零基礎(chǔ)淘寶運(yùn)營可以自學(xué)嗎

本文主題淘寶運(yùn)營,淘寶老客戶,淘寶問答。

需要掌握相應(yīng)的數(shù)據(jù)分析能力和活動(dòng)打造能力以及關(guān)鍵詞確認(rèn)的能力。淘寶運(yùn)營自學(xué)也能學(xué)會(huì)的,但是想要深造,就得看個(gè)人天賦了。建議大家如果沒有基礎(chǔ)的話，可以找一家淘寶運(yùn)營培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來進(jìn)行學(xué)習(xí)。因?yàn)檫@些機(jī)構(gòu)都是一步一步手把手教學(xué)的，通過學(xué)習(xí)，基本功掌握的比較扎實(shí)。這樣以后發(fā)展也會(huì)有幫助。

淘寶運(yùn)營培訓(xùn)之新品破零的三個(gè)招數(shù)

1、薄利多銷快速破零

因?yàn)橘I家基本都有貪小便宜的心理，低價(jià)促銷可以說是快速破零、快速起量的較常用方式。薄利多銷雖然可以增加銷量，但也意味著利潤減少了，也會(huì)引發(fā)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的質(zhì)疑，所以產(chǎn)品本身的內(nèi)功要經(jīng)得住考驗(yàn)。

除了直接打折、減價(jià)之外，還可以通過滿減、滿就送、搭配套餐等方式來做活動(dòng)?？梢园褍r(jià)格控制在自己所能接受的范圍內(nèi)，還能讓買家覺得活動(dòng)幅度很實(shí)惠，既不影響成交，又能將利潤控制好。

2、利用爆款帶動(dòng)新款破零

除了新開張沒有基礎(chǔ)的店鋪外，其他店鋪或多或少都會(huì)有一兩個(gè)爆款存在，而這些爆款不僅可以給店鋪帶來巨大的流量外，還能帶動(dòng)店鋪中其他寶貝的轉(zhuǎn)化讓整個(gè)店鋪的權(quán)重都能有所提高。

如服裝類目的店鋪，可以在換季清倉時(shí)將活動(dòng)做成福袋大禮包的形式，一個(gè)禮包中隨機(jī)放置不同的寶貝，要讓買家覺得這個(gè)禮包中寶貝的價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于自己購買這個(gè)禮包的實(shí)際價(jià)格。在拆福袋的過程中，買家心中是充滿刺激和驚喜的，這等于是給店鋪蓄勢，為新品帶來更多人氣。只要在成本可以接受的范圍內(nèi)，關(guān)聯(lián)銷售、新款特惠等活動(dòng)也可以同時(shí)開展。

3、老客戶的營銷破零

因?yàn)槔峡蛻舯旧韺?duì)你家店鋪有一定的認(rèn)可，所以將新品推薦給老客戶還是很靠譜的，平臺(tái)有一個(gè)專門給老客戶專享價(jià)的工具，在我們賣家后臺(tái)——客戶運(yùn)營平臺(tái)——客戶列表——專享價(jià)。可以設(shè)置給老客戶的專享價(jià)，比如原價(jià)80塊錢的衣服，可以設(shè)置成：60塊錢，值得注意的是這不計(jì)入較低銷售價(jià)，這是平臺(tái)專門給老客戶福利的一個(gè)工具。

利用好朋友圈營銷，每次上新的時(shí)候可以發(fā)朋友圈，告知老客戶店鋪即將上新了，先回饋老客戶，朋友圈首發(fā)，讓老客戶試用較新產(chǎn)品，且給予不錯(cuò)的優(yōu)惠，可以讓老客戶原價(jià)拍下來，再發(fā)紅包返利。

定時(shí)做點(diǎn)贊發(fā)紅包活動(dòng)，激活沉睡老客戶，讓老客戶記住你，例如：每周星期天，早上11點(diǎn)定時(shí)發(fā)：為了感謝老客戶的支持，點(diǎn)贊本條朋友圈的第1、20、50、90、100的獲得10元紅包，當(dāng)然具體時(shí)間金額根據(jù)自身情況設(shè)定。

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