淘寶搜索權(quán)重原理大剖析-玩轉(zhuǎn)店鋪流量

本文主題淘寶搜索權(quán)重,淘寶問答。

淘寶搜索權(quán)重這個(gè)詞大家都不陌生，今天呢，還是要給大家簡(jiǎn)單講解一下。搜索權(quán)重是什么?權(quán)重是你的一個(gè)綜合排名，而權(quán)重的高低將會(huì)直接影響你的寶貝自然搜索的排名，并且會(huì)影響你的寶貝在直通車?yán)锩娴目圪M(fèi)。權(quán)重低的寶貝要出高價(jià)才能在直通車?yán)锩嬗姓宫F(xiàn)。那么中影響權(quán)重的有哪些因素，如何讓店鋪權(quán)重變得高。

小編淺析：影響搜索權(quán)重的要點(diǎn)分為一下幾類

點(diǎn)擊、收藏、加購、瀏覽深度、跳出率、產(chǎn)出、數(shù)據(jù)增長量、回購率/復(fù)購率、價(jià)格等等都是可以影響店鋪權(quán)重的因素，具體的我們下面來進(jìn)行闡述分析。

1、人氣權(quán)重

人氣權(quán)重分為(收藏，加購，點(diǎn)擊)其實(shí)就包含點(diǎn)擊權(quán)重，應(yīng)為不喜歡看你的主圖買家根本就不會(huì)去點(diǎn)擊，對(duì)嘛?所以這里有個(gè)喜好度的值純?cè)诘?

想要免費(fèi)的搜索流量或個(gè)性化的搜索流量，我們產(chǎn)品的人氣權(quán)重非常很重要。點(diǎn)擊寶貝之前經(jīng)過打標(biāo)讓淘寶認(rèn)為有意向的顧客進(jìn)入我們的店鋪，點(diǎn)擊收藏、加購的產(chǎn)品一定是和主產(chǎn)品相關(guān)的產(chǎn)品。如果店鋪本身定位不精準(zhǔn)再去隨便收藏、加購，這樣加權(quán)、打標(biāo)是不正常的。也就是會(huì)影響你的標(biāo)簽權(quán)重，如果不理解什么是標(biāo)簽權(quán)重可以看我之前寫的文章中有講述!

2、點(diǎn)擊權(quán)重

什么樣的點(diǎn)擊率和點(diǎn)擊量對(duì)于我們寶貝來說是好的呢?相信你現(xiàn)在很清楚淘寶的個(gè)性化搜索/千人千面展現(xiàn)寶貝，如果你要引導(dǎo)顧客幫助你進(jìn)行訪客增漲，如果是直接點(diǎn)擊寶貝是不妥的，最好是在這點(diǎn)擊你寶貝之前能充分的去觀察同行、同品類、同價(jià)格，同屬性段的產(chǎn)品，先讓淘寶知道這個(gè)顧客是想要買你這個(gè)類型產(chǎn)品的，最終再去點(diǎn)擊你的，這樣你的點(diǎn)擊加權(quán)重的及后續(xù)的一系列的購物過程才是加權(quán)最多的。

3.跳出率權(quán)重

相信做淘寶的賣家都知道現(xiàn)在購物大多是手機(jī)端為主，首先要讓顧客對(duì)你的產(chǎn)品感興趣，才有機(jī)會(huì)留下顧客，降低跳失率。產(chǎn)品本身的主圖一定要做好，主圖的吸引力要強(qiáng)，最好經(jīng)過直通車測(cè)圖，這樣詳情頁和主圖相呼應(yīng)，圍繞著買家的的需求去重點(diǎn)表達(dá)。

所以說想要搜索效果好，那么寶貝的產(chǎn)出一定是在同行同款，相似款中表現(xiàn)不錯(cuò)的，相信做淘寶時(shí)間成的賣家都清楚直通車的坑位產(chǎn)出和前幾年出現(xiàn)的卡豆腐塊，全都是和訪客成交價(jià)值有關(guān)系，你的訪客產(chǎn)出越多，淘寶就越喜歡。

