影響店鋪權(quán)重和寶貝權(quán)重的因素
2023-01-11| 14:10|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:40
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本文主題淘寶店鋪權(quán)重,淘寶權(quán)重,淘寶問答。
經(jīng)常有很多人問我什么是權(quán)重?怎么提升權(quán)重?其實所謂的權(quán)重是一個虛擬的概念,是用來去衡量我們的店鋪或?qū)氊悺昂脡摹钡囊粋€指標,也可以說是對我們的寶貝進行綜合排名的一個重點參考依據(jù),所以我們可以這樣理解,當我們把自己的權(quán)重提高的時候,排名自然而然也會有一個相對的提升,那么今天就給大家來分享一下權(quán)重如何提升,我們分別從兩個方面。來給大家進行分享,分別是店鋪權(quán)重和寶貝權(quán)重。
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一、店鋪權(quán)重
1.店鋪類型
現(xiàn)在淘寶店鋪分為三種類型,分別是天貓店鋪,企業(yè)店鋪和個人店鋪,相對來講呢,這三種店鋪的入駐門檻要求也是以上的排序,天貓店鋪的要求是最高的,所以實際上呢對于店鋪類型來講,肯定相對的,天貓店鋪的權(quán)重本身就要比個人店鋪的更高,以目前來講呢,大多數(shù)中小賣家可能沒有條件去申請?zhí)熵埖?,但是建議大家可以嘗試去申請企業(yè)店鋪,因為企業(yè)店鋪現(xiàn)在的入住門檻還是相對比較低的。
2.金牌賣家
金牌賣家是淘寶在2014年推出的一項升級服務(wù),體現(xiàn)的是店鋪經(jīng)營綜合情況比較好的標志。如上邊第二張圖片中所展示的內(nèi)容一樣,我們只要滿足了其中的條件,就可以自動成為金牌賣家,金牌賣家相對來講會有一定的加權(quán),所以我們肯定還是要盡量爭取金牌賣家的加入。
3.DSR評分
DSR評分分為三項分別是,寶貝描述、賣家服務(wù)、物流速度,2023年以后,淘寶對DSR評分對店鋪流量的影響的權(quán)重再一次加大,DSR數(shù)據(jù)是淘寶用來評判店鋪或?qū)氊惡脡牡囊粋€很重要的參考依據(jù),所以作為每一個賣家,我們都必須要保證我們的DSR數(shù)據(jù)是一個同行平均甚至更高的水平。
4.店鋪層級
淘寶根據(jù)不同的類目店鋪最近30天的交易額,把店鋪分為總共七個層級,相對來講,層級越高的店鋪說拿到的流量扶持也就越大,所以實際上有的時候我們會遇到流量瓶頸,那我們可以看一下是不是因為你的層級收到了限制。
5.店鋪服務(wù)
不同的類目會有一些類目專屬的服務(wù)項,但是還有一些服務(wù)是通用型的服務(wù),對于這些服務(wù),我們能開通的盡量去開通,因為每多開通一項服務(wù),對于我們的店鋪權(quán)重的提升都是有一定的幫助的!如上圖這個店鋪開通了:7+、質(zhì)無憂、運費險、花唄、貨到付款、信用卡支付,當然除了這些之外還有比如:放心淘、公益寶貝等能開通的并且適合我們的寶貝的,也可以去盡量開通。
二、寶貝權(quán)重
1.點擊率
很多時候我們的寶貝在某些關(guān)鍵詞下有排名,但是卻沒有人點擊,實際上這對于淘寶來說是一個極大的資源浪費,因為淘寶上每一個坑位都是有價值的,說通俗一點,給你這個坑位,你卻沒用,甚至連點擊的人都沒有,那也就不會一直給你這么好的資源位置了,所以提升寶貝點擊率是第一步,我們可以嘗試從主圖差異化的優(yōu)化方式做起,來最大化吸引買家的眼球過來!
2.收藏率、加購率
這類咱們把收藏和加購放到一起來講,我們換位思考一個問題,在什么情況下你會去收藏或者加購一個寶貝呢?答案是:我對這個產(chǎn)品有購買意向的時候。所以收藏和加購的比例,在淘寶的數(shù)據(jù)參考里邊也是一個來評判我們的寶貝“好壞”以及是否有發(fā)展?jié)摿Φ囊粋€重點指標,所以我們在這方面也可以以一些促銷或者優(yōu)惠的方式來主動的引導(dǎo)對我們的產(chǎn)品有意向的客戶來收藏或者加購,來間接增加我們的權(quán)重!
3.轉(zhuǎn)化率
這一點,相信不用多說,大家也都知道很重要~那么影響轉(zhuǎn)化率的指標都有哪些呢,我們掌柜賣家可以對照看一下:款式、價格、銷量、評價、買家秀、問大家、售后評分、詳情頁(pc、無線)、入店流量精準度。記住1點,轉(zhuǎn)化率在前期對比參考的是你的同類目同層級店鋪,所以至少你要做到在這個對比下相對是更高的,才能更多的拿到流量扶持。
4.復(fù)購率
對于一些消耗品類目來說,復(fù)購率是一個非常重要的因素,對于店鋪的日常運營來說,甚至要比獲取新顧客來的更重要,因為這是一個非常能夠體現(xiàn)你的產(chǎn)品及服務(wù)好壞的因素,如果一個店鋪產(chǎn)品質(zhì)量非常差,或者產(chǎn)品質(zhì)量OK服務(wù)非常差,我相信沒有哪個買家愿意第二次再去這個店鋪買東西,同樣,這個邏輯也是我們的排名算法系統(tǒng)參考的一個邏輯。
所以我們對于老客戶的維護運營非常重要,但是千萬記住1點,維護老顧客不是所謂的店鋪有上新、降價、活動等才去“騷擾”你的老顧客,這種的關(guān)系一般不會太長久,你需要為客戶持續(xù)的輸出價值,讓客戶關(guān)注你不僅僅是因為你是賣商品的,因為你身上還有其他客戶想要關(guān)注的點,這其實就是一個最簡單“IP形象”的打造!以上就是蔡文姬小編分享的全部內(nèi)容了,想了解其他內(nèi)容的小伙伴記得關(guān)注幕思城網(wǎng)哦。
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