淘寶客運(yùn)營你應(yīng)該懂這幾點(diǎn)!
2023-01-11| 14:10|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:49
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本文主題淘寶客運(yùn)營,淘寶傭金,淘寶問答。
淘寶客推廣是當(dāng)下比較流行的推廣方式,招募了淘寶客,而且維護(hù)好了,那么接下來就要派上用場了,如何才能運(yùn)營好,給店鋪帶來效益呢?
一、店鋪定位
店鋪當(dāng)下最重要的目標(biāo)就是流量。所以我們先要給店鋪一個(gè)好的定位,定位哪類人群,價(jià)格等等,這個(gè)方便日后淘寶客選擇通過哪些渠道做推廣
二、制定方案
制定淘寶客推廣方案,即后臺(tái)推廣計(jì)劃,包括通用計(jì)劃和合作伙伴計(jì)劃,其中合作伙伴計(jì)劃有兩種不同形式。
通用計(jì)劃:最低類目傭金,30款產(chǎn)品傭金添加,也是最低傭金。
合作伙伴計(jì)劃1(公開、全部手動(dòng)審核、不加入淘客群):行業(yè)均值(類目傭金及30款主推產(chǎn)品都相同);
合作伙伴計(jì)劃2(不公開、全部手動(dòng)審核、不加入淘客群):根據(jù)合作伙伴需求實(shí)時(shí)定制。
三、選款
選款一般就比較重要了,店鋪寶貝一般都會(huì)分為引流款、利潤款、形象款。淘寶客推引流款比較輕松,因?yàn)檗D(zhuǎn)化率高即回報(bào)也相對(duì)高。選款是因?yàn)榈赇伒囊骺钪饕菫榈赇伒闹蓖ㄜ?、官方活?dòng)等而設(shè)置的,為了避免與店鋪其他渠道沖突,所以給淘寶客單獨(dú)選備引流款,引流款也可以有重疊,賣家在設(shè)置時(shí)也要多加注意起來。
四、引流
引流款確定好之后,就要開始引流了。一般把引流方向分為4類:通用流量、活動(dòng)流量、即時(shí)流量、廣告流量。
通用流量:淘寶客自然流量
活動(dòng)流量:淘寶的淘寶客活動(dòng)、第三方網(wǎng)站的淘寶客活動(dòng)
即時(shí)流量:時(shí)間營銷,通過qq、微博、論壇等平臺(tái)
廣告流量:購買淘外的平臺(tái)廣告位,廣告位收費(fèi)形式分為:
CPT+CPS(站長既要按時(shí)長收費(fèi)還要收轉(zhuǎn)化的傭金收益)
CPT-CPS(站長只收時(shí)長廣告費(fèi),賣家自己可加淘寶客鏈接
CPM-CPS(站長既收展現(xiàn)費(fèi)還要收轉(zhuǎn)化的傭金收益)
CPM-CPS(站長只收展現(xiàn)費(fèi),賣家自己可加淘寶客鏈接)
CPC+CPS(站長既收點(diǎn)擊費(fèi)還要收轉(zhuǎn)化的傭金收益)
CPC-CPS(站長只收點(diǎn)擊費(fèi),賣家自己可加淘寶客鏈接)
有些賣家可能不懂,已經(jīng)花了廣告費(fèi)了,加淘寶客不是花的更多了嗎?我們換一個(gè)說法來看看,假設(shè)1000個(gè)流量,轉(zhuǎn)化率為1%,那就是10個(gè)有效流量,那么剩余的900多個(gè)里面可能就有去了其他賣家,甚至買了競爭對(duì)手的產(chǎn)品,那這個(gè)時(shí)候,人家就免費(fèi)蹭了你的流量。換成自己的,去了別家的流量轉(zhuǎn)化了,你就有了傭金,廣告費(fèi)成本就會(huì)大幅下降。若想在廣告方向引流,要有一定的廣告投入產(chǎn)出價(jià)值分析能力,否則有可能上當(dāng),以及導(dǎo)致店鋪寶貝降權(quán)。若要突破銷售額瓶頸,還要增加活動(dòng)流量及廣告流量。
做淘寶客推廣,不要看通過某一渠道的流量ROI過低,就選擇放棄,要看綜合ROI,這個(gè)值是無形的。淘寶客的作用在于向店鋪輸入更多的新鮮血液,提升淘寶客搜索權(quán)重。提升寶貝的排名。
做淘寶客推廣重在招募、維護(hù)、和運(yùn)營,做好了可能比付費(fèi)推廣來的流量更多喔!以上就是蔡文姬小編分享的全部內(nèi)容了,想了解其他內(nèi)容的小伙伴記得關(guān)注幕思城網(wǎng)哦。
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