4、數(shù)據(jù)增長量

數(shù)據(jù)持續(xù)增長這個(gè)直接反應(yīng)出產(chǎn)品表現(xiàn)，如果都是通過關(guān)鍵詞搜索進(jìn)入，數(shù)據(jù)持續(xù)增漲，淘寶也會(huì)對(duì)該產(chǎn)品進(jìn)行扶持。

盡量要讓我們的點(diǎn)擊反饋(收藏率、加購率、轉(zhuǎn)化訪客=保持行業(yè)均值以上)、(收藏量、加購量、轉(zhuǎn)化量、訪客量產(chǎn)出量等數(shù)據(jù)保持上升趨勢(shì)，這樣系統(tǒng)就會(huì)抓取到你的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析得出權(quán)重?cái)?shù)值，根據(jù)數(shù)值判斷給你流量渠道路口的排名前后多少。這里的數(shù)據(jù)特別的側(cè)重點(diǎn)依然是在于坑位產(chǎn)出方面，坑位產(chǎn)出越多上層級(jí)的機(jī)會(huì)就越大。

5、價(jià)格權(quán)重

很多人問什么是價(jià)格權(quán)重?價(jià)格還有權(quán)重嗎?

在此要提醒大家，比如說服裝類目9.9元以下的價(jià)格段是被淘寶綜合排序所屏蔽的。(普遍存在于過低的價(jià)格段)大家定價(jià)的時(shí)候一定要看清楚自己的產(chǎn)品所在的價(jià)格區(qū)間和大部分同行賣得好的價(jià)格段。價(jià)格權(quán)重還在于很多的類目價(jià)格偏高，而淘寶加權(quán)具體可以參考顧客喜好的比例進(jìn)行判斷!有很多人的誤區(qū)在于為了節(jié)省推廣成本進(jìn)行低價(jià)引流，不僅寶貝的權(quán)重起不來，還使得店鋪人群定位不精準(zhǔn)，真的得不償失，所以說先要分析爆款的定價(jià)法則，在去該自己定一個(gè)比較合理價(jià)位，買家容易接受的價(jià)位;

6、回購率/復(fù)購率

第一點(diǎn)回購率：搜索轉(zhuǎn)化的顧客，再次進(jìn)入店鋪購買的客戶加權(quán)遠(yuǎn)比直接進(jìn)入購買的客戶高，很多人看不明白是什么意思，聽我一一講解你就明白了，比方說A買家：在你店鋪里面逛一圈收藏或加購了一個(gè)寶貝，A買家有去貨比三家其他人的寶貝同樣也是收藏加購了，讓后在到收藏夾或購物車做對(duì)比，A商家拍下對(duì)手的或者你的寶貝，來回跳轉(zhuǎn)下單但是最終還是下單你的寶貝這個(gè)時(shí)候你的回購率帶來的權(quán)重會(huì)非常的高

第二點(diǎn)復(fù)購率：顧名思義就是老顧客下單，可以定期做老顧客活動(dòng)，進(jìn)行定期復(fù)購。這在數(shù)據(jù)下滑或打造爆款的時(shí)候最顯著加權(quán)的方式!這也是很多店家為什么在推新品的時(shí)候先給自己的老顧客和店鋪群進(jìn)行推送預(yù)熱的原理。就算老顧客沒有購買，僅是點(diǎn)擊去看新品加權(quán)都是比較多的!

上述6點(diǎn)就是常見的影響淘寶搜索權(quán)重的因素，其實(shí)對(duì)于電商運(yùn)營者來說，掌握這些知識(shí)，并且應(yīng)用到日常店鋪維護(hù)運(yùn)營中才是關(guān)鍵，如果我們只是停留在了解，那么對(duì)于店鋪的幫助還是甚微的。

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