如何穩(wěn)定淘寶手淘首頁流量并提升轉(zhuǎn)化?店鋪引流必學(xué)

本文主題淘寶手淘首頁流量,淘寶首頁,淘寶問答。

很多賣家都糾結(jié)于手淘首頁流量到底是怎么回事，它有哪些特點？又是如何抓取寶貝的？我們應(yīng)該怎么獲取、穩(wěn)定手淘首頁的流量才能為店鋪帶來正向收益呢？

案例：女裝c店。我們通過生意參謀看到該店的二級流量來源，其中就有“手淘首頁”而且轉(zhuǎn)化率在1.47%，相對來說是比較好的引流渠道。

老師這里給大家講一下官方對于手淘首頁的定義：手淘首頁指的是訪客通過手淘客戶端的首頁產(chǎn)品，除廣告banner位，每日好店產(chǎn)品，其他可以直接進(jìn)入您店鋪頁面或商品詳情頁的入口，如猜你喜歡入口。

看到這里很多同學(xué)估計就摩拳擦掌想要去操作這一塊，拿到手淘首頁的流量。的確，通過手淘首頁帶來的訪客可以叫做與日俱增，特別明顯的上升趨勢，但是大家考慮過，我們能利用這一部分流量帶來轉(zhuǎn)化嗎？如果沒能利用好，會有怎樣的后果？

今天給大家講解的這個案例，實際上在兩個月以前手淘首頁轉(zhuǎn)化率非常糟糕。

當(dāng)時他欣喜的告訴我：“老師！我店鋪突然來了好大一波訪客！”

然而轉(zhuǎn)化幾乎沒有，而且更糟糕的是第二天流量就出現(xiàn)了大幅度下滑！

出現(xiàn)這種情況的主要原因就是：手淘首頁流量是主動展現(xiàn)給買家的，不管買家是否真的要購買甚至已購買，而且同時展現(xiàn)的同類產(chǎn)品數(shù)量不少，寶貝競爭力不好，導(dǎo)致流量不穩(wěn)定，轉(zhuǎn)化率特低！

多可惜啊，獲取到流量你沒法轉(zhuǎn)化不是費(fèi)時費(fèi)力又費(fèi)錢嗎？而且還大大提高用戶跳失率。所以老師今天就教大家怎么穩(wěn)定住這里的流量、提高寶貝的競爭力、提高轉(zhuǎn)化！

1.人群精準(zhǔn)

老師觀察過各種類目大量的店鋪案例，發(fā)現(xiàn)手淘首頁的轉(zhuǎn)化率幾乎只有手淘搜索的三分之一。當(dāng)時很納悶，因為這么大一筆流量沒法轉(zhuǎn)化真太可惜。后來發(fā)現(xiàn)幾家店鋪（分別是做女裝、化妝品、箱包、和女鞋的。）它們手淘首頁的轉(zhuǎn)化率竟然與自然搜索的轉(zhuǎn)化率持平甚至高出自然搜索的轉(zhuǎn)化率！我立馬開始著手觀察，發(fā)現(xiàn)這些店鋪的人群都非常精準(zhǔn)。

當(dāng)?shù)赇伒娜巳鹤銐蚓珳?zhǔn)，那淘寶就會把店鋪展現(xiàn)給這類最近瀏覽、收藏、加購過類似產(chǎn)品的用戶群體，因為淘寶覺得這些人可能想要購買。所以我們想要獲取到手淘首頁的流量并且提高轉(zhuǎn)化，就一定先做好精準(zhǔn)人群。這里教大家一個最簡單的加強(qiáng)精準(zhǔn)人群標(biāo)簽的方法，讓系統(tǒng)自動識別出你的寶貝---針對受眾人群做活動！

自己做店鋪活動、參加平臺活動都也可以。大家根據(jù)自己的需求來，比如說：打折促銷活動、免費(fèi)禮物滿x元送、加價購、滿減、買就贈等等，但是新品上新的朋友就不要搞什么打折促銷了！

