淘寶點(diǎn)擊率如何快速提升優(yōu)化

本文主題淘寶點(diǎn)擊率,淘寶銷量,淘寶問(wèn)答。

一個(gè)店鋪想要轉(zhuǎn)化率高，首先要有足夠高的點(diǎn)擊率，如果點(diǎn)擊率低，那就是說(shuō)訪客和流量都很少，那么自然也談不上轉(zhuǎn)化率有多高，所以作為店鋪商家或者運(yùn)營(yíng)一定要注重點(diǎn)擊率的優(yōu)化!

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第一、影響點(diǎn)擊率的因素有哪些?

1.產(chǎn)品款式：

第一點(diǎn)，產(chǎn)品的款式會(huì)影響到點(diǎn)擊率，試想一下，如果產(chǎn)品的款式不好，本身就不受市場(chǎng)歡迎，先不說(shuō)用戶根本都不會(huì)停住看你的產(chǎn)品，搜索的時(shí)候就根本看不到你的產(chǎn)品款式，也就沒(méi)有點(diǎn)擊率這一說(shuō)了，相信很多朋友都不會(huì)犯這樣的錯(cuò)誤，都是按照市場(chǎng)狀況來(lái)選擇合適的產(chǎn)品，然后上架去賣的，在這樣的基礎(chǔ)上，如果點(diǎn)擊率還是很低，那就要重新去考慮更換產(chǎn)品的款式了。

2.價(jià)格和銷量

價(jià)格怎么影響點(diǎn)擊率的呢?無(wú)論是在現(xiàn)實(shí)生活還是電商淘寶中的交易中，在相同產(chǎn)品款式下，更低廉的價(jià)格會(huì)更吸引人去點(diǎn)擊、購(gòu)買。我們要明白到，我們的目標(biāo)用戶也是如此，貨比三家是絕大部分用戶會(huì)做的事，所以在產(chǎn)品款式?jīng)]有競(jìng)爭(zhēng)力或者同質(zhì)化很嚴(yán)重的情況下，價(jià)格優(yōu)勢(shì)也是一個(gè)制勝點(diǎn)。

那么銷量，產(chǎn)品的銷量也會(huì)決定點(diǎn)擊率的高低，比如說(shuō)兩個(gè)類似的寶貝，一個(gè)1000+的銷量，一個(gè)0銷量，我相信99%以上的人都會(huì)選擇點(diǎn)擊1000+的寶貝吧!

3.主圖質(zhì)量

行內(nèi)人都知道，賣好產(chǎn)品的前提，就是賣好主圖，主圖做的不好，就會(huì)嚴(yán)重影響到點(diǎn)擊率。主圖對(duì)于產(chǎn)品的重要程度相信大家都知道(流量=寶貝的展現(xiàn)量*點(diǎn)擊率)，好的主圖一定要具有買家的痛點(diǎn)，這個(gè)非常關(guān)鍵，因?yàn)橘I家搜索時(shí)看到你的寶貝主圖，如果沒(méi)有他想要的東西，那么就會(huì)劃走，那么就算有一定的展現(xiàn)量，點(diǎn)擊率也不會(huì)太高。

4.標(biāo)題關(guān)鍵詞

那么標(biāo)題就是通過(guò)影響搜索流量，進(jìn)而影響寶貝的展現(xiàn)量，間接影響到點(diǎn)擊率的高低。一般用戶通過(guò)搜索關(guān)鍵詞進(jìn)入寶貝的展現(xiàn)頁(yè)面，如果關(guān)鍵詞精準(zhǔn)，那就可以獲得更大的展現(xiàn)量，一般標(biāo)題都是以大詞加上長(zhǎng)尾熱詞作為前期的引流，然后通過(guò)高質(zhì)量的成交詞來(lái)確定組合最后的標(biāo)題!

二、怎么去優(yōu)化提升點(diǎn)擊率?

我們從產(chǎn)品的選款、控制價(jià)格和銷量、主圖的制圖測(cè)圖以及標(biāo)題選詞這幾個(gè)方面細(xì)說(shuō)一下，如何去優(yōu)化提升點(diǎn)擊率!

