解析淘寶家用電器直通車(chē)玩法

本文主題淘寶直通車(chē),淘寶創(chuàng)意,淘寶問(wèn)答。

店鋪基本情況介紹：

店鋪主要類(lèi)目是生活電器——電風(fēng)扇，年初前兩個(gè)月整體行業(yè)特別差。今年因?yàn)橐咔?，情況比以前更糟。幾百萬(wàn)營(yíng)業(yè)額在淡季直接降到20w。運(yùn)營(yíng)開(kāi)始的時(shí)候，月訪(fǎng)問(wèn)量2.3萬(wàn)，營(yíng)業(yè)額也就20多萬(wàn)。整個(gè)商店處于下滑階段。3月以來(lái)，通過(guò)直鉆調(diào)整，店鋪得到了提升，重回正軌突破層級(jí)。下面給大家分享如何通過(guò)直通車(chē)提升店鋪整體水平。

店鋪選款：

一、選擇日常的主推款產(chǎn)品，單獨(dú)設(shè)立一款大額度優(yōu)惠券，足以吸引客戶(hù)注意力，提高客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)欲望，促進(jìn)轉(zhuǎn)化，進(jìn)行薄利銷(xiāo)售，主要是增加銷(xiāo)量。然后，把商家素材中心全方面完善一遍，提高猜你喜歡、有好貨、極有家的抓取率，打破訪(fǎng)客上限。

直通車(chē)方面：

創(chuàng)意盡量加滿(mǎn)四個(gè)不同標(biāo)題不同創(chuàng)意圖，同時(shí)測(cè)試創(chuàng)意圖的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率，優(yōu)化主圖和主標(biāo)題，后期出了一個(gè)創(chuàng)意微視頻，可以做一個(gè)10s以?xún)?nèi)的短視頻傳上去，提高創(chuàng)意的點(diǎn)擊率。創(chuàng)意標(biāo)題做精準(zhǔn)標(biāo)題，重點(diǎn)突出產(chǎn)品的特點(diǎn)，精準(zhǔn)產(chǎn)品詞要有，適當(dāng)多加修飾詞，40個(gè)字符不要加一些空格之類(lèi)的，要掌握好這些字符。剛建計(jì)劃開(kāi)輪播，測(cè)試一段時(shí)間后可以開(kāi)優(yōu)選，以便讓最受市場(chǎng)歡迎的一個(gè)創(chuàng)意多曝光。

人群方面：

淘寶優(yōu)質(zhì)人群都可以加，同時(shí)根據(jù)生意參謀選擇符合店鋪屬性的一部分人群，不同類(lèi)目加不同的自定義人群，根據(jù)情況進(jìn)行溢價(jià)，看一段時(shí)間的轉(zhuǎn)化效果，根據(jù)店鋪?zhàn)陨淼那闆r，提高溢價(jià)或進(jìn)行刪除。

關(guān)鍵詞方面：

根據(jù)店鋪?zhàn)陨淼那闆r，看行業(yè)的大詞要不要加，競(jìng)爭(zhēng)力低的店鋪，大詞最好不加，按展現(xiàn)，相關(guān)性拉滿(mǎn)，選擇符合自己寶貝的關(guān)鍵詞，多加行業(yè)高轉(zhuǎn)化的長(zhǎng)尾詞精準(zhǔn)詞，出價(jià)可以根據(jù)流量解析看過(guò)去一年的市場(chǎng)平均出價(jià)，低于市場(chǎng)平均的10%-20%就可以。在把添加的關(guān)鍵詞在淘寶搜索，看出來(lái)的產(chǎn)品和店鋪的產(chǎn)品是否有差別。根據(jù)時(shí)間數(shù)據(jù)反饋，進(jìn)行篩選關(guān)鍵詞，留下點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率加購(gòu)收藏都比較高的人群，期間優(yōu)化出價(jià)提高質(zhì)量分，盡可能的降低點(diǎn)擊單價(jià)，把效果好的詞留下，創(chuàng)意圖設(shè)置優(yōu)選，看數(shù)據(jù)反饋，優(yōu)化創(chuàng)意標(biāo)題，再加上一些新的高轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞。

流量解析可以看同行市場(chǎng)大盤(pán)的一個(gè)平均的展現(xiàn)指數(shù)，點(diǎn)擊指數(shù)，點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率，競(jìng)爭(zhēng)度，市場(chǎng)均價(jià)，每個(gè)關(guān)鍵詞可以在這里搜，選取展現(xiàn)指數(shù)比較大，點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率都不錯(cuò)的關(guān)鍵詞，出價(jià)就說(shuō)根據(jù)上面的市場(chǎng)均價(jià)去設(shè)置，僅供參考。

地域方面：

前期把物流可以走的地方都加上，海外偏遠(yuǎn)地區(qū)不用投放，根據(jù)半個(gè)月左右進(jìn)行調(diào)整，主要看報(bào)表地域列表，第一次主要把那種花費(fèi)多沒(méi)轉(zhuǎn)化，收藏加購(gòu)比較少的地域直接扣去，在觀察一段時(shí)間，半個(gè)月左右進(jìn)行二次篩選，第一次把比較差的一些地域扣去扣，第二次的重點(diǎn)是把花費(fèi)多，加購(gòu)收藏很少的那部分地域刪掉。加購(gòu)收藏可以的地域但是轉(zhuǎn)化長(zhǎng)期都很低，也可以扣掉。

總結(jié)：根據(jù)店鋪的本身情況，大部分的店鋪里都不止一款寶貝，直通車(chē)可以多建計(jì)劃，進(jìn)行多款推廣，每個(gè)計(jì)劃的關(guān)鍵詞都做精準(zhǔn)的詞，通過(guò)直通車(chē)上關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)引流，提高店鋪整體訪(fǎng)客里的精準(zhǔn)流量，通過(guò)人群決定了店鋪的優(yōu)質(zhì)人群定向，配合店鋪的一些活動(dòng)，優(yōu)惠券之類(lèi)的，進(jìn)行不同的人群發(fā)放不同的優(yōu)惠券，促進(jìn)各個(gè)部分人群的轉(zhuǎn)化，從而提高店鋪權(quán)重和搜索流量，最大的通過(guò)直通車(chē)提高店鋪的整體水平。

文章來(lái)源：三藏論壇，原文鏈接：https://www.tsz3.com/thread-18676-1-1.html

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