2021直通車(chē)怎么做效果最好

本文主題2021直通車(chē)怎么做效果最好,淘寶直通車(chē),淘寶問(wèn)答。

直通車(chē)一直都是淘寶賣(mài)家必會(huì)的推廣，但是很多新手賣(mài)家在花錢(qián)投放直通車(chē)是效果卻并不明顯，2021直通車(chē)怎么做效果最好？給大家分享下無(wú)線直通車(chē)最新玩法。

現(xiàn)在看下你的店鋪PC與無(wú)線的流量占比，我相信很多賣(mài)家無(wú)線端的流量已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了PC端！無(wú)線終端這兩年的發(fā)展，以迅雷不及掩耳之勢(shì)悄然聲息的霸占了天地！如果現(xiàn)在你還不抓住無(wú)線流量，那離出淘恐怕不遠(yuǎn)了。如果你知道自己店鋪無(wú)線流量很差那并不可怕，可怕的是你明明知道還不去做出對(duì)策改變，識(shí)時(shí)務(wù)者為俊杰，我們?cè)谔詫氝@個(gè)大環(huán)境里求生存，就要適應(yīng)它的生存法則，跟上腳步才能爬的更高。

無(wú)線直通車(chē)無(wú)疑還是付費(fèi)流量里的一個(gè)藍(lán)海，縱使很多人抱怨直通車(chē)的各種燒錢(qián)各種差勁，那只是沒(méi)有找對(duì)方向，如果有正確的優(yōu)化方向，我相信直通車(chē)是會(huì)助你一臂之力的。對(duì)于無(wú)線直通車(chē)不知道從何優(yōu)化下手的，今天跟大家分享下關(guān)于直通車(chē)無(wú)線方向的優(yōu)化方法，希望能給各位派友一些正確的思維導(dǎo)向。

一、無(wú)線直通車(chē)的推廣入口

無(wú)線直通車(chē)是在移動(dòng)端通過(guò)直通車(chē)投放，給予寶貝在移動(dòng)端更多展示的機(jī)會(huì)。關(guān)于無(wú)線直通車(chē)展位這里不多說(shuō)，大家應(yīng)該都知道，搜索列表帶hot字樣的就是直通車(chē)位。關(guān)鍵詞投放是開(kāi)直通車(chē)大家都會(huì)投放的流量來(lái)源入口，除此之外直通車(chē)的定向推廣也已經(jīng)增加了手機(jī)端展位。投放關(guān)鍵詞的同時(shí)，開(kāi)啟單獨(dú)定向推廣投放手機(jī)端展位也是一個(gè)不錯(cuò)的嘗試，手機(jī)端定向推廣相比pc端點(diǎn)擊率會(huì)好很多，所以比較低的價(jià)格能獲取更多流量。

手機(jī)端定向的操作：開(kāi)啟定向計(jì)劃，測(cè)試初期最好單獨(dú)建立計(jì)劃，與關(guān)鍵詞計(jì)劃互不影響，針對(duì)淘寶活動(dòng)和猜你喜歡兩個(gè)展位進(jìn)行溢價(jià)投放。通過(guò)一段時(shí)間的投放反饋的數(shù)據(jù)進(jìn)行調(diào)整分析，也許會(huì)有意想不到的效果。如果你投放的沒(méi)有流量，從以下幾個(gè)方面找原因：

①檢查下手淘創(chuàng)意是不是符合要求，根據(jù)手淘創(chuàng)意要求作圖

②溢價(jià)是不是過(guò)低，逐步提高溢價(jià)再觀察

③拓展圈定人群，有可能圈定人群過(guò)于精準(zhǔn)數(shù)量太少，導(dǎo)致沒(méi)有流量

二、關(guān)鍵詞投放選詞技巧

我們都知道無(wú)線直通車(chē)選詞跟pc端選詞不同，不同的關(guān)鍵詞在兩個(gè)終端會(huì)有比較大的差異表現(xiàn)，無(wú)線直通車(chē)選詞除了常用的無(wú)線搜索框下拉推薦、直通車(chē)后臺(tái)移動(dòng)包推薦詞等，還有其他無(wú)線選詞的小技巧分享給大家，下邊跟著看過(guò)來(lái)：