1.產(chǎn)品選款

產(chǎn)品的選款，一方面可以迎合市場(chǎng)的潮流，或者一方面可以挖掘一下藍(lán)海市場(chǎng)，一個(gè)產(chǎn)品是否能成為爆款，絕大部分的因素是由市場(chǎng)和消費(fèi)者用戶決定的，所謂爆款并不是單方面的銷量高，而是爆款能夠獲得的流量多，所以就算你的補(bǔ)單優(yōu)化的非常好，整個(gè)流程下來(lái)也沒(méi)被稽查降權(quán)，那么是否就能成為爆款呢?答案是否定的，因?yàn)楫a(chǎn)品的款式在根本上不受市場(chǎng)的歡迎，也就是說(shuō)真實(shí)的轉(zhuǎn)化很少，一旦你不補(bǔ)單了，產(chǎn)品的熱度就會(huì)大幅下降，最后直接就沒(méi)了。

前期選款最簡(jiǎn)單的方法就是跟款，分析同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的上新款式和SKU的銷售占比，記錄一段時(shí)間的銷量增長(zhǎng)情況和收藏加購(gòu)人氣高低，通過(guò)觀察數(shù)據(jù)分析出熱門暢銷的款式，就可以幫你省去測(cè)款的成本。一定要測(cè)款的話，一般來(lái)說(shuō)會(huì)選擇直通車多一點(diǎn)，鉆展和超級(jí)推薦也是可以的，不過(guò)要做承接頁(yè)!測(cè)款的目的是可以節(jié)省時(shí)間跟預(yù)算，因?yàn)榭钍降暮脡臎Q定了你的推廣難度，同時(shí)也可以為你的庫(kù)存做準(zhǔn)備。

2.價(jià)格銷量

價(jià)格可以參考，類目下最熱門的價(jià)格區(qū)間定價(jià)，區(qū)間下產(chǎn)品價(jià)格在市場(chǎng)上反響會(huì)是比較好的，也可以在其他冷門的價(jià)格先穩(wěn)定下來(lái)，再慢慢調(diào)節(jié)價(jià)格到熱門的價(jià)格區(qū)間?？梢韵扔^察你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格是怎么去調(diào)節(jié)的，首先觀察的是價(jià)格和銷量，對(duì)比自身實(shí)際情況，銷量比對(duì)手低，就可以適當(dāng)調(diào)低價(jià)格去吸引買家點(diǎn)擊，以此去調(diào)整產(chǎn)品的定價(jià)策略。

銷量的話，前期如果銷量太低的話，可以進(jìn)行人為干預(yù)，補(bǔ)單也好，淘客渠道也罷，先把銷量拉上來(lái)一點(diǎn)，很大程度可以提升單品的點(diǎn)擊率。

3.主圖測(cè)圖

主圖是要根據(jù)兩點(diǎn)來(lái)做：寶貝賣點(diǎn)和買家痛點(diǎn)，寶貝賣點(diǎn)的話每個(gè)產(chǎn)品都不盡相同，尋找與買家痛點(diǎn)相匹配的就可以了。獲取買家痛點(diǎn)和寶貝賣點(diǎn)的方式主要可以分為三個(gè)渠道：買家的評(píng)論反饋+客服反饋+問(wèn)大家版塊，但是有過(guò)補(bǔ)單經(jīng)驗(yàn)的朋友都知道，買家評(píng)論區(qū)有一大部分都是補(bǔ)單S好評(píng)的，有時(shí)候根本看不到有效的反饋，雖然如此，但是爛船也有三根釘，還是能提取出一些產(chǎn)品的不足和買家痛點(diǎn)的!客服反饋就是通過(guò)買家的售前售后的咨詢，把產(chǎn)品相關(guān)的一些問(wèn)題統(tǒng)計(jì)收集起來(lái)，也一樣能提取出買家的痛點(diǎn)，那么最能體現(xiàn)買家痛點(diǎn)的版塊就屬問(wèn)大家了，更直觀地提煉出買家的痛點(diǎn)，然后制作主圖的時(shí)候，融入進(jìn)去，再凸顯放大產(chǎn)品的賣點(diǎn)，制造一定的差異化，就能更吸引住買家的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化!

