淘寶最會(huì)賺錢的耳朵

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近日，一篇“網(wǎng)紅”耳朵的文章，可謂勾起了不少人的興趣。話說(shuō)淘寶最會(huì)賺錢的耳朵，兩年圈粉90萬(wàn)拿下一皇冠，究竟這家淘寶小店是怎么做到的呢？

店鋪信息：小麋人原創(chuàng)手工純銀

開(kāi)店時(shí)長(zhǎng)：兩年左右

店鋪特色：店主有非常美的耳朵，具備一定設(shè)計(jì)能力，周邊也有首飾設(shè)計(jì)的朋友。

主流客群：學(xué)生、普通白領(lǐng)

月收入：百萬(wàn)級(jí)

人員架構(gòu)：外包客服10人，自有員工10多人（運(yùn)營(yíng)+客服+倉(cāng)庫(kù)配貨打包員+美工+攝影），90后為主。

不是所有耳朵都可以當(dāng)耳模

耳模的技術(shù)含量（漂亮耳朵的標(biāo)準(zhǔn)）：小巧、精致……耳垂不能太厚，輪廓精致、跟臉型有關(guān)，臉型精致一些，臉頰消瘦。具體參考安安的耳朵~（市場(chǎng)機(jī)遇：目前并沒(méi)有太多專業(yè)耳模，如果對(duì)自己的耳朵有自信的親們可以考慮發(fā)展發(fā)展喲~）

耳模需要打幾個(gè)洞？現(xiàn)在流行不對(duì)稱，那么至少要三個(gè)耳洞。

最多的一天要試戴多少耳環(huán)？十多款耳環(huán)。一天下來(lái)耳洞也會(huì)紅腫。

耳模小店的一天

9點(diǎn)半起床，10點(diǎn)工作，先看店鋪基本情況，然后觀察和發(fā)布微淘、微博等社交媒體信息，跟蹤工單、跟運(yùn)營(yíng)溝通銷量、盤點(diǎn)庫(kù)存等等。拍攝一般從下午開(kāi)始，13~16、17點(diǎn)，期間也會(huì)出來(lái)一些客服問(wèn)題，太陽(yáng)下山后修圖2~3小時(shí)，19~20點(diǎn)回復(fù)客人的詢問(wèn)。一天工作10個(gè)小時(shí)左右。

小店的一天預(yù)計(jì)大部分親們都覺(jué)得有點(diǎn)兒小無(wú)聊，內(nèi)心os：咱家小店也醬紫嘛~下面要入戲了，很多干貨，特別是耳環(huán)同類商家立馬可以學(xué)起來(lái)~

產(chǎn)品拍攝：每個(gè)款式上6張照片，細(xì)節(jié)圖、摳圖，每個(gè)款式拍攝需要1個(gè)小時(shí)、拍攝20多張。盡量還原飾品最原始的狀態(tài)。需要外景，拍攝自然光的狀態(tài)。

拍攝工具：手機(jī)和相機(jī)交替使用，因此部分自拍部分?jǐn)z影師拍攝。

如何自拍：主要拍產(chǎn)品，不會(huì)刻意拍臉，1/4臉、鎖骨、耳朵。大耳環(huán)露鎖骨會(huì)好看一點(diǎn)，小耳環(huán)的話就近距離的。Ps：自拍難點(diǎn)——找角度呀找角度~

營(yíng)銷方式：做活動(dòng)、慢慢累積、回頭客。

如何運(yùn)營(yíng)粉絲：建群——耳朵控。有買家征集活動(dòng)，激發(fā)大家去拍好看的照片。

銷量和爆款打造小秘籍

目前安安一周需要兩天專門拍攝模特展示圖，而耳環(huán)做為衣服的一種配飾，其實(shí)拍攝上面非常講究根據(jù)不同風(fēng)格來(lái)搭配，耳環(huán)要和衣服的搭配，耳環(huán)款式復(fù)雜的話配搭簡(jiǎn)單的衣服，不同耳環(huán)還需要不同發(fā)型來(lái)搭配，奶奶灰的假發(fā)比較適合簡(jiǎn)約的耳環(huán)。不同耳環(huán)其實(shí)也會(huì)對(duì)應(yīng)不同的客群，比如珍珠更襯氣質(zhì)，耳釘產(chǎn)品則更加適合學(xué)生黨，針對(duì)不同人群可以安利不同產(chǎn)品，可以提升銷量。

另外安安還透露了一個(gè)打造爆款引流的小秘訣，露鎖骨的照片會(huì)引來(lái)更多流量。曾經(jīng)有款很小很小的六芒星，上了佩戴圖之后，銷量在兩個(gè)月時(shí)間內(nèi)，從400沖到了1800。

作為一個(gè)小類目商家，要搏出位必須有自己的特色，也要做好細(xì)節(jié)。這個(gè)案例里面，安安除了耳朵的先天優(yōu)勢(shì)之外，其小店的產(chǎn)品研發(fā)能力和粉絲運(yùn)營(yíng)能力都極強(qiáng)，而且在拍攝中也很注重總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和細(xì)節(jié)。另外看帖的親們，技巧都是測(cè)試和實(shí)踐出來(lái)的，不要只看帖不動(dòng)手！?。?/p>

淘寶最會(huì)賺錢的耳朵，兩年圈粉90萬(wàn)拿下一皇冠，怎么做到？希望本文的介紹，對(duì)大家有一定的啟發(fā)。

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