TikTok該如何變現(xiàn)

本文主題淘寶,淘寶賬號(hào),淘寶問(wèn)答。

TikTok被稱為國(guó)際版的抖音，這個(gè)平臺(tái)商家要如何才能夠做到變現(xiàn)的可能?這是不少玩跨境電商的朋友們想知道的一點(diǎn)，幕思城電商在這里就來(lái)跟大家聊聊這個(gè)問(wèn)題讓各位來(lái)了解吧。

抖音國(guó)際版TikTok在全球市場(chǎng)展現(xiàn)出了火箭級(jí)”的發(fā)展速度。日前，TikTok迎來(lái)首位海外高管擔(dān)任北美市場(chǎng)負(fù)責(zé)人的消息(該高管是美國(guó)三大流媒體巨頭之一Hulu前品牌營(yíng)銷(xiāo)副總裁)，更是讓業(yè)界對(duì)TikTok接下來(lái)的商業(yè)化想象空間頗為期待。

根據(jù)最新數(shù)據(jù)，TikTok應(yīng)用程序已在全球159個(gè)國(guó)家/地區(qū)可用，在谷歌Play商店中的下載量突破10億，在蘋(píng)果商家和谷歌Play商店累計(jì)下載量超20億次。目前，印度是TikTok下載量最大的市場(chǎng)，其次是美國(guó)。

一些嗅覺(jué)敏銳的跨境商家已盯上了這片新流量洼地。不過(guò)，現(xiàn)階段將電商生意在Tiktok運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)，真正嘗到變現(xiàn)甜頭的仍在少數(shù)。圍繞TikTok有哪些電商變現(xiàn)方式、如何在TikTok投放電商廣告等問(wèn)題，幕思城電商與TikTok頂級(jí)代理商杭州臥兔科技CEO胡煜進(jìn)行了一次深入溝通。

他指出：從最早的廣告流量到如今提供創(chuàng)意、內(nèi)容、數(shù)據(jù)等多元化服務(wù)，接下來(lái)TikTok也一定會(huì)整合TCM、穿山甲、內(nèi)容IP經(jīng)濟(jì)、電商等全鏈路資源，發(fā)展成為一個(gè)生態(tài)系統(tǒng)?！?/p>

TikTok電商變現(xiàn)有哪些方式?

據(jù)胡煜介紹，目前跨境電商賣(mài)家利用TikTok做電商來(lái)變現(xiàn)的主要方式包括人設(shè)變現(xiàn)、非人設(shè)自建號(hào)變現(xiàn)、官方短視頻廣告、企業(yè)及品牌賬號(hào)四種方式。

變現(xiàn)方式優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)門(mén)檻難度系數(shù)

人設(shè)變現(xiàn)(KOL/KOC)1、可以直播帶貨2、短視頻內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品帶貨3、接廣告1、網(wǎng)紅簽約難2、培育周期長(zhǎng)3、內(nèi)容策劃要求高櫥窗/購(gòu)物車(chē)、魯班電商等功能暫時(shí)還未出大KOL如：李子柒這類風(fēng)格，難度系數(shù)很高;KOC難度系數(shù)一般

非人設(shè)自建號(hào)變現(xiàn)可以快速建號(hào)、快速圈粉1、用戶粘性不強(qiáng)2、推薦商品時(shí)的直接轉(zhuǎn)化率不穩(wěn)定3、非專業(yè)人士的賬號(hào)成長(zhǎng)周期長(zhǎng)，且有被封號(hào)的風(fēng)險(xiǎn)低中等

官方短視頻廣告1、支持跳轉(zhuǎn)亞馬遜。速賣(mài)通，獨(dú)立站，以及應(yīng)用下載商店，品宣，帶貨，裝機(jī)等2、可定向精準(zhǔn)人群投放3、支持多個(gè)國(guó)家同時(shí)間投放4、支持多平臺(tái)投放對(duì)投放優(yōu)化師要求高歐美地區(qū)部分類型廣告需要白名單簡(jiǎn)單

