淘寶新品上架時如何獲得高權(quán)重

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大家在做淘寶的時候，每個小伙伴的店鋪都肯定會有新品上架，既然是新品上架，遇到的問題肯定也是非常多的，那么今天我們來講的是新品上架時如何獲得高權(quán)重?

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第一步：產(chǎn)品上架

一、小伙伴們都知道新的產(chǎn)品上架的話無非是按元素跟屬性上架，非常簡單。那么在上架商品的時候你會選一個關(guān)鍵詞，那么就涉及到直通車，直通車中所關(guān)注的點大家都清楚是質(zhì)量分，質(zhì)量分包括創(chuàng)意質(zhì)量、相關(guān)性和買家體驗，它是一個數(shù)值，可能是0-10中的任何一個數(shù)值。

我們今天重點要說的是相關(guān)性，相關(guān)性就是直接性代表質(zhì)量分的一個分數(shù)，關(guān)鍵詞類目、屬性、文本的相符程度就是相關(guān)性。

1、類目：產(chǎn)品上架時所匹配的類目。

2、屬性：根據(jù)產(chǎn)品屬性而組成的，它包含了產(chǎn)品的元素。

3、文本：就是營銷文案，他是由文字展現(xiàn)的，比如標題、大小、顏色、產(chǎn)品信息...都是文本，當然不包括圖片。

在完善產(chǎn)品信息的時候，往往大家會忽略那些不帶星號的信息，那么我告訴大家不帶星號的也要填，不填的話文本相關(guān)性程度就會變低，不是說不填是壞的，只能說不夠好，盡量能填就填，這樣有利于滿足某些特定的精準人群的搜索。比如有些人買衣服他比較個性化，他搜索運動褲男+奇特，一般運動褲產(chǎn)品關(guān)鍵詞里是不帶奇特的，但是如果你的文本完善了，又恰好有這個詞，那么出現(xiàn)的就是你的產(chǎn)品!這些人群也不能放過。屬性框里面也要盡量填寫。

在進行產(chǎn)品描述的時候，不是直接寫關(guān)鍵詞，而是要寫一句話或者一篇文章包含這些關(guān)鍵詞(用關(guān)鍵詞造句)。因為官方明確表示不準直接把產(chǎn)品關(guān)鍵詞放進去，所以就需要發(fā)揮我們的智慧了，把他們組成一段話來展現(xiàn)，而我們的關(guān)鍵詞可以寫在商品賣點里面。

二、我們都知道關(guān)鍵詞只有30個，對于自己的標品來說，那30個關(guān)鍵詞是不夠裝的，其他的詞就只有靠文本的形式來展現(xiàn)在詳情里了，上面也簡單的說了文本展現(xiàn)該注意的問題。不過切記：盡量不包含不精準的關(guān)鍵詞。如果我的關(guān)鍵詞是寬松的，文本中是修身的，那樣給我?guī)淼娜巳壕筒痪珳柿恕?/p>

說到關(guān)鍵詞的填寫，好多小伙伴可能會說當然是填精準詞，長尾詞，三級詞，甚至是四級詞啊。問他們?yōu)槭裁吹臅r候，他們會說這樣競爭力度小啊，容易展現(xiàn)在消費者面前。這里展現(xiàn)兩個點

1、新店或者說是老店新開(權(quán)重低)可以這樣操作，但是不可極端，但是如果是我，我不會這么操作。我會進行個性化展示特性，當消費者點擊過我店鋪的商品后，這個消費者就有了我產(chǎn)品的標簽，他才會產(chǎn)生個性化，個性化有個性化的權(quán)重。

舉個例子：如果客戶自然搜索到我們的商品，給我們增加了一次點擊，然后我們直通車沒開，那就還是一次點擊，但是如果我開了鉆展，他看到了而又恰好點進去了，好，我們的點擊變成了兩次，我們的個性化提升了，然后我們開了直通車無線，他也點了，他在我們這里的點擊是三次，如果再看的話我們商品的位置很可能就在第一名了，這樣我們的個性化提升了，個性化權(quán)重自然也提高了。

如果我們弄明白了這個點，我們就知道我們需要的是配合，那么我們的選詞還是那么重要嗎?我會選擇大詞，因為大詞搜索人氣高啊，比的就是產(chǎn)品表現(xiàn)力，即使你用的小詞也是比的表現(xiàn)力。大家想想，我們的排名對顧客來說，只有手機屏幕那么大，那么我們的個性化才是最重要的。作為一個產(chǎn)品的表現(xiàn)無非是收藏、加購、點擊率、轉(zhuǎn)化率。最重要的是反復(fù)點擊，反復(fù)點擊越高，我的產(chǎn)品權(quán)重更高。

第二步：產(chǎn)品布局

1、小賣家:作為一個小賣家，我們在產(chǎn)品上架放到倉庫中的時候進行營銷。通過產(chǎn)品鏈接、二維碼、淘口令(手淘首頁)...圈粉，將自己的粉絲都圈起來做營銷，建立QQ群、微信群、微博、達人、微淘、網(wǎng)站、短信營銷抓住客戶。然后做新品營銷，比如五折營銷(不虧本的前提下)，又比如店鋪優(yōu)惠券(這個是不會影響歷史最低價)，告知消費者提前收藏。

按這個方法上架5-10款，每個產(chǎn)品都能夠破零，會產(chǎn)生權(quán)重，我們要做的是篩選出權(quán)重較高的產(chǎn)品，進行后面的推廣，看表現(xiàn)力怎么樣。產(chǎn)品上架前用直通車測，然后用用關(guān)聯(lián)測試法來測試我的產(chǎn)品是否有優(yōu)勢，用我的主推款進行關(guān)聯(lián)，這樣對自己主推款影響是不大的，新品有了流量，然后觀察自己的收藏加購，可以大致看出效果。

這樣做的目的是告訴消費者提前收藏。這樣做的優(yōu)勢是在倉庫中就可以引流，收藏，激勵消費者上架當天成交與加購，這些就是權(quán)重。

2、腰部賣家跟大賣家，這些賣家都有了自己獨有的新品布局方式，他們固定每周或者每月都上新多少件，再去觀察哪件表現(xiàn)力好，在進行推廣，通過店鋪流量測款，不過一般情況腰部商家會通過直通車統(tǒng)一測款。

這些便是我們上新品的時候注意的問題，了解清楚之后，一步一步的實施這樣你的新品便會在這個類目中占據(jù)優(yōu)勢!

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