淘寶春節(jié)后如何快速恢復(fù)店鋪人氣

本文主題淘寶春節(jié)后如何快速恢復(fù)店鋪人氣,淘寶流量,淘寶問答。

春節(jié)期間，大部分店鋪處于擱置狀態(tài)，新春開工后發(fā)現(xiàn)，流量、人氣以及店鋪銷售額已經(jīng)遠(yuǎn)不及節(jié)前。同時節(jié)后各個店鋪開始籌備新款上新動作，尤其是服飾鞋包等類目，甚至有的賣家早已開始在準(zhǔn)備夏款。在這個時間節(jié)點，快速恢復(fù)店鋪人氣以及新品如何突圍，快速成長起來，成為很多賣家非常關(guān)注的問題。

店鋪概況：

店鋪主營類目為狗零食，3皇冠淘寶店鋪。

農(nóng)歷初六做開工準(zhǔn)備，彼時整店流量僅為節(jié)前日常流量的一半多點兒，當(dāng)日下午上新兩款狗糧新品。

節(jié)后新款推廣方案：

1、試用小包例如食品類等復(fù)購率較高的產(chǎn)品，可以做試用小包裝來做前期的新品推廣，有購買店內(nèi)寶貝的買家，隨包裹贈送試吃小包，重點是在包裹上粘貼標(biāo)簽，買家掃碼可直接進入詳情購買，省去咨詢客服等步驟。

以奶香狗糧為例，標(biāo)簽可包含以下幾個元素：

產(chǎn)品名稱+寶貝二維碼+現(xiàn)有促銷活動引導(dǎo)

xxx自制奶香糧【新品特惠】領(lǐng)券立減5元，拍下即送奶酪，+0.1元還可換購雞肉牛皮卷，狗狗喜歡可直接掃碼進入店鋪下單哦~2、淘客及老顧客累積基礎(chǔ)銷量對于很多賣家來說，第一批銷量通常由老顧客或者淘客來累積。實用價值高、價位相對較低的產(chǎn)品使用淘客推廣效果顯著，可快速起量。但受限于其人群銷費能力相對偏低，對于高價位產(chǎn)品推廣效果不太理想，除非賣家資金實力強大，可以以極低價格用淘客虧本沖量，但此方式對于大多數(shù)賣家來說虧損太多，可能難以承受。另一方面，淘客流量后續(xù)很難維護。比如我們這款狗糧價格為89，顯然不符合淘客的人群定位，且不能承受大幅降價帶來的巨額虧損，因此放棄了淘客推廣。這樣對比而言，老顧客方面更值得開發(fā)，最直接的方式是給到一定活動讓利，以短信方式推送給老顧客，引導(dǎo)購買?；蛘吒L遠(yuǎn)來看，可以建立老顧客群或社區(qū)，做好日常維護工作。這樣新品上來之后，可以直接在群里向老顧客推送。我們的老買家群剛建，只有300多人，但通過在群里推送，有接近一半的人購買了該狗糧新品，效果尚可。

3、朋友圈價值擴大寶貝上新的前期是關(guān)鍵時期，若測款后市場受眾度沒有問題，在穩(wěn)定高轉(zhuǎn)化基礎(chǔ)上補充流量后續(xù)流量會有突破式增長(高轉(zhuǎn)化指高于行業(yè)轉(zhuǎn)化均值)，前期寶貝基礎(chǔ)相對薄弱，僅靠自然流量及直通車推廣顯然不能維持高轉(zhuǎn)化，因此前期建議平成本銷售，累積基礎(chǔ)銷量，采取以老帶新方式，給到老顧客一定好處，如返現(xiàn)及贈品等，引導(dǎo)已購買老顧客在周圍圈子內(nèi)擴散。

4、首淘首頁流量獲取在寶貝累積一定收藏及人氣后，小幅降價可有機會被抓取，從而獲得首淘首頁免費流量。

5、活動比如C店，天天特價及淘金幣活動相互門檻較低，且銷量部分計入主搜，對寶貝的權(quán)重提升非常關(guān)鍵，但活動前提是10個評價，需盡快集齊10個評價，如果能在上新后的14天內(nèi)上活動，更是事半功倍。

6、關(guān)聯(lián)及搭配主推曝光在店鋪內(nèi)主推款頁面做關(guān)聯(lián)或搭配推薦，增加新品曝光。

7、直鉆結(jié)合推廣如果說自然流量很多情況下是我們無法完全掌控的，但直通車、鉆展推廣流量則基本可控。前期以點擊率、ppc為主，提升點擊率，控制ppc，逐步優(yōu)化roi。結(jié)合付費推廣，打造新品爆款。

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