淘寶網(wǎng)店運營技巧有哪些

本文主題淘寶網(wǎng)店運營,淘寶店鋪,淘寶問答。

電商行業(yè)的發(fā)展讓越來越多的有夢想的創(chuàng)業(yè)者為之瘋狂，但是創(chuàng)業(yè)也并不是輕而易舉的，如果沒有大量的時間和精力，是很難做到成功的，但是互聯(lián)網(wǎng)如此發(fā)達，怎會沒有解決之道呢?下面就來講講現(xiàn)在網(wǎng)店運營的技巧有哪些?

1、產(chǎn)品定位

(1)開店前首先需要清楚3個問題：什么產(chǎn)品?你要賣給哪個群體?你有什么優(yōu)勢?

(2)開店說到底就是競爭，你有實力跟同行競爭就能夠成功。例如你是一個知名品牌所有者，你有成本很低的優(yōu)質(zhì)貨源，你有許多忠實粉絲，你有同行無法復制的獨家資源，你有十分優(yōu)厚的實力跟同行打價格戰(zhàn)等等，這些都可能幫助你更快速的成功運營一個店鋪。

(3)需要了解行業(yè)類目。剛開始最好挑選自己了解的類目，挑選了解的顧客，挑選了解的產(chǎn)品，這樣才能夠比較簡單的把產(chǎn)品賣出去。

2、客戶群體

(1)開店的時候盡可能把顧客細分、再細分，研究好你最了解的一群細分顧客最大的需求是什么，把最適合他們的產(chǎn)品賣出去，服務好他們。

(2)經(jīng)常跟顧客互動能夠幫你大忙，最簡單的方式是樹立一個老顧客QQ群，或者微信群，當你上新品的時候不防在群里統(tǒng)計一下老顧客最喜歡哪個產(chǎn)品，這樣將會幫你更快速判斷哪個產(chǎn)品可能賣出去。當你的一個暢銷產(chǎn)品忽然變得不暢銷的時候，你能夠在群里調(diào)查一下老顧客近期不購買的原因，方便讓你做出正確的調(diào)整。其實，跟顧客互動還有很多的好處，不防你親自試試。

3、店鋪運營

運營的第一個核心是轉(zhuǎn)化率。提高轉(zhuǎn)化率的辦法有：提高產(chǎn)品的吸引力，能夠從產(chǎn)品定價、頁面描述、贈品、附加價值等方面考慮;提高頁面的美觀度;提高產(chǎn)品的銷量，不要出現(xiàn)零銷量的產(chǎn)品;提高好評的數(shù)量和質(zhì)量，減少中差評;吸引精準流量;多跟顧客互動;提高客服的聊天技巧。

4、店鋪產(chǎn)品推廣

推廣的核心是點擊率。為什么要提高付費推廣的點擊率，點擊率越高的人群意味著需求度越高，最終購買的可能性越大;直通車的點擊率越高，質(zhì)量得分會越高，從而降低點擊單價;鉆展的點擊率越高，點擊單價越低。我們要是想要提高店鋪的銷量，只有提高產(chǎn)品點擊率。

5、客服問題

店鋪要是想做好，客服回復率也是很重要的，客服的回復率直接影響店鋪的權(quán)重，所以我們對于回復率一定要注意哦，有問題及時回復。店鋪如果回復率不及時的話，達不到百分之75就會平臺限制，會受到許多限制，對店鋪不是很好的、所以我們的回復率一定要及時。

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