活動(dòng)期間天貓流量不增反減-真的是營(yíng)銷的方向錯(cuò)了嗎-天貓問(wèn)答電商問(wèn)答

本文主題天貓流量,天貓創(chuàng)意,天貓問(wèn)答。

我們都知道天貓流量來(lái)源主要有兩種分別是免費(fèi)流量和付費(fèi)流量。所謂的免費(fèi)流量是無(wú)需付錢就能獲得的流量，付費(fèi)流量是通過(guò)服務(wù)工具花費(fèi)一定金額而獲得的店鋪流量。相信很多賣家不會(huì)僅僅只靠免費(fèi)來(lái)獲得流量的，那么已經(jīng)使用付費(fèi)推廣工具來(lái)獲取流量了，怎么會(huì)出現(xiàn)店鋪流量不增反減呢?是營(yíng)銷出了哪些差錯(cuò)嗎?接下來(lái)幕思城小編就針對(duì)這一問(wèn)題展開(kāi)闡述。

一、一般來(lái)說(shuō)，賣家通過(guò)付費(fèi)推廣獲取流量主要有如下4種：

1.天貓直通車

分析一下直通車流量降低的幾種情況：第一種情況是直通車排名次序發(fā)生變化，排名靠前的直通車位置必然比排名靠后的直通車位置的點(diǎn)擊率要來(lái)的高。第二種情況是質(zhì)量得分也是影響排名次序的最重要因素，點(diǎn)擊率、收藏加購(gòu)率和支付轉(zhuǎn)化率都能影響質(zhì)量得分。第三種情況，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的直通車關(guān)鍵詞、創(chuàng)意圖、促銷活動(dòng)等都是影響直通車訪客的因素。因此需要時(shí)刻關(guān)注并分析競(jìng)品的狀況。

2.鉆石展位

鉆展的流量的降低原因主要有：促銷活動(dòng)發(fā)生變化、競(jìng)品鉆展圖片改動(dòng)創(chuàng)意、競(jìng)品投放人群的改動(dòng)和提高鉆展出價(jià)。

鉆展的玩法是鉆展圖的創(chuàng)意、鉆展出價(jià)以及投放人群。因此我們?cè)诹髁繙p少時(shí)，應(yīng)當(dāng)想如何把鉆展圖的創(chuàng)意做好，通過(guò)數(shù)據(jù)分析競(jìng)品的出價(jià)是否提高了，是更改人群不相符的產(chǎn)品還是降低展現(xiàn)了。

3.天貓客

很多商家都會(huì)選擇天貓客，當(dāng)淘客帶來(lái)的流量減少是，一般是在上個(gè)天貓客推廣一周左右而下個(gè)天貓客卻沒(méi)找到的時(shí)候出現(xiàn)的，正常情況下，天貓客推廣產(chǎn)品是具有一定周期性的，推廣產(chǎn)品的前三天帶來(lái)的流量確實(shí)比較多，但是在第三天之后，流量就開(kāi)始出現(xiàn)走下坡的趨勢(shì)了，屬于是正常狀況。天貓客本身的銷售渠道表現(xiàn)為顧客和人數(shù)基本是固定的。因此有關(guān)天貓客這部分，是有規(guī)律可循的，這時(shí)應(yīng)該考慮更換新的淘客了。

4.促銷活動(dòng)

主要的促銷活動(dòng)有：淘搶購(gòu)、天天特價(jià)、有好貨、聚劃算、淘金幣等等

以淘搶購(gòu)和聚劃算為例，活動(dòng)期間流量的降低，主要考慮三個(gè)原因。第一：產(chǎn)品是否是應(yīng)季產(chǎn)品第二：是否具有創(chuàng)意圖片、是否吸引消費(fèi)者第三：是否根據(jù)活動(dòng)特性做改動(dòng)。說(shuō)明一下淘搶購(gòu)和聚劃算的排名規(guī)則，淘搶購(gòu)活動(dòng)是通過(guò)售罄度來(lái)排名的，而聚劃算是按照產(chǎn)值在活動(dòng)的排名來(lái)的，因此淘搶購(gòu)的售罄度和聚劃算的活動(dòng)產(chǎn)值越高，對(duì)應(yīng)的排名也越高。

我們分析一下流量的不增反減是營(yíng)銷出錯(cuò)了嗎

以后如果出現(xiàn)了流量的減少問(wèn)題我們首先要分析其原因是什么，而不是一下將營(yíng)銷沒(méi)用一板拍死。只有有效的分析才能持續(xù)、高效、具體化的實(shí)施營(yíng)銷計(jì)劃，進(jìn)而獲得大量流量和提高支付轉(zhuǎn)化率。我們應(yīng)當(dāng)以數(shù)據(jù)為主導(dǎo)，目標(biāo)明確，目的性突出。天貓就是玩數(shù)據(jù)的，弄清市場(chǎng)行情的波動(dòng)和不同規(guī)則的玩法都需要數(shù)據(jù)，時(shí)刻監(jiān)控和分析數(shù)據(jù)，才是每個(gè)賣家運(yùn)營(yíng)管理和營(yíng)銷策劃的重中之重。最后時(shí)刻關(guān)注店鋪的DSR評(píng)分狀況、店鋪層級(jí)變化趨勢(shì)、店鋪動(dòng)銷和上新情況，分析并找出原因，不斷地優(yōu)化才能進(jìn)步。做好自身的產(chǎn)品內(nèi)功加上營(yíng)銷推廣才能讓讓流量不斷上升。

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