企業(yè)賬號(hào)(藍(lán)v)品牌賬號(hào)1、建立品牌私域流量，做用戶沉淀2、品牌宣傳3、品牌帶貨或者安裝1、內(nèi)容團(tuán)隊(duì)要求高2、運(yùn)營(yíng)周期比較長(zhǎng)3、建立團(tuán)隊(duì)的費(fèi)用也比較高需要專業(yè)的文化輸出團(tuán)隊(duì)高

一、人設(shè)變現(xiàn)，相當(dāng)于打造一個(gè)IP(KOL/KOC)來(lái)吸引粉絲做帶貨變現(xiàn)。與抖音的玩法類似，TikTok平臺(tái)的KOL/KOC可通過(guò)直播進(jìn)行帶貨。但目前TikTok的KOL內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)豐富程度遠(yuǎn)不及抖音，想要通該方式變現(xiàn)的跨境電商賣(mài)家需要注意三點(diǎn)：

1、要選擇匹配性強(qiáng)的海外KOL/KOC;

2、TikTok人設(shè)的培養(yǎng)賬號(hào)周期長(zhǎng)、積累粉絲時(shí)間長(zhǎng);

3、需要非常專業(yè)的內(nèi)容策劃團(tuán)隊(duì)以及視頻剪輯團(tuán)隊(duì)等。

櫥窗、購(gòu)物車(chē)、Dou+以及魯班電商等功能目前尚未在TikTok推出，因此，現(xiàn)階段對(duì)于采用KOL變現(xiàn)的跨境賣(mài)家來(lái)說(shuō)是一個(gè)巨大的機(jī)會(huì)。”胡煜稱。

二、非人設(shè)自建號(hào)變現(xiàn)，即用戶自己直接注冊(cè)TikTok賬號(hào)。這種方式最常見(jiàn)，也是進(jìn)入TikTok的幾種方式中門(mén)檻最低但難度系數(shù)居中的。商家除了需要設(shè)備進(jìn)行科學(xué)的上網(wǎng)外，還需要有一套運(yùn)營(yíng)粉絲的方法論，否則賬號(hào)的成長(zhǎng)周期會(huì)很長(zhǎng)，也有被封號(hào)的風(fēng)險(xiǎn)。

三、TikTokAds官方廣告，后臺(tái)可以通投Tiktok、Topbuzz、Buzzvideo等平臺(tái)。這是現(xiàn)階段跨境商家進(jìn)行流量變現(xiàn)的最佳選擇，支持用戶CPM和CPC付費(fèi)。該種方式可支持用戶跳轉(zhuǎn)亞馬遜、速賣(mài)通以及獨(dú)立站等實(shí)現(xiàn)下單購(gòu)買(mǎi)。

據(jù)介紹，TikTok廣告可以設(shè)置覆蓋用戶的語(yǔ)言、興趣分類以及用戶手機(jī)設(shè)備的系統(tǒng)和價(jià)格，并且可以按照用戶所在地區(qū)、性別以及年齡等實(shí)現(xiàn)高精準(zhǔn)的定向人群投放。此外，跨境商家還可以利用關(guān)鍵詞、投放時(shí)間段等拉高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率，支持多國(guó)同一時(shí)間段進(jìn)行投放，實(shí)現(xiàn)多區(qū)域覆蓋。

四、企業(yè)賬號(hào)。由于目前很多賬號(hào)仍然不能直接掛購(gòu)物車(chē)鏈接，品牌方可借此種方式來(lái)建立自己的私域流量，從而實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值用戶的持續(xù)沉淀，且投放過(guò)的內(nèi)容還會(huì)收錄在企業(yè)賬號(hào)下，帶來(lái)長(zhǎng)尾流量。之后，商家也可以在此基礎(chǔ)上不斷經(jīng)營(yíng)、圈粉，最后進(jìn)行轉(zhuǎn)化。