1.飆升詞

飆升詞往往是因?yàn)橐恍┲卮蠊?jié)慶點(diǎn)，或者一些突發(fā)事件而造成的短時(shí)間內(nèi)搜索量的迅速飆升，這些詞短時(shí)間內(nèi)會(huì)有非常大的展現(xiàn)量，而在發(fā)現(xiàn)初期競(jìng)爭(zhēng)是非常小的，很低的價(jià)格獲得巨大的展現(xiàn)。

飆升詞非常有利于在養(yǎng)詞階段快速提升質(zhì)量得分，因?yàn)檎宫F(xiàn)量大競(jìng)爭(zhēng)小，點(diǎn)擊率也會(huì)飆升，點(diǎn)擊單價(jià)可以低至幾分錢(qián)。所以如果計(jì)劃中有這樣的詞質(zhì)量得分很快會(huì)升10分，對(duì)于計(jì)劃?rùn)?quán)重的提升也很有幫助，飆升詞多關(guān)注后臺(tái)推薦以及淘寶頁(yè)面的變化。

2、標(biāo)簽詞

手機(jī)用戶(hù)打字不像電腦，手機(jī)用戶(hù)更偏向于點(diǎn)擊，點(diǎn)擊已有的淘寶推薦標(biāo)簽詞。所以我們?cè)跓o(wú)線直通車(chē)投放選詞時(shí)要更多懂的去利用標(biāo)簽詞，比如客戶(hù)端搜索下拉框推薦詞，還有搜索下方品牌、選購(gòu)熱點(diǎn)等等推薦的相關(guān)屬性詞，然后還有就是搜索頁(yè)面中間部分出現(xiàn)的關(guān)聯(lián)詞，這些都是我們要善于發(fā)現(xiàn)并利用的。

我們可以先搜索主產(chǎn)品詞，然后屬性熱點(diǎn)以及搜索列表會(huì)出現(xiàn)相關(guān)屬性推薦詞語(yǔ)，這些詞語(yǔ)我們都記錄下來(lái)，再去搜索產(chǎn)品詞+屬性詞，系統(tǒng)又會(huì)出現(xiàn)更多修飾詞語(yǔ)，這樣我們又獲得一批關(guān)鍵詞。依次循環(huán)，把得到的關(guān)鍵詞都記錄下來(lái)，摒除跟自身產(chǎn)品不相關(guān)的，還有一些展現(xiàn)不好的詞，剩下的詞是我們可以在手機(jī)端計(jì)劃重點(diǎn)投放的關(guān)鍵詞。

3、注意過(guò)濾無(wú)效詞

時(shí)刻要記住你當(dāng)前計(jì)劃是重點(diǎn)培養(yǎng)無(wú)線端，所以看關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)著重看的是在無(wú)線端的表現(xiàn)，關(guān)鍵詞具體的數(shù)據(jù)我們可以在直通車(chē)后臺(tái)查詢(xún)。

其中直通車(chē)后臺(tái)的流量解析工具是很實(shí)用的，在直通車(chē)后臺(tái)進(jìn)入流量解析，輸入關(guān)鍵詞看該關(guān)鍵詞的流量透視，這里有數(shù)據(jù)很好的透視關(guān)鍵詞的流量分布情況，無(wú)線與PC的流量占比一目了然，如果在無(wú)線端具有明顯流量趨勢(shì)，那么這個(gè)關(guān)鍵詞我們就可以重點(diǎn)投放于無(wú)線端。

投放的每個(gè)關(guān)鍵詞都是在無(wú)線端具有優(yōu)勢(shì)的，而且有一定的展現(xiàn)指數(shù)和點(diǎn)擊率，這兩個(gè)數(shù)值自己可以設(shè)定一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，如果低于這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的可以去除暫不投放，注意摒除無(wú)效詞的投放，優(yōu)先培養(yǎng)一批優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞，這樣計(jì)劃能更快速的提升，然后再去帶動(dòng)其他關(guān)鍵詞。

三、圖片是搶無(wú)線流量的關(guān)鍵

無(wú)論是PC端還是無(wú)線端，圖片的好壞都會(huì)很直接的影響到直通車(chē)投放的點(diǎn)擊率，然而無(wú)線端更多的依賴(lài)于圖片。我們可以對(duì)比無(wú)線端與PC端的搜索列表頁(yè)面，在PC端由于大幅頁(yè)面的展示，展現(xiàn)在消費(fèi)者面前的內(nèi)容很多，比如金牌賣(mài)家信息、7天無(wú)理由服務(wù)、支持信用卡支付功能等等，這會(huì)導(dǎo)致買(mǎi)家在點(diǎn)擊前產(chǎn)生很多對(duì)比，就相對(duì)削弱了圖片的重要性。

