淘寶直播話術(shù)技巧有哪些

本文主題淘寶直播話術(shù),淘寶主播,淘寶問答。

通過(guò)直播來(lái)賣產(chǎn)品的方式已經(jīng)是越來(lái)越熱門了，因此也有很多的朋友選擇去做主播賺錢，不過(guò)做主播帶貨也是需要一定的語(yǔ)言表達(dá)技巧的，今天就來(lái)和大家分享一下，淘寶直播話術(shù)技巧有哪些?如何提高直播間人氣?

想要掌握直播間的話術(shù)技巧，首先要了解直播間話術(shù)由哪幾個(gè)部分組成的：

1、對(duì)產(chǎn)品的了解和產(chǎn)品知識(shí)。

直播間的初衷就是為了讓買家更直觀清晰的知道產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和長(zhǎng)處，通過(guò)主播的介紹和展示，比詳情頁(yè)的圖片更有真實(shí)性，很多買家在直播間都會(huì)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行大量的咨詢，所以我們要對(duì)產(chǎn)品先進(jìn)行了解和掌握。

2、店鋪的優(yōu)惠信息

除了對(duì)產(chǎn)品本身的了解之外，還要熟悉店鋪的各種優(yōu)惠活動(dòng)，比如滿減活動(dòng)、送優(yōu)惠券活動(dòng)等等，門檻不同都需要和買家介紹清楚，如果引起買家誤會(huì)非常容易造成買家流失。

3、受眾群

每個(gè)店鋪的受眾人群都是不一樣的，有的店鋪面向?qū)W生，而有的店鋪面向高端人群等等，人群不同所關(guān)注的內(nèi)容和賣點(diǎn)也不相同，作為主播也要了解每個(gè)人群的不同點(diǎn)和相同點(diǎn)，所聊的內(nèi)容也要貼切人群，這樣才能吸引買家來(lái)看。

4、真實(shí)的使用體驗(yàn)

主播在試用產(chǎn)品的時(shí)候，盡量要以真實(shí)的態(tài)度說(shuō)出對(duì)產(chǎn)品的感受，讓買家感受到你是一個(gè)負(fù)責(zé)任的主播，這樣買家也愿意通過(guò)你的直播間下單，這樣主播的提成也會(huì)變高。

如何提高直播間人氣?

1、設(shè)備齊全

做主播的第一步就是要具備良好的設(shè)備，像攝像頭、聲卡、麥克風(fēng)等等，在開啟直播的時(shí)候，不要過(guò)于夸張的美顏，這樣會(huì)讓買家覺得不真實(shí)，畢竟我們是賣貨為主的，還是要讓買家覺得真實(shí)可靠為主。

2、個(gè)人ip

現(xiàn)在的主播都會(huì)給自己塑造一個(gè)人設(shè)，比如是什么風(fēng)格的，說(shuō)話方式是怎樣的，都是人設(shè)的一部分，而且現(xiàn)在很多買家都是因?yàn)橄矚g這個(gè)主播所以才愿意在主播這里購(gòu)買，所以塑造形象非常重要。

3、嘴皮子

做主播不僅是要五官端正，主要還是要靠嘴吃飯的，大家只有把產(chǎn)品介紹到位，讓買家心動(dòng)之后，才會(huì)愿意下單購(gòu)買，所以對(duì)產(chǎn)品的理解，對(duì)買家的了解都是非常重要的。

總之想要做好一名淘寶主播，提高淘寶直播間品質(zhì)分，不僅要在自身外形上下功夫，對(duì)于產(chǎn)品特性和買家也要做到了解，并且直播的時(shí)候要有帶動(dòng)直播間熱度的本事，不要讓直播間冷場(chǎng)，相信做到這幾點(diǎn)，一定可以做好直播。

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