淘寶直播3小時賣出了11萬單

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從去年5月份進(jìn)入淘寶直播，粉絲至今已經(jīng)達(dá)到70余萬，通過直播賣零食，不到3小時賣出了11萬單，主播薇婭是怎么做到的？

TOP主播薇婭做現(xiàn)場直播案例教學(xué)

本次淘寶大學(xué)達(dá)人學(xué)院培訓(xùn)負(fù)責(zé)人張媛向記者介紹，截至目前淘寶大學(xué)達(dá)人學(xué)院已經(jīng)舉辦了6期，培訓(xùn)人數(shù)近500人。從本次培訓(xùn)的內(nèi)容與主體來看，此次培訓(xùn)主要是針對紅人店主、網(wǎng)紅、直播達(dá)人成長的訓(xùn)練營，幫助淘寶達(dá)人們快速成長。

想做好主播，單兵作戰(zhàn)行不通

通過直播賣零食，不到3小時賣出了11萬單，她是怎么做到的？從去年5月份進(jìn)入淘寶直播，粉絲至今已經(jīng)達(dá)到70余萬，她能快速增粉的秘訣是什么？對于剛?cè)胄械闹鞑碚f，為什么要選擇服飾或彩妝？在淘寶大學(xué)達(dá)人學(xué)院培訓(xùn)現(xiàn)場，一些淘寶大學(xué)達(dá)人學(xué)院明星學(xué)員還進(jìn)行了現(xiàn)場的案例與干貨分享。

“我沒有什么特別的秘訣，就是不斷的堅持直播與產(chǎn)品的上新，粉絲也是不斷地積累起來。”淘寶大學(xué)達(dá)人學(xué)院的明星學(xué)員薇婭對記者表示，從去年5月份進(jìn)入淘寶直播，能夠達(dá)到70多萬的粉絲數(shù)量以及不到3小時就能賣出11萬單，背后的原因是對粉絲的了解與互動，當(dāng)然也離不開自身團(tuán)隊的運營。

本次培訓(xùn)負(fù)責(zé)人張媛為學(xué)員介紹課程要點

記者了解到，薇婭除了自身擔(dān)任主播的角色外，還有副播、助理、運營、供應(yīng)鏈、客服等不同職位的分工安排?！拔覀儚漠a(chǎn)品上來給粉絲帶來新鮮感，滿足他們的需求，同時對粉絲進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，譬如對職業(yè)、年齡、購買記錄、興趣愛好的劃分，同時進(jìn)行引導(dǎo)性的消費?！痹搱F(tuán)隊的運營負(fù)責(zé)人奧利說。

而在粉絲的需求信息來源上，一方面是根據(jù)粉絲畫像來分析需求，另外是通過客服的反饋，通過直播間與粉絲的互動。

跟薇婭不同，婷妞醬也曾做過3C數(shù)碼、家電類的直播，對于這類高客單價、復(fù)購率較低的產(chǎn)品，她表示粉絲對于這類產(chǎn)品一般不會沖動性消費，而且對于主播要有專業(yè)的知識能夠解答粉絲的疑惑。從長遠(yuǎn)的角度來說，為了避免主播被打上某產(chǎn)品的標(biāo)簽，最好以評測或者體驗者的身份去展示。

“很難在直播間賣得動?！边@是婷妞醬直播這類產(chǎn)品過后的感觸，她表示，后期也會主要以服飾、美妝為主。

記者了解到，從淘寶主播所選擇的產(chǎn)品類目上來看，大部分是以服飾、彩妝為主。這不僅僅是對入行時間長的主播來說是這樣，對于剛?cè)胄械闹鞑碚f，更是如此。

在達(dá)人訓(xùn)練營現(xiàn)場，莫優(yōu)兒算得上剛剛?cè)胄械男氯恕！敖衲?月份才開始做淘寶直播。”莫優(yōu)兒對記者表示，她之所以選擇做服飾、美妝類目，一方面是因為上手容易、比較快，另一方面是與喜歡逛淘寶的都是女生有很大的關(guān)系，“愛美之心人皆有之，女人更是如此。”