不只是主圖，詳情頁(yè)一般也需要這么做!那么當(dāng)優(yōu)化完成，需要更換主圖時(shí)候，建議不要在臨下架流量高的時(shí)候更換，更換時(shí)間講究的話，可以定在凌晨，可以減少更換主圖對(duì)流量產(chǎn)生的影響。

測(cè)圖的目的有二：

(1)找出最有益的主圖還有產(chǎn)品作為我們的主推款。

注意：價(jià)格跟人群是否相符;款式跟人群是否相符。

(2)款式是推廣的核心，主圖是我們點(diǎn)擊量的核心。

測(cè)試產(chǎn)品買家是否喜歡，不至于盲目推廣導(dǎo)致虧損。

還有一個(gè)更方便的方法，可以判斷一個(gè)主圖質(zhì)量可以通過(guò)看主圖點(diǎn)擊率的高低，大白工具也可以讓我們快速獲取全網(wǎng)任意單品的點(diǎn)擊率。

4.標(biāo)題選詞

標(biāo)題選詞的關(guān)鍵是，先確定產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞，也就是產(chǎn)品類目下的大詞，但如果你是新店或者小店的話，注意選詞的重點(diǎn)就不能太過(guò)傾向于大詞，因?yàn)樵诖笤~上如果沒(méi)有雄厚的資本，是競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)一些大商家的。但不是說(shuō)大詞不重要，確定好大詞是為了讓流量變得精準(zhǔn)。

比如說(shuō)，這是你要賣的衣服：

那么主詞可以選擇的是：“外套”、“衛(wèi)衣”、“夾克”，這些都可以作為主詞來(lái)使用，我們可以從這些關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)來(lái)看一下，最終確定我們的主詞。

(關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)來(lái)源：生意參謀-市場(chǎng)-搜索分析，由大白工具插件將生意參謀的指數(shù)換算成實(shí)數(shù)。)

外套男(因?yàn)槭悄醒b，所以加上性別屬性詞-男，顯示的數(shù)據(jù)才會(huì)更加準(zhǔn)確一些)

衛(wèi)衣男：

夾克男：

按照搜索人氣的熱度，我們可以看出它們的關(guān)系大致是這樣的：

夾克男>外套男>衛(wèi)衣男，那么就可以首先確定出我們的主詞為夾克男。這里也可以參考其他的一些指標(biāo)，例如點(diǎn)擊概況、商城占比、交易情況等的一些數(shù)據(jù)，，精選出最適合產(chǎn)品的主詞。然后選好前期的引流詞、屬性詞、熱詞作為長(zhǎng)尾的選擇!在組合好整個(gè)標(biāo)題后，復(fù)制整個(gè)標(biāo)題到淘寶上進(jìn)行搜索，如果沒(méi)有相同的標(biāo)題，那么標(biāo)題就可以使用了。

三、如何快速提高店鋪的點(diǎn)擊率?

選款

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是為選擇合適的款式，在淘寶這個(gè)市場(chǎng)，擇符合市場(chǎng)買家需求的產(chǎn)品，可以作為市場(chǎng)爆款。

淘寶測(cè)款：在淘寶推廣產(chǎn)品需要一定的資金投入，而盲目投資是有風(fēng)險(xiǎn)的。

測(cè)款目的一方面是降低淘寶市場(chǎng)投資風(fēng)險(xiǎn)，另外一方面也是通過(guò)測(cè)款快速的選出店鋪主推款產(chǎn)品。

選款以及測(cè)款的方法：

在選款的時(shí)候，通常分成“標(biāo)品”和“非標(biāo)品”

標(biāo)品：比如“3C”、“數(shù)碼”等，比較重要的因素是考慮商品銷量、評(píng)價(jià)、問(wèn)大家、主圖、價(jià)格;

非標(biāo)品：比如“服裝”、“箱包”等，比較重要的因素是考慮商品款式。

所以我們?cè)谶x款的時(shí)候，找到商品受眾人群非常多的款式，商品就成功了一大半。然后再做好產(chǎn)品的基本準(zhǔn)備工作，比如“主圖”、“詳情”、“標(biāo)題”等等，同時(shí)也要對(duì)競(jìng)品進(jìn)行分析。這些都做好之后，我們產(chǎn)品成功的概率就大大的增加了。