然后通過直通車對這類人群加大投放！在直通車---正在推廣寶貝---精選人群，設(shè)置30%的溢價，沒展現(xiàn)就繼續(xù)加溢價。這樣一來配合店鋪活動，就可以加強(qiáng)精準(zhǔn)人群標(biāo)簽，并且提高轉(zhuǎn)化。因為人氣漸漸提高，在手淘首頁停留的時間就會相應(yīng)加長，因為系統(tǒng)覺得你很有競爭力！

反之，一個產(chǎn)品每天訪客都沒幾個，系統(tǒng)就沒法判定這個寶貝是否優(yōu)質(zhì)以及它的準(zhǔn)確標(biāo)簽，自然就不可能抓取、抓取了也沒有轉(zhuǎn)化。

2.人氣

現(xiàn)在免費(fèi)流量這么貴，系統(tǒng)之所以愿意給你分大量的免費(fèi)流量，肯定是你寶貝人氣高，在系統(tǒng)眼里更適合成交嘛。

衡量人氣最好的方式就是收藏加購，因為用戶想買才會收藏加購你的寶貝啊。

如果你的收藏加購率>10%，不光手淘首頁，搜索權(quán)重都會被提升！因為收藏加購占比能提升，在同類目寶貝里也更容易獲得推薦展示機(jī)會！

我們在日常運(yùn)營中，就可以在主圖里做引導(dǎo)。

詳情頁也可以引導(dǎo)，這樣盡可能來提升我們的權(quán)重，提高轉(zhuǎn)化。

當(dāng)然，不同類目有不同的精準(zhǔn)人群加強(qiáng)、收藏加購引導(dǎo)，老師在文末有視頻講解，一些大熱類目都有講解到，大家不要之單一參考這個服裝類目的引導(dǎo)。

3.買家體驗

淘寶整個平臺現(xiàn)在的免費(fèi)流量是稀缺的，跟大家說獲取幾十萬的流量其實都特別假大空，我認(rèn)為更加適合中小賣家的是我們穩(wěn)定持有幾千個日訪客。

要想穩(wěn)定持有，大家覺得系統(tǒng)最看重你哪幾點？除了精準(zhǔn)人群、人氣、最后就是買家體驗了。

現(xiàn)在的淘寶系統(tǒng)對店鋪能提供的售后服務(wù)要求越來越高，也就是店鋪需要給買家越來越好的體驗才能長存、同時贏得系統(tǒng)。

手淘首頁猜你喜歡的展示寶貝中，如果你細(xì)心點會看到有些寶貝下方還會附帶一條評價，從這里你應(yīng)該明白，評價的數(shù)量和好環(huán)對手淘首頁的抓取影響深遠(yuǎn)。

所以前期我們可以引導(dǎo)買家評價，比如評價有禮、送優(yōu)惠劵之類，或者自己的朋友幫忙購買評價一下。為了保證轉(zhuǎn)化，我們盡可能去研究競爭對手的差評，把他們的差評轉(zhuǎn)成我們的利益賣點放到評價里！隔一陣再去追評！這樣不僅能減少客戶流失，還能提升轉(zhuǎn)化！

另外就是問大家，這一塊的查看率非常大！我們可以拿小號或者朋友幫忙提問，問題一定要有指向性，因為類似的問題超過2個就會被折疊了，為了保證質(zhì)量保證買家能看到，我們可以把同一個問題用幾種不同的方式提問。比如“衣服透明嗎？”“不透嗎下面？”“會不會顯黑？”“里面需要穿打底嗎？”

至于回答問題只能賣家和系統(tǒng)隨機(jī)抽取購買過的買家來回答，要知道被抽取的買家沒回答這個問題就失效了，問題就不會被展現(xiàn)，所以為了保證內(nèi)容的質(zhì)量我們盡可能自己回答吧！

最后要告訴大家的是，手淘首頁流量是有季節(jié)性的，像現(xiàn)在就是夏裝的季節(jié)了。系統(tǒng)也會定期對老寶貝進(jìn)行消滅，系統(tǒng)不可能一直向某一個人群展現(xiàn)同一批寶貝的。

所以當(dāng)我們按照以上方法占據(jù)了手淘首頁流量一兩個月后，流量出現(xiàn)下滑時，就是換季了，我們不用去挽留它，而是要找新產(chǎn)品頂上！

那么這就是手淘首頁流量獲取及穩(wěn)定的全部內(nèi)容了

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