后做基礎(chǔ)銷量,那時候還是u站最火的時候,上架寶貝就是馬上*幾十筆,之后聯(lián)系u站小二報名活動,那時候還弄了一些小手段,幾個u站一起上,一舉拿到了銷量第一的排名,最后爽爽的賺了半個月的錢,不過還沒高興一段時間,后面對手就跟上來了,價格戰(zhàn)就打響了,大家都不退讓,到最后對方在一周內(nèi)超過了我們,之后我們就不斷被拋離,之后就算再上u站也無濟于事。

    這個過程我就簡單的說一下,我在這店鋪里面運用的打法思路完全是之前做女裝時候用的那套,結(jié)果突圍而出,而在這個店鋪里面做的是標品,最終是慘敗而歸。

    “成功是不可以復制”的秘密在于你根本無法找到相同的店鋪與產(chǎn)品,就算是同一家店可是產(chǎn)品不一樣,后面代表的消費人群也不一樣,那玩法思路上在里面就有區(qū)別了。就好比,在女裝里面我自已操作的細節(jié)思路都非常清楚,可是換了一個類目做卻失敗了,因為不同店鋪的基礎(chǔ)不一樣,老板、供應(yīng)鏈、資源、平臺、消費人群等等這些都不一樣,才會最終導致你在做這個店鋪的思路玩法要根據(jù)實際情況來調(diào)整,而并不是一成不變。

    另外網(wǎng)上很多成功案例,看到最多的無非就是“直通車打造爆款”“什么黑搜多少天打造爆款”“30天爆款打法”等等,這些案例很多是基于什么成功?那是因為人家點擊率好,或者是轉(zhuǎn)化率好,才可以成功,另外,人家在打造爆款時候前期準備還有中間有多少插曲你知道嗎?可是這些很多都無法體現(xiàn)在文章里,最終如果按照這個方法去打造你們家爆款,沒有根據(jù)你們店鋪實際情況來調(diào)整,結(jié)果會是什么?我想這不用說你就知道了。所以,對方成功的案例你可以借鑒他們的可取之處,可是模仿的話,很大概率是失敗而終的。

    到15年操盤一個店鋪的時候,雖然不是按照現(xiàn)在那么完整的行業(yè)分析去做的,但那時候把競爭對手的主圖、評價分析、包裝、客服服務(wù)、快遞等全部去做對比,然后重新去做跟主要對手的差異化,另外結(jié)合女裝類目和標品類目的2方面的經(jīng)驗,形成了屬于這個店鋪的賺錢思路出來。最終取得的成功就是2個月成功占領(lǐng)了中高端的市場份額,回過頭來看,那時候所謂的技術(shù)對于現(xiàn)在來說都是不值一提,所以技術(shù)這塊后面有機會跟大家交流一下??偨Y(jié)出那時候成功的重要因素是那時候的競爭對手3000條評價一個個分析,主圖一個個分析,詳情頁一屏屏分析。外包裝的采購回來對比質(zhì)感、快遞服務(wù)快慢的選擇等這些最終所帶來的結(jié)果。

    開淘寶店賺錢思路形成的條件

    到底是如何形成屬于自已一個店鋪的賺錢思路的,吸取了之前的經(jīng)驗我發(fā)現(xiàn),必須先做行業(yè)分析,通過前期的行業(yè)分析,你會了解到高中低市場哪個才是適合你店鋪,然后根據(jù)你們店鋪供應(yīng)鏈產(chǎn)品設(shè)計做出差異化圖片,因為當時我操盤這個店鋪,出來的產(chǎn)品成本就跟市面上的寶貝價格差不多或者比他們都高了,這時候通過行業(yè)分析,發(fā)現(xiàn)大家都集中在中低價格區(qū)間,然后發(fā)現(xiàn)中高價格區(qū)間是相對空白還有對手是比較弱的,針對這方面我把我們寶貝定價在這個價格區(qū)間,然后分析這個價格區(qū)間人群他們的需求點,痛點是什么,我們進一步的改進包裝,更加有檔次,另外是在產(chǎn)品的細節(jié)上,我們還加上無害等一些標簽來進一步的提高產(chǎn)品的檔次。那時候我們部門只是5個人,另外我們資源就是快遞上有順豐的優(yōu)惠價加**的資源還有我們的美工是一位產(chǎn)品設(shè)計出身,按照我們那時候情況我們最終制定了我們的操盤思路出來。

    你們知道為什么我做標品的時候失敗那么慘痛嗎?因為那時候根本不會考慮這些方面,只會從運營方面去思考,也沒有詳細了解好這個行業(yè)情況,還有公司資源是否可以匹配,還有人員上的安排,最終失敗。

    所有你看到成功打造爆款的案例只可以借鑒,不存在完全一模一樣照搬,要合理的利用,每一個店鋪是千差萬別的,一定要結(jié)合我們店鋪的實際情況來打爆款,比如,現(xiàn)在老客戶這么好,我是新店,沒有老客戶怎么辦,那我是不是先干一個銷量入口,那有的銷量入口不好干啊!成本太高,當我們了解好自身的優(yōu)勢和缺失之后再結(jié)合自己的品類,得到適合自己的打法,就回到了我開始說的形成適合自已賺錢的思路,適合自已的賺錢思路來源于我們大量的分析。

