新消費(fèi)時代下-品牌如何借力視頻號破圈?-電商微信視頻號電商品牌營銷電商視頻號運(yùn)營電商友望數(shù)據(jù)電商日常運(yùn)營

相對于成熟的抖快來說，已經(jīng)是紅海。頭部賬號格局已定，要想在其中再脫穎而出難上加難。而視頻號作為一個新興的平臺，一切都還剛開始，頭部賬號格局未定，一起皆有可能。

視頻號又有別于抖快，它有自己獨特的地方，而又背靠微信這個龐大的流量，在存量時代，獲客成本高居不下，無疑成為了大家獲取流量的新洼地。

2品牌立體化展示拉近與用戶的距離

在新消費(fèi)時代下，品牌可以突破各個圈層的限制，通過技術(shù)與玩法的革新，帶給用戶更多新的體驗。

視頻號與微信眾多場景都已打通，對于品牌來說，可以結(jié)合不同場景，給用戶呈現(xiàn)不同的品牌內(nèi)容。視頻號的內(nèi)容呈現(xiàn)視覺化的品牌宣發(fā)內(nèi)容，視頻號直播輔助視頻號內(nèi)容更直觀地展示產(chǎn)品，公眾號可對品牌產(chǎn)品加以深度說明，小程序/小商店提供產(chǎn)品購買渠道，企業(yè)微信提供更多產(chǎn)品服務(wù)……

而視頻號又是基于社交推薦之下，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容通過社交分發(fā)，帶給用戶的信任度與好高度都會提高，更能拉近品牌與用戶之間的距離。

以小米品牌為例，它是比較早就入駐視頻號的品牌，此前很多新品手機(jī)發(fā)布會都通過視頻號直播來。就在這幾天，其創(chuàng)始人雷軍的視頻號，進(jìn)行了“小米折疊屏手機(jī)7天超耐久折疊挑戰(zhàn)”。

這種直播過程雖然可能有點無聊，但形式卻很新穎，不少人帶著獵奇的心理去看，也不失為一種樂趣。目前該場直播觀看人數(shù)已有160萬+，打賞熱度超60萬。

而在雷軍的視頻內(nèi)容中，以創(chuàng)始人的身份給大家進(jìn)行產(chǎn)品的展示與說明，給人感覺更為親切，不再是冷冰冰的展示，品牌的形象更豐富，更有溫度。

視頻號與微信各個場景的打通，在內(nèi)容分發(fā)方面有著天然的優(yōu)勢，能夠借助視頻號，讓品牌內(nèi)容得到更大程度的曝光。

對于企業(yè)品牌或者內(nèi)容創(chuàng)作者來說，各個平臺都已成熟，創(chuàng)作或進(jìn)入一個疲軟期。而視頻號的出現(xiàn)，又燃起了星星之火，這一記雞血也或許會帶來不同的反響。

也許現(xiàn)在公域流量還未打開，但在私域流量下的信任度與忠誠度會更高，而再將這部分通過公域進(jìn)來的用戶，導(dǎo)入私域，使之成為可重復(fù)利用、隨時觸達(dá)、可控的流量，對于產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化與成交也會更高。

矩陣打法在公眾號時期就已被驗證是可行的，在視頻號上同樣也可以。

張小龍說視頻號將是每個機(jī)構(gòu)的官網(wǎng)，通過矩陣賬號，打造差異化、精細(xì)化的運(yùn)營，能夠更全面地展示這個“官網(wǎng)”。

以美妝品牌“完美日記”為例，在友望數(shù)據(jù)【視頻號搜索】中輸入“完美日記”，并勾選“有同名公眾號”，我們發(fā)現(xiàn)除了“PERFECTDIARY完美日記”以外，還有“完子之家”、“完美日記寵粉聯(lián)盟”等品牌賬號。

△“完美日記”相關(guān)品牌賬號截圖來自：友望數(shù)據(jù)-視頻號搜索

“完子之家”根據(jù)賬號簡介可知，這是個針對會員，提供更多服務(wù)的賬號。通過賬號詳情的【直播記錄】我們進(jìn)一步發(fā)現(xiàn)，她們會通過視頻號直播，利用低價福利的標(biāo)題與封面來吸引用戶觀看，通過這種定期的直播，不斷加強(qiáng)與用戶之家的粘性。

