網(wǎng)店付費(fèi)推廣方法大全及技巧

本文主題網(wǎng)店推廣,淘寶展位,淘寶問(wèn)答。

網(wǎng)店推廣方法很多，既有免費(fèi)推廣方法，又有付費(fèi)推廣方法，免費(fèi)推廣方法請(qǐng)看免費(fèi)網(wǎng)店推廣方法大全，本文主要討論付費(fèi)推廣方法及技巧。

淘寶直通車

淘寶直通車是由雅虎中國(guó)和淘寶網(wǎng)推出的一種搜索競(jìng)價(jià)模式，競(jìng)價(jià)結(jié)果可以同時(shí)顯示在雅虎搜索引擎和淘寶網(wǎng)上。每個(gè)寶貝可以設(shè)置200個(gè)關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞的價(jià)格可由賣家自己定，出價(jià)越高越排在前面，每個(gè)關(guān)鍵詞最低出價(jià)0.05元，最高出價(jià)是100元，每次加價(jià)最低為0.01元，按實(shí)際被點(diǎn)擊次數(shù)付費(fèi)。此外，還可以限制每天的消費(fèi)，默認(rèn)是每天30元，即當(dāng)你的點(diǎn)擊費(fèi)用達(dá)到30，當(dāng)天就會(huì)停止展示，第二天才重新開始展示寶貝。

淘寶直通車是要花錢的，不宜同時(shí)給多個(gè)寶貝設(shè)置關(guān)鍵詞，可以選擇幾個(gè)有代表性、利潤(rùn)空間大的寶貝來(lái)設(shè)置，否則錢花了卻沒(méi)有產(chǎn)生一點(diǎn)效果。

設(shè)置好的關(guān)鍵詞尤為重要，所謂好的就有很多客戶搜索的，即熱門關(guān)鍵詞，當(dāng)然價(jià)格不能設(shè)置太低，太低排到后面也沒(méi)用，可以適當(dāng)為一個(gè)寶貝只設(shè)置一個(gè)熱門關(guān)鍵詞。如果不知道哪些是熱門關(guān)鍵詞，可為一個(gè)寶貝設(shè)置多幾個(gè)關(guān)鍵詞，價(jià)格設(shè)置低點(diǎn)，注意觀察哪些詞點(diǎn)擊率高，點(diǎn)擊率高的自然就是熱門關(guān)鍵詞。

鉆石展位

鉆石展位是專為賣家推廣寶貝而推出的廣告位，您在淘寶上看到的大多數(shù)的圖片位置都屬于鉆石展位。它是按照展現(xiàn)次數(shù)來(lái)收費(fèi)的，您的推廣圖片不展現(xiàn)就不收費(fèi);CPM(每千人成本)單價(jià)是根據(jù)您的競(jìng)拍成交價(jià)來(lái)計(jì)算，比如，您花1元競(jìng)得1個(gè)CPM，表示您的推廣圖片被展現(xiàn)一千次后，要支付1元。

您可以對(duì)喜歡的展位的某個(gè)時(shí)間段的CPM單價(jià)進(jìn)行自由出價(jià)，價(jià)格高的賣家的推廣圖片將被優(yōu)先展示。鉆石展位的競(jìng)價(jià)時(shí)間段單位為1小時(shí)，也就是說(shuō)您競(jìng)拍的實(shí)際上是某個(gè)位置某個(gè)小時(shí)內(nèi)的發(fā)布權(quán)。

鉆石展位能不能收得效果，很大程度上取決于您的廣告圖片有沒(méi)有吸引力，比如，你搞個(gè)1元秒殺或是低折(3折)秒殺，寶貝也是大眾化的且質(zhì)量不差，自然會(huì)收到不錯(cuò)的效果;如果廣告內(nèi)容表現(xiàn)平平，沒(méi)有亮點(diǎn)，錢只能是白花了。要清楚，鉆石展位與直通車明顯的區(qū)別是，鉆石展位是把寶貝推薦給不一定想買您所展示寶貝的人，而直通車恰恰是把寶貝推薦給想買您所展示寶貝的人，可見(jiàn)，沒(méi)有吸引力，他們是不會(huì)點(diǎn)擊的。

淘寶客

淘寶客是幫助淘寶賣家推廣寶貝并按照成交效果獲得傭金的網(wǎng)站。這不失為一種好的推廣方法，好就好在成交后賣家才向淘寶客支付傭金報(bào)酬，相當(dāng)于為自己的店鋪找到很多促銷員。

