直通車關(guān)鍵詞選擇的幾種思路

本文主題直通車關(guān)鍵詞,淘寶精準(zhǔn),淘寶問答。

直通車是我們開網(wǎng)店常用的一種工具，其重要性應(yīng)該不需要小編多加描述吧，不知道大家對(duì)于淘寶直通車的開車技巧是真的了解還是道聽途說。不管怎樣小編今天將為大家分享直通車關(guān)鍵詞的選取思路，一起來學(xué)習(xí)一下吧!

思路一、精準(zhǔn)關(guān)鍵詞思路

這是百分之九十五以上的賣家的一個(gè)思路，大部分的人都知道，設(shè)置關(guān)鍵詞要和產(chǎn)品屬性一致，越精準(zhǔn)越好，所以大部分的人添加的關(guān)鍵詞也是精準(zhǔn)詞甚至精準(zhǔn)長尾詞，這種設(shè)置關(guān)鍵詞的思路是有他的道理的，我們已經(jīng)說過，關(guān)鍵詞是鏈接產(chǎn)品和買家的樞紐，那么意味著，你精準(zhǔn)關(guān)鍵詞的設(shè)置肯定是和你的產(chǎn)品非常吻合的，相當(dāng)于就是你精準(zhǔn)的描述了你的產(chǎn)品。

思路二、人群關(guān)鍵詞思路

這一種思路是很少有人使用的，因?yàn)榇蟛糠值娜四X海里都是精準(zhǔn)關(guān)鍵詞的思路，而人群關(guān)鍵詞思路往往在很多地方他是和精準(zhǔn)關(guān)鍵詞思路相悖的，甚至從精準(zhǔn)關(guān)鍵詞思路來看，人群關(guān)鍵詞思路是完全錯(cuò)誤的。

例如，我們的是一款長袖T恤，從精準(zhǔn)關(guān)鍵詞的思路來說，我們應(yīng)該設(shè)置長袖T恤的關(guān)鍵詞而不是使用短袖T恤的關(guān)鍵詞，因?yàn)橘I家如果搜索的是短袖T恤，那么意味著他意向是購買短袖的T恤，而我們的長袖T恤他肯定不會(huì)購買。這是精準(zhǔn)關(guān)鍵詞的思路。

但是事實(shí)真的是這樣的嗎?

不知道大家有沒有關(guān)注過女生經(jīng)常逛商場(chǎng)的行為，在去商場(chǎng)之前，她可能會(huì)說，我今天想去商場(chǎng)買衣服，而且打算買一件長袖的連衣裙。但是等最后出了商場(chǎng)的時(shí)候，你發(fā)現(xiàn)他根本就沒有買長袖的連衣裙，而是購買了一件短袖的T恤.這說明了什么?

說明了買家他雖然是意向沖著一件東西購物的，但是中途他也可能會(huì)讓另外他更滿意的商品吸引從而放棄了原來的意圖。

從這一個(gè)思路上來說，你的雖然是長袖T恤，但是你設(shè)置短袖T恤同樣可以銷售出去，因?yàn)槎绦銽恤和長袖T恤購買的人群是有可能一致的，只是當(dāng)時(shí)的一個(gè)意向點(diǎn)存在差異，如果你的這款款式受到了買家的認(rèn)可和喜歡，那么他是有可能為了你放棄原來的購物意向的。這就是人群關(guān)鍵詞的設(shè)置思路。

這個(gè)時(shí)候可能很多的人會(huì)說，100個(gè)人搜索長袖T恤的人購買長袖T恤的可能有百分之四的轉(zhuǎn)化率，但是100個(gè)人搜索短袖T恤購買長袖T恤的可能就只有百分之一了。

理論上看起來好像精準(zhǔn)關(guān)鍵詞思路要比人群關(guān)鍵詞思路要好，其實(shí)未必，因?yàn)槲覀冏鲋蓖ㄜ嚨恼f白了就是花錢買流量，假如說，長袖關(guān)鍵詞的ppc是一塊錢，而短袖T恤這個(gè)關(guān)鍵詞只要兩毛錢，那么意味著，100塊錢我們可以買來100個(gè)長袖T恤的流量，按照百分之四的轉(zhuǎn)化率，他能給我們帶來四單的成交，但是，100塊錢可以給我們買來500個(gè)短袖T恤的流量，按照百分之一的轉(zhuǎn)化率，他可以給我們帶來五單的成交。這樣一算你會(huì)發(fā)現(xiàn)壓根不比精準(zhǔn)關(guān)鍵詞思路差。

可能有賣家會(huì)問，為什么有了精準(zhǔn)關(guān)鍵詞思路還要去做什么人群關(guān)鍵詞思路呢?好好做好精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞不就可以了嗎?

其實(shí)，精準(zhǔn)關(guān)鍵詞思路每個(gè)人都會(huì)有這個(gè)思路，包括我們做的人群關(guān)鍵詞思路也同樣不會(huì)說放棄精準(zhǔn)關(guān)鍵詞思路，每個(gè)人做精準(zhǔn)關(guān)鍵詞的時(shí)候一般也意味著精準(zhǔn)關(guān)鍵詞思路會(huì)競(jìng)爭(zhēng)比較大，有時(shí)候，你根本做不到多少流量，但是有很多人群關(guān)鍵詞他競(jìng)爭(zhēng)小，ppc低，而人群和你的產(chǎn)品又是一致的，他獲取流量的能力比精準(zhǔn)關(guān)鍵詞更容易，這些詞也是值得我們?nèi)プ龅?，?jiǎn)單的說，只要能拿到流量帶來成交的關(guān)鍵詞，我們就值得關(guān)注。

但是得記住，在使用人群關(guān)鍵詞設(shè)置的時(shí)候一定要做到引流成本很低，如果你的ppc不比精準(zhǔn)關(guān)鍵詞低的話，你是不能使用人群關(guān)鍵詞設(shè)置思路的。

思路三、淘寶推薦關(guān)鍵詞思路大部分的人腦海中的思路，是買家在搜索框搜索某個(gè)關(guān)鍵詞，然后展示我們的寶貝的，其實(shí)還有一種情況是買家根本沒用在搜索關(guān)鍵詞，而且這部分流量特別大，同時(shí)這些流量也是和關(guān)鍵詞直接相關(guān)的，那就是系統(tǒng)推薦某些關(guān)鍵詞，而買家點(diǎn)擊淘寶系統(tǒng)推薦的進(jìn)入。

像這些地方，買家點(diǎn)擊進(jìn)去之后都會(huì)有淘寶系統(tǒng)推薦關(guān)鍵詞的直通車位置，甚至很多地方買家點(diǎn)擊的是圖片，淘寶也會(huì)系統(tǒng)推薦默認(rèn)的關(guān)鍵詞的直通車寶貝，這些都不是買家自己主動(dòng)搜索的關(guān)鍵詞，而是點(diǎn)擊進(jìn)去的，事實(shí)上，這種點(diǎn)擊進(jìn)去的關(guān)鍵詞流量還非常大，特別是很多飆升詞的關(guān)鍵詞，很大一部分都是系統(tǒng)推薦買家點(diǎn)擊進(jìn)去的。

以上三種思路就是我們?cè)谶\(yùn)用直通車過程中最常用的，也是我們需要掌握的，如果大家能夠?qū)W會(huì)以上三種思路，我相信我們的店鋪會(huì)越做越好，銷量也會(huì)越來越多!

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