在胡煜看來(lái)，對(duì)于跨境賣(mài)家而言，想要運(yùn)營(yíng)一個(gè)高權(quán)重帶貨賬號(hào)，一定要將賬號(hào)的調(diào)性與行業(yè)類目統(tǒng)一，盡量精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。此外，批量運(yùn)營(yíng)賬號(hào)也會(huì)降低賬號(hào)權(quán)重以及存在限流風(fēng)險(xiǎn)。

跨境電商賣(mài)家尤其需要注意的是，漲粉和賣(mài)貨之間是非必然關(guān)聯(lián)的，一個(gè)賬號(hào)的粉絲量很大，但不一定轉(zhuǎn)化帶貨強(qiáng);一個(gè)賬號(hào)能帶貨，但粉絲量不一定大?！焙蠌?qiáng)調(diào)。

如何在TikTok有效投放電商廣告?

TikTok廣告具備強(qiáng)導(dǎo)流效果，因此，投放信息流廣告會(huì)更適合跨境商家。據(jù)胡煜介紹，通常，信息流廣告位置在TikTok前130個(gè)視頻中，觀看每4-10個(gè)不等的內(nèi)容后刷出，通常夾雜在當(dāng)日兩個(gè)熱門(mén)視頻中間，用戶點(diǎn)擊賬號(hào)頭像、文案以及鏈接等都可以直接進(jìn)入商家的產(chǎn)品頁(yè)面。而TikTok的開(kāi)屏廣告、挑戰(zhàn)賽、企業(yè)賬號(hào)等更適合品牌客戶做品牌宣傳。

他表示，跨境賣(mài)家在TikTok投放電商廣告有以下五個(gè)步驟：

第一步：申請(qǐng)TikTokAds賬號(hào)。包含品牌類、競(jìng)價(jià)類廣告賬號(hào)，需要遵循官方申請(qǐng)流程，通過(guò)代理開(kāi)通，并注意在此時(shí)建立自己賬號(hào)的調(diào)性。

第二步：根據(jù)自己推廣的地區(qū)來(lái)選擇廣告類型。歐美地區(qū)建議使用信息流+競(jìng)價(jià)廣告，中東地區(qū)可以用開(kāi)屏廣告+信息流+競(jìng)價(jià)廣告，東南亞地區(qū)選擇開(kāi)屏廣告+挑戰(zhàn)賽+信息流+競(jìng)價(jià)廣告。一般來(lái)講，品牌類廣告預(yù)算在5-50萬(wàn)美金不等，競(jìng)價(jià)廣告1000美金起。

第三步：短視頻投放素材準(zhǔn)備。一個(gè)短視頻一定要在3秒內(nèi)激發(fā)用戶的熱情和需求，一般情況下投放時(shí)長(zhǎng)為15秒的短視頻效果最好，可以快速展示產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)和功能。

賣(mài)家打造爆款視頻的三部曲是素材”、音樂(lè)”、文案”。文案要盡量用本地化語(yǔ)言，且圖片和視頻的文案不能多;素材顯示上，圖片和視頻的畫(huà)質(zhì)清晰度和幀率要高，且點(diǎn)開(kāi)落地頁(yè)要流暢;音樂(lè)上，BGM要接地氣，可以多選擇本地語(yǔ)言或者熱門(mén)歌曲。視頻素材剪輯可以使用國(guó)內(nèi)的剪輯軟件，比如初級(jí)用愛(ài)剪輯”，高級(jí)階段使用AdobeAfterEffects(AE)”等。

第四步：廣告優(yōu)化。需要配合信息流廣告和競(jìng)價(jià)廣告的數(shù)據(jù)，先測(cè)試產(chǎn)品投放時(shí)間段，再針對(duì)受眾、素材、出價(jià)等方面不斷優(yōu)化落地頁(yè)。

比如，在受眾上，前期是興趣通投(除非產(chǎn)品有特定的受眾性別要求)，只選擇地域、性別、年齡等，設(shè)置的20個(gè)關(guān)鍵詞要包括產(chǎn)品詞、產(chǎn)品對(duì)應(yīng)人群特征以及平臺(tái)視頻主題詞，等積累了一定數(shù)據(jù)后再創(chuàng)建相似受眾或者細(xì)分定位。