    接觸電商不對稱的信息越多,就會發(fā)現(xiàn)淘系的機會很多,而今年機會更多。

    當大家都說電商很難做,競爭太激烈了,實際上就是你的機會在涌現(xiàn)了,而這個機會就是你逆襲的機會。

    前幾年靠的是運營技術(shù),到慢慢的回歸商業(yè)本質(zhì),到今年的內(nèi)容化電商,在自已認識和接觸到的人群中,這樣逆襲的人就不少于30個。

    當你接觸得更多,深深的理解并獨立思考時,你會發(fā)現(xiàn)其實都會有一定的共性與規(guī)律所在。

    那對于你做店,營銷,線下都是會有很大的幫助。

    做電商最關(guān)鍵的是什么?

    方向做對了,努力才有意義。

    找產(chǎn)品,拍照,上架,**,推廣,這是毀了多少人的夢想啊,因為這個是錯誤的思路,正確的思路應(yīng)該是先做店鋪權(quán)重,之后再做單品權(quán)重。

    這個是一個系統(tǒng)的操作,還有就是前期的行業(yè)分析,對于后面爆發(fā)就起決定性的作用。

    行業(yè)分析是我提過最多的事情,可是這個繁瑣又麻煩的事情,又有多少個人真正的去做呢?其實大家沒有真正了解到它帶來的好處。

    畢竟,想跑之前,至少要知道自已的把握有多大,而并不是想到就去做,更需要謀定而后動。

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    下面來說一下自已對于淘寶的一些理解,研究。

    1.直通車是付費搜索,跟免費搜索,他們是相互之間加權(quán)的,相互之間有權(quán)重的,也就是說是相互影響的。你的關(guān)鍵詞,同樣搜索,比如你準備做一個關(guān)鍵詞“牛仔褲女小腳褲”,之后消費者搜“牛仔褲女小腳褲”這個詞,然后找到你的寶貝。如果他有從點擊、收藏、加購、轉(zhuǎn)化,包括確認收貨評價這些購物行為,這就是買家給的反饋,這些買家反饋任何一個只要有。那任何一個買家反饋的動作都是有對本身的搜索,他也是有權(quán)重的。反過來,這些任何一個買家反饋同樣的對這個關(guān)鍵詞的直通車也是有權(quán)重的。

    2.**就是為了干擾綜合搜索權(quán)重,所以說你現(xiàn)在干擾直通車的關(guān)鍵詞搜索權(quán)重,其實也就是干擾綜合搜索權(quán)重。所以說現(xiàn)在已經(jīng)同等的對待,意思就是如果你*直通車,那一樣會被扣分和處罰,這點大家注意。一般的人我真的不建議還玩什么虛擬機*點擊,或者說是用軟件*點擊,或者用所謂的真人號*點擊人工來*點擊,收藏加購,來做這個東西。

    3.淘寶以前講究的是坑位產(chǎn)出,現(xiàn)在是千人千面,講究是展現(xiàn)價值,當你寶貝送到位置上,你的本身好與不好就需要看你的內(nèi)功了。所以說做淘寶,**,找產(chǎn)品,報活動等不要陷在這些思路上面來?,F(xiàn)在做電商不容易,維護老客戶這些做起來還是比較簡單點的,畢竟你們已經(jīng)存在一定信任感了。

    4.不斷學習新的知識,總結(jié)形成適合自已的賺錢思路,別人的成功經(jīng)驗是可以借鑒,沒有可能完全復制,因為每個人實際情況不一樣。非搜索是否對搜索這邊的影響很大。雖然非搜索這邊的流量占了主體,但是他的轉(zhuǎn)化率比搜索要低很多,在3分之一到5分之一之間。那這么低的轉(zhuǎn)化率,是不是影響非常大呢,在這里肯定不想要非搜索的流量出來了,而整個寶貝的轉(zhuǎn)化率降低了,大家不要驚訝,因為非搜索的轉(zhuǎn)化率低點,所以把整體的轉(zhuǎn)化率給降低了,現(xiàn)在淘寶的每個入口都會與獨立核算的。

    5.千人千面只會越來越厲害,淘寶的活動也會千人千面,慢慢的回歸商業(yè)本質(zhì),大家也必須從消費者需求出發(fā),去思考如何才可以做好,不然就跟不上節(jié)奏而落后了。

    6.不用過份追求一定需要天貓店,很多人天天想辦法入駐,如果你有這個能力當然也需要,可是倒不如是一個企業(yè)C店舒服,不用扣點,靈活很多,最起碼放微信加精準粉絲這個就夠你樂了。

    為什么今天感觸頗深,主要是因為看到太多人把成功案例照樣搬到自已店鋪上,最后沒有出結(jié)果,因為這個并不是適合你的,成功的案例可以借鑒,可是更需要結(jié)合自已店鋪實際情況,形成自已的賺錢思路。原理邏輯通了,你會發(fā)現(xiàn)形成自已賺錢思路是無比簡單與順暢。

    以上就是為什么你開網(wǎng)店不賺錢的相關(guān)解析,希望對賣家們有所幫助,更多的淘寶內(nèi)容可以關(guān)注幕思城電商。

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