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    店鋪流量下降怎么辦

    2023-01-11| 14:11|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:36

    本文主題店鋪流量下降怎么辦,淘寶,淘寶問答。

    店鋪流量下降怎么辦

    當(dāng)我們店鋪的流量出現(xiàn)下降,在排除問題的時(shí)候,可以看看自己的主圖是否要優(yōu)化,試想,主圖就是進(jìn)入你家店鋪的外墻,你卻連這功夫都沒做好,客人怎么會吸引到你的店鋪呢?下面我們就來具體說說看吧。

    一、主圖是否有差異化

    首先,可以先看看自己的主圖是否有自己的風(fēng)格,與同行是否有差異化。舉個(gè)例子:

    最近,我想買一款電磁爐,于是我去淘寶搜索一下電磁爐,然后看到一堆眼花繚亂的主圖,那么問題來了,這么多的店鋪,消費(fèi)者會怎么選擇呢?顯然,如上圖所示,兩個(gè)白底比較干凈的主圖銷量最好,其他主圖雖然無論是效果上還是利益點(diǎn),都不差于這兩張,可惜他們都千篇一律,從而在這里,越是干凈的背景,越是有醒目突出的效果!相反,在一堆沒什么效果簡單的主圖中,做一張富有設(shè)計(jì)感的主圖,往往是決勝的關(guān)鍵!

    其實(shí)主圖的差異化包含幾個(gè)要點(diǎn),構(gòu)圖、場景、展示的細(xì)節(jié)和人群的定位。細(xì)節(jié)的差異是指賣家們在設(shè)計(jì)產(chǎn)品主圖時(shí)注意每個(gè)產(chǎn)品的細(xì)節(jié)有沒有很好地展現(xiàn)出來,是否到位;構(gòu)圖和場景的差異則是關(guān)乎于人群的定位的選擇,例如一個(gè)賣吸塵器的,定位的職業(yè)女性和家庭婦女,那么場景可以選擇家居室內(nèi)的場景等等,(人群定位在生意參謀的人群畫像可以看到)。說得那么多,主圖的差異性大家都有點(diǎn)了解了嗎?

    二、主圖的創(chuàng)意性

    一張主圖正常來講,要吸引到客戶的眼球,就是要突出,一張突出的主圖需要的是創(chuàng)意性。除了和別的賣家有差異,自己的創(chuàng)意也是很重要的,不僅要有差異,而且圖片的效果要直擊消費(fèi)者心里,例如一家賣健康食品的,走的是情懷,那么主圖風(fēng)格文案可以往這個(gè)方向去走;如果是一家賣小家電的,那么可以往家居舒適感、科技感等等方向去展開。

    還不明白嗎?那我再舉一個(gè)例子,搜索一下枸杞這個(gè)產(chǎn)品,整個(gè)版面看過去,都是左下角那種風(fēng)格的主圖,消費(fèi)者都在走馬觀花地瀏覽網(wǎng)頁,這時(shí)候,是不是紅色框的主圖比較有創(chuàng)意一點(diǎn)呢,先不說美感與否,起碼第一時(shí)間要的就是把抓住消費(fèi)者的眼球,從而帶來店鋪的流量,大家可以看到,這個(gè)店鋪的銷量也挺不錯(cuò)的。

    三、利益點(diǎn)描述

    很多時(shí)候,一張主圖都會有一些促銷的信息,有的店主可能會有疑問,為什么我的活動明明都很大力度了,怎么都沒什么作用呢?這時(shí)候,可以留意一下主圖上的利益點(diǎn)展示得是否清晰,能否讓消費(fèi)者一目了然;其次,一個(gè)主圖有很多利益點(diǎn),那么我們必須挑選一個(gè)最受消費(fèi)者歡迎的利益點(diǎn)來放大描述,分清出構(gòu)圖的主次關(guān)系!畢竟利益點(diǎn)是刺激賣家下單購買產(chǎn)品的有力武器。例如拍下之后減多少元,或者買幾送幾,送什么贈品等等,這些促銷信息最好用圖片展現(xiàn)出來,或者以最直觀的方式讓顧客第一時(shí)間看到這些利益點(diǎn)。大家明白了嗎,不明白的話讓我舉兩個(gè)小例子吧!

    例如上面這張主圖,利益點(diǎn)很清晰,背景也很有促銷感,整個(gè)布局也有層次感,消費(fèi)者一看到這個(gè)圖,就知道賣的是什么,有什么優(yōu)惠活動了;

    然后大家看看這張主圖,是不是不夠吸引?賣點(diǎn)很小,場景和配色太過平乏,沒有很好突出產(chǎn)品和賣點(diǎn)信息,相對來說,這張主圖需要優(yōu)化的地方還是挺多的。

    消費(fèi)者在流量頁面的時(shí)候都是很快速的,無論是pc端還是無線端,主圖都占了一個(gè)很重要的位置??偟膩碚f,在主圖的設(shè)計(jì)中,想要主圖更為突出,更為吸引,賣家們要在設(shè)計(jì)主圖時(shí)要還是根據(jù)買家的瀏覽習(xí)慣和需求點(diǎn)來分析,注意主圖的差異化設(shè)計(jì)、產(chǎn)品賣點(diǎn)表達(dá)是否吸引、利益點(diǎn)營銷是否到位和圖片的背景構(gòu)圖等等,這些都是需要注意的!除了這些設(shè)計(jì)上的問題之外,要注意主圖的質(zhì)量不要太大,不然會導(dǎo)致消費(fèi)者流量頁面的時(shí)候加載過慢,導(dǎo)致跳失率上升,轉(zhuǎn)化率就降低了!

    店鋪設(shè)計(jì)中主圖的設(shè)計(jì)常常被人忽視,賣家往往會根據(jù)自己的美感去做一張主圖,并沒有去分析其他一些因素,在當(dāng)前同質(zhì)化競爭嚴(yán)重的電商平臺,如何才能突破重圍讓自己的產(chǎn)品醒目地站在同行產(chǎn)品的行列中,這不僅是賣家們時(shí)刻需要考慮的問題,更是整個(gè)電商環(huán)境的需求。

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