但淘寶客也要吃飯，他們會(huì)選擇一些有一定信用的店鋪來(lái)推廣，這樣可以提高成效量，提高他們的收入。所以，沒(méi)用信用的店鋪不容易找到淘寶客。

選擇淘寶客關(guān)鍵是要看，網(wǎng)站的日流量大不大，流量大的不但能大大提高店鋪的人氣，更能產(chǎn)生不少成交量。此外，還要有針對(duì)性，尋找有購(gòu)買需求的客戶常常光顧的網(wǎng)站，比如購(gòu)物網(wǎng)、信宮打折網(wǎng)等。畢竟找對(duì)目標(biāo)，成交率會(huì)大大提高。

超級(jí)賣霸

超級(jí)賣霸淘寶網(wǎng)根據(jù)不同賣家的不同的推廣需求，制定不同的主題推廣活動(dòng)，把參加活動(dòng)的寶貝集中在一個(gè)頁(yè)面推廣，以幫助參加活動(dòng)的賣家更好的推廣寶貝。每期主題活動(dòng)一般是7天，活動(dòng)流量50萬(wàn)左右，以具體活動(dòng)為準(zhǔn);費(fèi)用需要幾千元，根據(jù)排名先后收費(fèi)，排在先的收費(fèi)高。

需要注意問(wèn)題：

1)由于一次需要投入幾千元，所以超級(jí)賣霸適合于有一定實(shí)力的賣家。

2)由于一個(gè)頁(yè)面集中了很多廣告圖片，所以能不能為自己帶來(lái)流量，關(guān)鍵看自己的廣告有沒(méi)有吸力，相關(guān)內(nèi)容在“鉆石展位”已經(jīng)說(shuō)了，這里不再重復(fù)。

3)參加活動(dòng)之前，要準(zhǔn)備充足的寶貝，以免出現(xiàn)收款不發(fā)貨的情況就得不償失，廣告做得好可以銷售幾千件;客服也要跟上，不能因缺少客服而丟失客戶。

4)參加活動(dòng)不一定能賺很多錢，關(guān)鍵是通過(guò)活動(dòng)宣傳店鋪增加知名度，通過(guò)好的寶貝質(zhì)量和良好服務(wù)留住客戶。有了客戶，賺錢是自然的事。

贊助社區(qū)活動(dòng)

贊助社區(qū)活動(dòng)就是為活動(dòng)提供獎(jiǎng)品，社區(qū)提供一個(gè)位置讓您推廣店鋪，也就是做廣告。具體怎么做，請(qǐng)參照上文所述。

阿里媽媽廣告投放

阿里媽媽有很多提供廣告位的網(wǎng)站，由于這些網(wǎng)站規(guī)模都不大，所以廣告費(fèi)都不高，分為按時(shí)間收費(fèi)和按點(diǎn)擊收費(fèi)兩種。

按時(shí)間收費(fèi)的又分為按日、按周、按月收費(fèi)幾種，按日收費(fèi)相對(duì)貴一點(diǎn)，按周月收費(fèi)相對(duì)便宜一點(diǎn)，一周20到30元不等，流量高點(diǎn)網(wǎng)站可能收費(fèi)相應(yīng)高點(diǎn)。

按點(diǎn)擊收費(fèi)，每點(diǎn)擊一次你投放的廣告最低收費(fèi)0.08元，一般要高于這個(gè)價(jià)格。

無(wú)論是按時(shí)間還是按點(diǎn)擊收費(fèi)，賣方網(wǎng)站都容易作弊。按時(shí)間收費(fèi)的，你必須知道賣方網(wǎng)站的日流量，而這些數(shù)據(jù)是由他們提供的，也不能確定是否真實(shí)。按點(diǎn)擊收費(fèi)的，賣方可能用軟件或是叫別人來(lái)點(diǎn)擊。

不過(guò)誠(chéng)信的人還是有的，不可能所有賣方網(wǎng)站都作弊，只要找對(duì)網(wǎng)站，還是可以花少量的錢帶來(lái)可觀的流量。

選擇賣方網(wǎng)站技巧：首先，要有針對(duì)性，就是要選擇目標(biāo)客戶常常光顧的網(wǎng)站，比如打折網(wǎng)、購(gòu)物導(dǎo)航網(wǎng)，如信宮打折網(wǎng);其次，選定某家網(wǎng)站后，查看其廣告多不多，多肯定受歡迎，然后再在網(wǎng)上搜索有沒(méi)作弊記錄。

開通旺鋪

開通旺鋪可以自由裝修店鋪，使店鋪更有個(gè)性、更漂亮、更好的展示寶貝，寶貝圖片也更大。沒(méi)有加入消保要50元一個(gè)月，加入消保后只要30元一個(gè)月。雖然旺鋪不能為我們帶來(lái)客戶，但是它可以為我們留住客戶。

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