選款我們還可以這樣做，先監(jiān)控對(duì)手的上新款式，再分析競(jìng)品的數(shù)據(jù)，迅速得知市場(chǎng)對(duì)款式的反饋好不好。

主圖詳情頁(yè)

(1)主圖尺寸

主圖的優(yōu)化，一般建議尺寸在800*800，且圖片大小不能超過(guò)500KB

800*800以上的圖片，可以在寶貝詳情頁(yè)面提供圖片放大功能。

第五張白底圖，為產(chǎn)品主體+白色背景，且沒(méi)有任何模特以及文字、牛皮癬。

(2)主圖特點(diǎn)

1.圖片不要有邊框，不要把多張圖片拼在一起，圖片只有一個(gè)主體

2.不要有太多賣點(diǎn)宣傳擋住產(chǎn)品主體，避免牛皮癬

3.注意圖片細(xì)節(jié)點(diǎn)的拍攝，細(xì)節(jié)往往決定成敗

4.第一張主圖最好是為正面圖、第二章背面圖、第三張側(cè)面或者是細(xì)節(jié)圖、第四張細(xì)節(jié)圖、第五張正面白底圖

圖片一定要清晰，文字的東西不可以太多，一般可以放公司logo和促銷文字或者是產(chǎn)品賣點(diǎn)。字?jǐn)?shù)控制在6-8個(gè)字，不要太多。產(chǎn)品主圖建議底色最好能統(tǒng)一，這樣店鋪風(fēng)格會(huì)更統(tǒng)一。也可以參照做得好的同行，多去學(xué)習(xí)和總結(jié)，然后做出屬于自己的產(chǎn)品主圖。

詳情頁(yè)我就不過(guò)多闡述了，大家都懂意思，建議你去參考下同行賣的好的寶貝詳情頁(yè)和你的詳情頁(yè)有什么差別，哪里突出產(chǎn)品特色，哪里又刺激到了買家的痛點(diǎn)

3.補(bǔ)單

當(dāng)我們款式、主圖、標(biāo)題和價(jià)格都準(zhǔn)備好了之后，上架了發(fā)現(xiàn)效果很不好，要怎么辦呢?特別是新開(kāi)的店鋪，前期權(quán)重太低，就算寶貝其他方面都沒(méi)有問(wèn)題，如果就這樣放著，寶貝一般在短期內(nèi)都不會(huì)有太大的起色。所以我們要做的是利用付費(fèi)推廣或者補(bǔ)單這種方式，先去把寶貝的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)和銷量評(píng)價(jià)拉高，提升寶貝以及店鋪的基礎(chǔ)權(quán)重。

補(bǔ)單比付費(fèi)推廣的優(yōu)勢(shì)在于可控性強(qiáng)，干預(yù)程度和效果更好，是最快速有效的方式，但補(bǔ)單也有明顯的劣勢(shì)，在于如果S手買家的人群標(biāo)簽與寶貝不匹配，就會(huì)導(dǎo)致店鋪標(biāo)簽混亂然后店鋪可能就會(huì)被降權(quán)，還有就是市面上的S手號(hào)有很大一部分都被降過(guò)權(quán)，就是所謂的黑號(hào)，一個(gè)兩個(gè)還沒(méi)什么影響，但是一旦量大超過(guò)了官方的標(biāo)準(zhǔn)線，店鋪降權(quán)情況嚴(yán)重，那么整個(gè)店鋪以后就很難操作起來(lái)了。

總結(jié)一下，通過(guò)以上幾種方法，達(dá)到提升店鋪寶貝的點(diǎn)擊率，無(wú)論從標(biāo)題細(xì)節(jié)、主圖展現(xiàn)、價(jià)格優(yōu)劣，還是人工干預(yù)補(bǔ)單細(xì)節(jié)、通過(guò)其他渠道進(jìn)行推廣，最終的目的都是轉(zhuǎn)化，提升點(diǎn)擊率的也是，有更多的點(diǎn)擊才會(huì)有更多的轉(zhuǎn)化，轉(zhuǎn)化率才是我們想要的結(jié)果，從每個(gè)細(xì)微之處，找出根本，解決優(yōu)化再去提升，才是我們眾多商家要為店鋪?zhàn)龅氖隆?/p>

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