我們?cè)賮?lái)看一下無(wú)線端的展示頁(yè)面，由于屏幕大小的限制，商品主圖就會(huì)占據(jù)一半篇幅。展示在買(mǎi)家面前的關(guān)于店鋪的一些其他信息很少，主要看到的就是主圖和標(biāo)題，所以無(wú)線端更強(qiáng)化了圖片對(duì)點(diǎn)擊率的影響。一張好的主圖能快速抓住消費(fèi)者眼球，然后再配合適當(dāng)?shù)奈陌?，比如賣(mài)點(diǎn)的突出或者促銷(xiāo)信息，都能讓買(mǎi)家更容易產(chǎn)生點(diǎn)擊。知道無(wú)線端圖片的重要性了吧，趕緊看看你的圖片有沒(méi)有切中買(mǎi)家要害。

四、無(wú)線端出價(jià)及優(yōu)化技巧

無(wú)線端相比pc端點(diǎn)擊會(huì)高很多，所以往往無(wú)線端的關(guān)鍵詞出價(jià)很高但是實(shí)際扣費(fèi)卻很低，無(wú)線端會(huì)以低于pc端好幾倍的價(jià)格獲得更多的流量。所以對(duì)于無(wú)線端的出價(jià)建議：

①剛投入計(jì)劃投放的關(guān)鍵詞，出價(jià)要高于市場(chǎng)均價(jià)的20%，為了保證基礎(chǔ)展現(xiàn)量，價(jià)格出太低拿不到展現(xiàn)。

②精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞可以大膽出價(jià)，高于pc端價(jià)格50%以上，比如該關(guān)鍵詞pc端出價(jià)1元，無(wú)線端就可以出價(jià)1.5元以上。

③后期優(yōu)化，初期根據(jù)展現(xiàn)量，如果沒(méi)有展現(xiàn)就加價(jià)直到有展現(xiàn)；然后再根據(jù)點(diǎn)擊率調(diào)整，點(diǎn)擊率過(guò)低的就要降價(jià)。

④任何關(guān)鍵詞要有一個(gè)自己的承受范圍，出價(jià)不能超過(guò)心理預(yù)期，尤其是熱詞要量力而行。

關(guān)鍵詞優(yōu)化技巧：關(guān)鍵詞的優(yōu)化無(wú)非就是調(diào)價(jià)和刪改關(guān)鍵詞，看似簡(jiǎn)單其實(shí)是要有大量數(shù)據(jù)支撐，通過(guò)數(shù)據(jù)的分析才能做出正確的調(diào)整，來(lái)說(shuō)一些關(guān)鍵詞優(yōu)化大體思路：

①如果關(guān)鍵詞展現(xiàn)量不夠，在關(guān)鍵詞相關(guān)性好，質(zhì)量得分高于7分的前提下，可以加價(jià)處理，否則刪除

②展現(xiàn)量足夠，但是點(diǎn)擊率很低的，降價(jià)處理

③展現(xiàn)量足夠點(diǎn)擊率也還不錯(cuò)，但是轉(zhuǎn)化率很差的，先降價(jià)處理觀察

還需要在關(guān)鍵詞投放一段時(shí)間后，進(jìn)行刪除處理，經(jīng)過(guò)調(diào)整對(duì)于3天內(nèi)無(wú)展現(xiàn)、7天無(wú)點(diǎn)擊、15天無(wú)轉(zhuǎn)化的這類(lèi)詞刪除，更換新詞。

五、無(wú)線端質(zhì)量得分

自從無(wú)線端跟pc端質(zhì)量得分區(qū)分開(kāi)以后，我們能更好的觀察和操控?zé)o線端的質(zhì)量得分。無(wú)線端質(zhì)量得分的影響因素跟pc端是一樣的，也是有創(chuàng)意質(zhì)量、相關(guān)性、買(mǎi)家體驗(yàn)三個(gè)因素影響，無(wú)線端質(zhì)量得分的提升主要從以下三方面提升：