在出價(jià)上，胡煜建議賣(mài)家遵循三個(gè)階段：新手前期可以選擇智能出價(jià);測(cè)試期稍微高出價(jià)，保持充足預(yù)算、得到更多曝光量;進(jìn)入穩(wěn)定期后再降低出價(jià)，可以根據(jù)廣告的CTR和CVR來(lái)優(yōu)化出價(jià)邏輯。

第五步：復(fù)盤(pán)投放。確認(rèn)投放時(shí)間、價(jià)格、人群包等持續(xù)投放。

胡煜強(qiáng)調(diào)，在TikTok投放電商廣告尤其需要注意以下三點(diǎn)問(wèn)題：

1、關(guān)注冷啟動(dòng)期。對(duì)于核心的KPI指標(biāo)(如CPA)要進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控，觀察廣告覆蓋情況和點(diǎn)擊情況，對(duì)bid進(jìn)行調(diào)整，這關(guān)乎前期的預(yù)算費(fèi)用問(wèn)題，可以節(jié)省成本。

2、控制素材更換的頻率，一般1-2天一個(gè)素材。不能頻繁換素材，否則權(quán)重會(huì)下降。根據(jù)CPA對(duì)廣告素材進(jìn)行判斷，如果CPA提高，可以嘗試更換新廣告素材。

3、出價(jià)預(yù)算的下調(diào)幅度不能過(guò)大，尤其是降幅。比如，不能一下將預(yù)算從500美金降到50美金，否則也會(huì)影響賬號(hào)權(quán)重。

此外，TikTok品牌類廣告素材排期之后在投放過(guò)程中不允許更換，而競(jìng)價(jià)類可以更換，且可以創(chuàng)建多達(dá)50種廣告組合。所以，在選擇素材階段，賣(mài)家可以先測(cè)試素材的表現(xiàn)，選擇表現(xiàn)最好的廣告進(jìn)行投放，且在投放過(guò)程中需要不斷對(duì)價(jià)格以及每個(gè)時(shí)間段的投放做測(cè)試，并且做好記錄。

三個(gè)趨勢(shì)和三個(gè)發(fā)展階段

胡煜告訴幕思城電商，從公開(kāi)數(shù)據(jù)來(lái)看，TikTok的主要人群受眾為青少年用戶，但不同國(guó)家的主要用戶畫(huà)像有所不同。

比如，在美國(guó)，雖然只有9%的互聯(lián)網(wǎng)用戶聲稱使用過(guò)TikTok，但青少年的比例達(dá)49%，其中，使用TikTok的女性人數(shù)(820萬(wàn))比男性(610萬(wàn))多200萬(wàn)，在18-24歲的女性中，其覆蓋率最高。在日本，使用TikTok的男女比例大致相同。日本使用TikTok最多的兩個(gè)用戶年齡群體分別是青少年(15%)和40多歲的用戶(12.1%)。在印度，TikTok典型的使用人群為20多歲的男性。2023年12月，印度TikTok用戶中有90.5%是男性。

根據(jù)臥兔網(wǎng)絡(luò)對(duì)TikTok開(kāi)放市場(chǎng)的數(shù)據(jù)分析，目前一些熱門(mén)跨境電商市場(chǎng)的TikTok用戶對(duì)產(chǎn)品的偏好也存在差異。比如，美國(guó)地區(qū)的人們品類是服飾箱包、3C科技、智能家居、按摩器材等，歐洲地區(qū)的熱門(mén)品類是3C電子、智能家居、服飾、潮牌鞋類，俄羅斯的熱門(mén)品類是運(yùn)動(dòng)鞋、服飾配件、家居用品，日本為3C電子、時(shí)尚女裝、游戲外設(shè)，印度為3C電子、游戲機(jī)、運(yùn)動(dòng)鞋，東南亞為3C電子、眼鏡、腰帶、時(shí)尚生活、服飾，中東為美妝日化、3C電子。

