淘寶運營提升點擊率的[葵花寶典]

本文主題淘寶運營,淘寶賣家,淘寶問答。

淘寶賣家都知道，淘寶平臺不同位置產(chǎn)生的轉(zhuǎn)化率是大不同的，就跟線下實體店一樣，選址不同，帶來流量總量也千差萬別。有利的位置十分少(如淘寶首頁)，資源極其珍貴。但如何將淘寶位置充分利用才能實現(xiàn)價值最大化呢?

接下來聽小編為您細(xì)細(xì)道來!

1.價格

線上購物對于賣家而言有一點好處，在買家無法對所賣產(chǎn)品產(chǎn)生觸覺體驗時，價格因素在競爭當(dāng)中所占優(yōu)勢并不大。簡單地說，你店里的一件呢子大衣賣1000元，而同款競爭商家卻賣300元，并不意味著你所有的買家都會被這300元吸引去。為什么?因為你們兩個店鋪面對的客戶人群是完全不一致的。不同客戶群體的購買習(xí)慣和思維決策方式是完全不一致的，而這個影響因素主要取決于你的產(chǎn)品定位。在瀏覽兩件不同價格商品的第一時間里，買家是不可能將兩件衣服放在一起感觀體驗的，所以在開店初期就應(yīng)該清晰店鋪定位。

2.成交量

我們在瀏覽商品時，不管賣家將產(chǎn)品描述得多么優(yōu)秀，圖片拍得有多么精美，成交數(shù)就僅僅幾單甚至更少，多多少少都會對轉(zhuǎn)化率產(chǎn)生影響。假如一個人受影響不下單，后續(xù)瀏覽產(chǎn)品的買家也會產(chǎn)生跟風(fēng)效應(yīng)!那么對于新品來講，影響十分巨大。所以，不管怎樣，盡量去做一些基礎(chǔ)銷量的提升。

3.店鋪小勛章

“金牌賣家”、“企業(yè)店鋪”、“7天無理由退貨”等稱為店鋪“小勛章”，因為對于我們買家而言，這些小勛章就像定心丸。大家可以想一下，如果你作為一個消費者看到兩款差不多的衣服，其中一家是金牌賣家+是企業(yè)店鋪+提供7+退貨等等，而另外一家，什么小勛章都沒有。可想而知會選擇哪家商品。所以，只要是能拿到的小勛章，就盡可能的去放到自家店鋪。

4.賣家所在地

如果不是地域性非常強的產(chǎn)品，貌似這個影響會非常小。但是如果你是一家賣品牌特賣鞋的商家，你的賣家所在地卻是在福建莆田，這無疑給你的店鋪蒙上一層A貨的色彩;相反，如果是賣紅富士蘋果的，賣家所在地是山東煙臺，那么到會對你的產(chǎn)品提升一些說服力。

5.標(biāo)題

標(biāo)題對于點擊率的影響可以從兩方面體現(xiàn)

第一：詞的精準(zhǔn)性。詞的精準(zhǔn)性和點擊率是成正比的，所以中小賣家在上新品時添加寶貝標(biāo)題的時候，一定要在標(biāo)題中布局精準(zhǔn)的黃金長尾關(guān)鍵詞;第二：標(biāo)題符合顧客的閱讀體驗。描述清晰是基礎(chǔ)，還需要稍加潤色。

6.首圖

小編認(rèn)為，首圖就像每個人的臉，買家通過這張圖可以得到什么樣的信息，你這張圖憑什么會帶來轉(zhuǎn)化?所以賣家在設(shè)計首圖的時候需要仔細(xì)斟酌，既能把產(chǎn)品價值完美濃縮體現(xiàn)但又不累贅。

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