直通車關鍵詞如何出價

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關鍵詞的出價也影響著我們推廣店鋪的成本，我們如果想要讓關鍵詞有一個好的排名，那就要學會關鍵詞的出價。

一般我們在新建計劃進行推廣的時候，我們的關鍵詞會按照我們初次設置的價格進行投放，并且經過一段周期的推廣。那我們該如何去調整關鍵詞的出價和刪減保留呢?

第一步：首先我們通過流量解析工具來看這個詞的表現。一般我們都是看一周的數據。

第二步：我們能看到我們所搜索的關鍵詞的市場均價和點擊轉化率。我們通過點擊率以及點擊轉化率來判斷我們這個詞大概需要多少的展現來進行測試。

調整直通車計劃，利用計算出來的展現量以及點擊量來判斷我們直通車的關鍵詞。比如我們選擇已經投放的關鍵詞在一定的時間內，沒有達到一定的展現量的時候，這時候就需要我們來提高我們之前選定的關鍵詞的出價，提高我們的展現來達標。

反之，我們達到了一定的展現量卻沒有一定的點擊的時候，我們就需要去優(yōu)化我們的主圖詳情頁，或者降低我們的直通車的出價，來讓這個關鍵詞來達到最高的性價比。

如果調整出價之后該關鍵詞仍然沒有展現沒有效果的話，我們就可以考慮放棄這個詞了。

我們一般在選擇關鍵詞的時候系統會有一個搶占排名出價，為了推廣的產品設定一個相應的引流能力和一定的排名。賣家可以實時對關鍵詞出價進行修改。

這里所說的出價，和關鍵詞的平均點擊花費是不同的。這里的出價可設置，可執(zhí)行，而平均點擊花費是根據該關鍵詞的競爭情況，以及其他區(qū)因素的產生的，一般平均點擊花費不會等于關鍵詞出價。

但是這種投放方式的關鍵詞出價，直通車排名很可能會出現波動，從而產生了“流量獲取能力”的概念。不過，即使出現“千人千面”的概念，直通車推廣排名還是基本存在的，而且波動不會非常大。

例如，我們?yōu)橐豢钸B衣裙設置了一系列的關鍵詞，其中有“印花連衣裙”和“修身連衣裙”這兩個關鍵詞。將第一個關鍵詞出價設置為1元，第二個關鍵詞出價設置為0.5元。搜索“修身連衣裙”的時候，在搜索頁面前面十頁內都找不到自己的產品，這是由于關鍵詞的出價過低，從而導致產品排名靠后。

如果想將產品排在該關鍵詞排名中比較靠前的位置，可以通過修改關鍵詞出價進行調整。提升關鍵詞出價，產品的排名會升高，出價越高，排名越靠前。展示量和點擊量也會增加。店鋪排名靠前，一般消費者會認為店鋪的信譽度也高，從而購買的信心也會比較足，這也是出價高帶來的一些其他作用。

關鍵詞出價是影響寶貝排名的一個重要因素，相比優(yōu)化關鍵詞數量來說，關鍵詞出價的調整對流量會有更強的方向性。關鍵詞出價的調整，會影響關鍵詞的排名，關鍵詞的排名會影響點擊率和點擊量，點擊率提高，流量就會提升，流量越多，銷量越容易提升。

技巧就分享這些，希望大家對直通車關鍵詞的出價有一定的認識。也希望我們能把關鍵詞出價控制好，這樣就能為店鋪運營花費節(jié)省很多了。

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