中小賣家如何選款

本文主題中小賣家如何選款,淘寶賣家,淘寶問(wèn)答。

很多剛開(kāi)淘寶店的朋友對(duì)于淘寶選款都摸不準(zhǔn)方向，中小賣家不比那些大賣家，究竟中小賣家該如何選款呢？廈門就和小編來(lái)看看六年資深賣家的選款技巧吧。

我們經(jīng)常說(shuō)，選款決定了60%以上你能否做成淘寶。為什么呢？

全網(wǎng)大市場(chǎng)，永遠(yuǎn)不缺乏產(chǎn)品，而是缺乏產(chǎn)品款式受歡迎度的把握，以及對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的保障。比如，2023年夏季，你能遇見(jiàn)到將會(huì)流行什么樣的款式的女裝裙子？不是大賣家，對(duì)市場(chǎng)及客戶群體的影響力，太過(guò)微弱，所以這里面看的更多是經(jīng)驗(yàn)和態(tài)度。

如果你以前就是做女裝這個(gè)類目，那么你或多或少，能夠去發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)的發(fā)展走向，有自己的一個(gè)發(fā)展路線。比如，流行的電視劇衍生產(chǎn)品，也是一塊很大的市場(chǎng)；或者去經(jīng)常關(guān)注大賣家去打什么樣的款式，跟風(fēng)，而這也是很多中小賣家經(jīng)常干的事情。這里說(shuō)明一下，跟風(fēng)本身并不是壞事，大家的初衷也是美好的，跟著大賣家喝口湯。但是有沒(méi)有想過(guò)，如果大賣家們只是為了測(cè)試款式是否有潛力呢？前期你根本看不懂大賣家的數(shù)據(jù)，等你看到幾萬(wàn)幾十萬(wàn)的銷量的時(shí)候，市場(chǎng)份額留下的已經(jīng)不多。這就是現(xiàn)在中小賣家的尷尬的地方。

那大家可能會(huì)有做淘寶年頭比較多的人會(huì)關(guān)注這里。淘寶網(wǎng)TOP排行榜，這里的確可以參考，也可以反饋出部分產(chǎn)品的市場(chǎng)，但是你會(huì)發(fā)現(xiàn)，大部分排行榜，都是應(yīng)季性非常強(qiáng)的款式，這個(gè)時(shí)候你再去做，不是不能做，而是你慢了很多，這就是跟風(fēng)的弊端。而且，也有很多不確定性，比如某個(gè)關(guān)鍵詞或者款式，可能是一個(gè)大賣家用來(lái)擾亂市場(chǎng)的，做一陣子，就不做了，就是把水?dāng)嚋?，讓同行都看不懂他們?cè)诟墒裁矗康木褪茄谧o(hù)他們所推的一些核心款式，系列。

就像這個(gè)圖，100%，必然是存在問(wèn)題的，至于細(xì)節(jié)性的問(wèn)題到底是什么，因素就非常多，沒(méi)有辦法確定，所以這樣的款式選擇了之后。對(duì)了那還好說(shuō)，跟著賺錢，不對(duì)，就是跟著跳樓。所以，這里的數(shù)據(jù)，我個(gè)人看的比較少，當(dāng)然，這里的數(shù)據(jù)，也可以用來(lái)去分析分析市場(chǎng)，肯花時(shí)間的話，還是可以分析出一些很有意思的東西。

下面就給大家說(shuō)一下我的選款思路。

首先，定下來(lái)，我要做哪個(gè)類目，哪種產(chǎn)品，比如，我做女裝類目，就連衣裙，為什么，因?yàn)樾『谌?，微商事件。把更多的客戶拋出?lái)了，客戶永遠(yuǎn)有需求，女裝類目的市場(chǎng)也一直非常好，完全可以去搞，女裝就是這樣，永遠(yuǎn)沒(méi)有哪個(gè)女人，會(huì)嫌棄自己的衣服多。而女人們說(shuō)的最多的就是：“哎，沒(méi)衣服穿了！”

那么定下來(lái)，我要做連衣裙，我就要去查看市場(chǎng)數(shù)據(jù)，這里需要收費(fèi)版的生意參謀，建議大家可以去租賃：專業(yè)版生意參謀。如果自己買的話要1鉆以上，同時(shí)一年3600元，對(duì)中小賣家來(lái)說(shuō)，成本比較高。

如果不去租的話，有300/年的標(biāo)準(zhǔn)版生意參謀，也是可以湊合著用的，就是沒(méi)辦法查看市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)的線條，沒(méi)辦法更加直觀簡(jiǎn)單的去統(tǒng)計(jì)分析。

通過(guò)專業(yè)版生意參謀，查看這個(gè)產(chǎn)品的歷年發(fā)展趨勢(shì)。從去年1.15到今年1.15的整個(gè)一年的走勢(shì)，一定是一條彎彎曲曲的曲線，那么這條曲線上，排除雙11、雙12、618這樣的大型活動(dòng)節(jié)點(diǎn)日期，我們需要去仔細(xì)斟酌一下，從哪個(gè)時(shí)間點(diǎn)開(kāi)始之后，這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)，進(jìn)入告訴發(fā)展時(shí)期。也就是說(shuō)，這個(gè)時(shí)間點(diǎn)的斜率相對(duì)來(lái)說(shuō)比較大。那么這個(gè)時(shí)間點(diǎn)，記下來(lái)，今年，時(shí)間點(diǎn)，也差不多，只要你去提前準(zhǔn)備就好了。

時(shí)間定下來(lái)了，比如我們定的是3.18，如果要做的話，避開(kāi)3.15，至于為什么。每年3.15，都會(huì)爆料出市場(chǎng)某某店鋪，售假啊等等之類的新聞，對(duì)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，影響太壞，而通過(guò)了3.15存活下來(lái)的店鋪，多少能夠獲得市場(chǎng)更好的信任。

然后搜索一下連衣裙這個(gè)關(guān)鍵詞。

選擇箭頭標(biāo)注的指標(biāo)，記住是相關(guān)搜索詞這里。是不是很熟悉，你做標(biāo)題的時(shí)候也有用到這些數(shù)據(jù)作為參考的把。

右上角，用30天的數(shù)據(jù)，端口，選擇無(wú)線端。

把這些詞，都統(tǒng)計(jì)到你的表格里，不會(huì)的自己百度。

多選幾頁(yè)的數(shù)據(jù)，前提是，搜索人氣，要有一定的基數(shù)，否則你30天搜索人氣1W都沒(méi)有，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手又多，你能搶到多大的市場(chǎng)？

然后去計(jì)算競(jìng)爭(zhēng)度：=搜索人氣X點(diǎn)擊率X支付轉(zhuǎn)化率/在線商品數(shù)量=A

這個(gè)數(shù)據(jù)，按照降序排列，然后從上到下的選擇款式就好了。

首先，特別長(zhǎng)的詞，建議大家不要看了，數(shù)據(jù)比較假，這樣第一個(gè)箭頭的詞不考慮，第二個(gè)，女童連衣裙秋冬款2016新款

這個(gè)款式，就可以是接下來(lái)作為發(fā)展的款式。同時(shí)，商城點(diǎn)擊占比，也要去做一下參考，因?yàn)樘熵埳坛峭瑯邮悄愕母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如果某個(gè)詞或者款式，天貓商城點(diǎn)擊占比很高，本身就不適合C店來(lái)做了。

中小賣家如何選款？六年資深賣家選款技巧。小編就和大家分享到這了。校衛(wèi)隊(duì)各位有所幫助。

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