因此，對(duì)于跨境電商賣(mài)家而言，要根據(jù)不同市場(chǎng)的TikTok主要受眾人群差異，采用不同的產(chǎn)品投放策略?！焙媳硎荆壳?，臥兔科技已全面架設(shè)好TikTokAds廣告的海外業(yè)務(wù)渠道，并打造出很多ROI在1：10以上的投放案例。我們投放過(guò)的一些無(wú)線充電器、智能投影鍵盤(pán)、智能手機(jī)殼等產(chǎn)品在TikTok的ROI都:1：10以上。根據(jù)市場(chǎng)潮流選擇新奇特產(chǎn)品很重要?！?/p>

他指出，認(rèn)準(zhǔn)TikTok的商機(jī)”之后，跨境賣(mài)商也要根據(jù)其發(fā)展階段順勢(shì)而為。2023年，TikTok有以下幾個(gè)發(fā)展趨勢(shì)值得注意：

一、用戶幾何式增長(zhǎng)。2023年TikTok用戶數(shù)相比2023年增長(zhǎng)率達(dá)267%，預(yù)計(jì)2023年將達(dá)3倍的增長(zhǎng)。隨著TikTok商業(yè)化動(dòng)作的推進(jìn)，平臺(tái)將會(huì)開(kāi)放給更多國(guó)家、覆蓋更多語(yǔ)種，實(shí)現(xiàn)真正的全球化。

二、產(chǎn)品光速化迭代。由于目前TikTokde的購(gòu)物車(chē)功能還未開(kāi)放、直播功能還未普及、私域流量玩法也未成型，接下來(lái)其在產(chǎn)品功能和投放工具等方面都會(huì)更加豐富。比如，櫥窗、購(gòu)物車(chē)、直播等生態(tài)功能會(huì)更完善，Pixel2.0+AEO(深度事件優(yōu)化)+動(dòng)態(tài)商品廣告DPA等一系列產(chǎn)品升級(jí)迭代也會(huì)讓TikTokAds的價(jià)值變得更強(qiáng)大，同時(shí)，加速推動(dòng)藍(lán)V企業(yè)號(hào)的認(rèn)證也能幫助品牌建立私域流量池。

三、商業(yè)化屬性越來(lái)越強(qiáng)。2023年TikTok會(huì)比原來(lái)更加開(kāi)放，也會(huì)開(kāi)放更多國(guó)家的廣告投放。一方面，廣告方式會(huì)更好玩、更有效果，另一方面，性價(jià)比也會(huì)更好。目前，海外廣告主沒(méi)有國(guó)內(nèi)競(jìng)這么激勵(lì)，且海外用戶日活增長(zhǎng)較快，投放價(jià)格相對(duì)于國(guó)內(nèi)抖音的廣告價(jià)格更低。

臥兔網(wǎng)絡(luò)將TikTok的整個(gè)發(fā)展路徑劃分為三個(gè)階段：第一階段是TikTokAds(挑戰(zhàn)賽+信息流)、藍(lán)V認(rèn)證、KOL興起;第二階段是大量MCN機(jī)構(gòu)出現(xiàn)，話題直播興起，商品櫥窗開(kāi)放;第三階段是企業(yè)賬號(hào)開(kāi)始精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，直播帶貨和購(gòu)物車(chē)功能逐漸普及。

胡煜認(rèn)為，目前，TikTok正處于第一階段到第二階段之間，且專業(yè)垂直MCN機(jī)構(gòu)并不多，而直播已經(jīng)在慢慢興起。

未來(lái)，TikTok會(huì)慢慢到達(dá)商業(yè)變現(xiàn)的階段。目前，類似國(guó)內(nèi)的DOU+以及魯班電商的開(kāi)設(shè)雖尚未確定，但TikTok未來(lái)一定會(huì)強(qiáng)化電商轉(zhuǎn)化，變成一個(gè)海外社交加購(gòu)物一體化的平臺(tái)。”胡煜告訴幕思城電商。

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