1、相關(guān)性

相關(guān)性這里主要體現(xiàn)的是文本相關(guān)性的重要性，也就是推廣創(chuàng)意標(biāo)題，出現(xiàn)在標(biāo)題中的關(guān)鍵詞基礎(chǔ)質(zhì)量得分都會(huì)比較高，所以產(chǎn)品的核心產(chǎn)品詞和屬性賣(mài)點(diǎn)詞都要盡量填寫(xiě)到標(biāo)題中，這樣在直通車(chē)計(jì)劃中包含這些詞的相關(guān)拓展詞相關(guān)性都會(huì)提升，基礎(chǔ)分也會(huì)提升。

2、點(diǎn)擊率

點(diǎn)擊率一直都是非常重要的指標(biāo)，對(duì)于質(zhì)量得分的影響更是毋庸置疑，因?yàn)闊o(wú)線端的點(diǎn)擊率整體都會(huì)比pc端偏高，所以無(wú)線質(zhì)量得分的提升對(duì)點(diǎn)擊率會(huì)有更高的要求。比如一個(gè)關(guān)鍵詞在pc點(diǎn)擊率達(dá)到1%，質(zhì)量得分就可以升到8、9分了，但是在無(wú)線端可能只有6、7分，因?yàn)樵跓o(wú)線端1%的點(diǎn)擊率真不叫高。

3、轉(zhuǎn)化率

轉(zhuǎn)化率是買(mǎi)家最終認(rèn)可你的產(chǎn)品才產(chǎn)生的購(gòu)買(mǎi)行為，在買(mǎi)家體驗(yàn)因素里，淘寶都是以買(mǎi)家對(duì)產(chǎn)品的反饋來(lái)判定你產(chǎn)品的好壞，如果你的產(chǎn)品展示在買(mǎi)家面前能獲得買(mǎi)家的點(diǎn)擊，甚至最終的購(gòu)買(mǎi)，那系統(tǒng)會(huì)認(rèn)為你的產(chǎn)品是受大眾喜歡的，這個(gè)比值越高，你的產(chǎn)品會(huì)越被系統(tǒng)認(rèn)可，接下來(lái)淘寶也會(huì)分更多流量給你，所以轉(zhuǎn)化率是對(duì)質(zhì)量得分的提高有很大的幫助作用。

六、無(wú)線端還需要做好的其他指標(biāo)

①收藏、加購(gòu)量

手機(jī)端的用戶(hù)一般都是利用比較零散的時(shí)間來(lái)流量淘寶，這時(shí)候不像pc端一樣有那么多時(shí)間去深入了解產(chǎn)品，很多時(shí)候比如吃飯時(shí)間或者做公交時(shí)間，只是大體了解了產(chǎn)品，如果買(mǎi)家能加收藏或者購(gòu)物車(chē)，后期買(mǎi)家就更大程度上成為目標(biāo)買(mǎi)家，所以收藏量和加購(gòu)率是產(chǎn)品在手機(jī)端熱度的一個(gè)重要體現(xiàn)，我們也可以利用收藏有禮，加購(gòu)送紅包等手段來(lái)鼓勵(lì)買(mǎi)家收藏和加購(gòu)產(chǎn)品，以便于后期更進(jìn)一步轉(zhuǎn)化。

②關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)

好好利用優(yōu)惠搭配和產(chǎn)品推薦，優(yōu)惠搭配在無(wú)線端會(huì)是比較起眼的位置，相關(guān)產(chǎn)品的推薦要合理搭配，能有效形成流量閉環(huán)，及時(shí)進(jìn)店的產(chǎn)品不能讓顧客滿(mǎn)意，要有替補(bǔ)產(chǎn)品給顧客更多選擇。

③做好無(wú)線端詳情

無(wú)線詳情要單獨(dú)生成，不然直接套用pc端詳情，會(huì)導(dǎo)致手機(jī)端頁(yè)面加載過(guò)慢而損失客戶(hù)。無(wú)線詳情不要長(zhǎng)，6-10屏最佳，無(wú)線消費(fèi)者沒(méi)有那么大耐心等待頁(yè)面的加載，尤其沒(méi)在wifi情況下，更不可能等待了，一定要保證無(wú)線加載速度。

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