如何做好淘寶直播帶貨
2023-01-11| 14:10|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:63
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本文主題淘寶直播,淘寶語速,淘寶問答。
消費升級時代到來,網購人群追求品質、真實等元素。體驗的缺失一直以來都是電商的一大痛點,往往是消費者在進行決策時的最大障礙。直播的興起讓電商人看到了新的曙光,將之視為新的帶貨利器。然而,成功者寥寥。那么,其中有哪些成功秘訣呢?
一、高度的說服力
在淘寶直播過程中,我們需要展現的不僅僅是創(chuàng)意,直播的邏輯性也是非常重要的,只有具備邏輯性的內容才能獲得更多人的認同。
所謂直播的邏輯性,最簡單的解釋就是找準觀眾關注的“點”以及點與點之間的聯系,然后用簡明清晰的語言表述出來。比如我們要表述產品賣點,可以采用的表述思路可以用下面3個問題來串聯:
1、在沒有現有的產品之前,人們在使用哪種方式?
2、我們的產品帶來了哪些改變?
3、用戶使用我們的產品之后,是什么樣的感受?
此外,品牌背書也是增強說服力的利器。它們的作用就是借勢建立信任基礎,降低理解難度,減少溝通成本,讓人印象深刻。
二、深刻的感染力
所謂感染力,指的是我們的直播要營造好的用戶體驗,讓觀眾認同我們,從而認同產品的價值。
在直播中,聲音是我們很重要的一種表達心事,要加深感染力,首先我們要在語音、語速、語調上做文章。
語音就是要發(fā)對音,語調就是要有感情,語音和語調的正確運用,可以將信息更高效的傳達給觀眾,更易于觀眾接受和理解。在語速方面,我們需要將語速保持在正常語速130字/分鐘左右,該快的時候快,該慢的時候慢,這樣才能讓我們的直播抑揚頓挫,不枯燥。
為了增強感染力,我們還要學會肢體語言的運用。具體有以下2個方面:
1、眼神:眼睛是心靈的窗戶,觀眾能夠從你的眼神中看到你的真誠、自信、可靠等品質,從而會更加信任你。
2、手勢:手勢與語言合理搭配,能夠反映出我們思維的清晰程度,與聽眾更好地互動。
三、激情滿滿
每個優(yōu)秀的主播都能以富有激情的演講將能量傳遞給觀眾。
要想我們的直播內容有激情,首先在內容上我們要設置。這里的燃點有2種:
1、淚點:惹人眼淚的內容,比如創(chuàng)業(yè)中的艱辛、客戶的拒絕、供貨商的跑路等等。
2、震撼點:巨大的成就,比如產品品質取得了跨時代的突破、比如產品獲得了世界級獎項等等。
以上就是蔡文姬小編分享的全部內容了,想了解其他內容的小伙伴記得關注幕思城網哦。
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