當(dāng)然，對于想做淘寶直播的達(dá)人來說，本次來參加培訓(xùn)的目的很明確。“就是想少走些彎路，學(xué)習(xí)些直播中的技巧，同時也熟悉下平臺的操作規(guī)則、掌握內(nèi)容運營的技巧?！蹦獌?yōu)兒說。

“淘寶直播要有用、有趣、有料，我們不歡迎叫賣式的主播，需要更專業(yè)的主播，包括背景、設(shè)備、知識?！迸嘤?xùn)現(xiàn)場，淘寶直播的相關(guān)負(fù)責(zé)人古默說道。

要做“淘寶達(dá)人”，首先要學(xué)會對產(chǎn)品和粉絲負(fù)責(zé)

記者了解到，所謂的淘寶達(dá)人是指有專業(yè)能力、有態(tài)度的各領(lǐng)域KOL、媒體、機(jī)構(gòu)、自媒體、網(wǎng)紅、編輯、買手、模特等第三方伙伴，能為淘寶消費者提供個性化和多樣化的導(dǎo)購內(nèi)容及服務(wù)，同時也能以此獲得粉絲和商業(yè)價值。而淘寶大學(xué)達(dá)人學(xué)院目前主要的培訓(xùn)對象就是“淘寶達(dá)人”。

從淘寶的發(fā)展階段來看，手淘也不再僅僅是一個交易平臺，它更是成為一個內(nèi)容平臺。淘寶正在將淘系的電商流量、內(nèi)容生產(chǎn)工具、數(shù)據(jù)接口、電商能力，商業(yè)變現(xiàn)能力等開放出去，邀請更多的有優(yōu)質(zhì)內(nèi)容生產(chǎn)能力的達(dá)人參與到淘系的內(nèi)容開放中來。

從外部環(huán)境來看，平臺多、渠道廣，使得成為達(dá)人的門檻也越來越降低，但在如此龐大的群體之中，達(dá)人如何能發(fā)展得更好，除了優(yōu)秀的內(nèi)容輸出，粉絲運營也是重中之重，一個優(yōu)秀的達(dá)人背后，必然有一群優(yōu)秀的粉絲，擁有一大批高粘性、高活躍度粉絲，粉絲們的重要性不言而喻。

對于網(wǎng)絡(luò)主播來說，直播就是場景中的情感化營銷，要用內(nèi)容去吸引粉絲，形成個性化與自我標(biāo)簽。否則，當(dāng)流量紅利失去后，主播的生存環(huán)境會變得很艱難。

為了能夠更快、更精準(zhǔn)的打造出真正的大V達(dá)人，淘大達(dá)人學(xué)院從去年6月份成立至今，達(dá)人學(xué)院也在幫助處于腰部及腰部以下的達(dá)人進(jìn)行成長。

目前，從達(dá)人的層級來看，主要分為新手、創(chuàng)作達(dá)人、大咖三個層級，但衡量的標(biāo)準(zhǔn)卻涉及到粉絲數(shù)量、內(nèi)容健康度、賬號活躍度、粉絲回訪率等要求。所以，在內(nèi)容變現(xiàn)的時代，網(wǎng)紅是一個“叫好”的生意，但是需要的技巧與方法。

如何產(chǎn)生優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容？用什么樣的方式去吸引粉絲？對于現(xiàn)階段的淘寶主播來說，這些都是必須要考慮的東西。尤其是對產(chǎn)品的把控，主播要學(xué)會對產(chǎn)品負(fù)責(zé)，對粉絲負(fù)責(zé)。

以上就是淘寶直播主播薇婭3小時賣出了11萬單的相關(guān)內(nèi)容，小編就介紹到這里，希望對大家有所幫助。

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