△“完子之家”直播記錄截圖來自：友望數(shù)據(jù)-賬號詳情-直播記錄

“完美日記寵粉聯(lián)盟”顧名思義，給用戶提供更多福利。我們通過其【擴(kuò)展鏈接分析】發(fā)現(xiàn)，她們會通過抽獎送新品、投票有獎等方式來吸引用戶互動，以此留住更多用戶。

△“完美日記寵粉聯(lián)盟”擴(kuò)展鏈接內(nèi)容截圖來自：友望數(shù)據(jù)-賬號詳情-擴(kuò)展鏈接分析

通過視頻內(nèi)容展示，再通過底部的公眾號掛鏈，對產(chǎn)品、或者活動內(nèi)容進(jìn)行詳細(xì)的說明，能夠?qū)ζ放频恼故靖尤?。加上公眾號與視頻號簡介的相互關(guān)聯(lián)，這一“官網(wǎng)”會越織越大、越來越完善。

2公域流量+私域流量

移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到現(xiàn)在，已是存量的博弈，通過存量來帶動增量。微信有12億的日活，如何盤活這巨大的流量，如何利用這流量，也成為了大家關(guān)注的焦點。

視頻號的出現(xiàn)，是個很好的機(jī)會。

私域流量早已不是新詞，但正因為視頻號的出現(xiàn)，它得到了空前的重視。無論是品牌還是個人，都會將視頻號上的用戶引導(dǎo)到自己的私域去。

在近期更新的企業(yè)微信版本中，與視頻號進(jìn)一步打通，可以收發(fā)視頻號內(nèi)容，這也是對品牌構(gòu)建私域流量的支持。

對于企業(yè)微信來說，這是一個可以獲取有效的、精準(zhǔn)用戶的方式。通過視頻號，從微信這個巨大的流量中過濾篩選出優(yōu)質(zhì)流量；通過企業(yè)微信進(jìn)一步鏈接，高效傳遞，企業(yè)品牌與用戶之間的關(guān)系會更加緊密，為日后的品牌營銷奠定良好的用戶基礎(chǔ)。

今年是私域爆發(fā)的一年，李佳琦這個大魔王，通過公眾號、企業(yè)微信建立的社群已有5800多個了。按照每個群200人來算，出去20個左右工作人員，私域流量已超百萬。（檸檬精出沒…）

在疫情沖擊之下，不少品牌轉(zhuǎn)向線上，在直播電商中開始自建團(tuán)隊直播，尤其是美妝和服飾等行業(yè)，品牌自播已是常態(tài)。

我們在友望數(shù)據(jù)【視頻號搜索】時尚行業(yè)下，勾選【展示品牌號】，從“已開直播”賬號中發(fā)現(xiàn)，不少服飾品牌開始了視頻號直播帶貨。

△品牌直播記錄截圖來自：友望數(shù)據(jù)-賬號詳情-直播記錄

從VEROMODA賬號簡介和【直播記錄】中我們發(fā)現(xiàn)該品牌在視頻號已形成常態(tài)化直播，而“熱風(fēng)”則在本月開始入駐視頻號直播。

對于品牌而言，可以發(fā)揮產(chǎn)品和供應(yīng)鏈的優(yōu)勢，自播更能加強(qiáng)用戶對品牌的信任，且沒有高額坑位費(fèi)和傭金提成，可以用更低的價格吸引用戶，促進(jìn)轉(zhuǎn)化。就服裝行業(yè)而言“線上消費(fèi)+線下門店取貨”的形式，也能更好地打開線下門店營銷新局面。

在新消費(fèi)時代下，無論是商家還是品牌方，搭建自主運(yùn)營的直播操盤團(tuán)隊已成熱門。

近年來，“內(nèi)容+社交+電商”已是大勢所趨?；谝曨l號龐大的流量基礎(chǔ)、強(qiáng)大的商業(yè)閉環(huán)，未來將會有越來越多的品牌把視頻號作為重要的品宣和銷售陣地，加速進(jìn)場布局。

而品牌作為商業(yè)化進(jìn)程中的重要角色，將對視頻號的商業(yè)生態(tài)產(chǎn)生重要影響。從視頻號與公眾號打通、企業(yè)微信支持收發(fā)視頻號內(nèi)容等更新迭代的功能來看，微信官方也在想方設(shè)法不斷通過視頻號為企業(yè)品牌賦能。