抖音帶貨流水過(guò)億！普通人如何玩轉(zhuǎn)抖音電商-抖音問(wèn)答電商問(wèn)答

本文主題抖音帶貨流程,抖音達(dá)人,抖音問(wèn)答。

從事互聯(lián)網(wǎng)生意，就要遵循互聯(lián)網(wǎng)規(guī)則：流量為王。在傳統(tǒng)電商場(chǎng)上，流量紅利正在逐漸消失，獲客成本越來(lái)越大。流量是電商人最頭疼的問(wèn)題，但是像是抖音、快手這樣的天然流量聚集地，每天的流量都大到難以想象。

短視頻帶貨似乎成為了當(dāng)下電商最火熱的變現(xiàn)手段。從2023年開(kāi)始，抖音就逐步引入了商品櫥窗，關(guān)聯(lián)淘寶，自營(yíng)店鋪等功能，逐步引導(dǎo)抖音自媒體號(hào)主利用視頻或直播進(jìn)行流量變現(xiàn)。

那么，抖音上面的實(shí)際的電商成交場(chǎng)景都有哪些呢?

一般來(lái)說(shuō)，目前從抖音上可以跳轉(zhuǎn)到淘寶、天貓、抖音小店以及京東等。

除了以上幾種方式，抖音上前段時(shí)間爆火的“天價(jià)烤蝦”事件，利用的是和傳統(tǒng)電商區(qū)別開(kāi)來(lái)的二類(lèi)電商。

那么什么是二類(lèi)電商呢?

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，大眾熟知的淘寶、京東等傳統(tǒng)電商稱(chēng)為一類(lèi)電商，而游離于這些傳統(tǒng)渠道存在的電商，比如今日頭條，天天快報(bào)，百度等，通過(guò)引流渠道進(jìn)行推廣、產(chǎn)生訂單的，稱(chēng)為二類(lèi)電商。

二類(lèi)電商通常有兩個(gè)非常重要的因素：買(mǎi)流量和做落地頁(yè)。如果流量質(zhì)量高，落地頁(yè)轉(zhuǎn)化好，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)一個(gè)廣告帶來(lái)上千萬(wàn)收入的景象。

二類(lèi)電商在抖音上有著天然的優(yōu)勢(shì)，原因有二：

一、充分利用價(jià)格信息不對(duì)稱(chēng)。讓一類(lèi)電商賣(mài)家感到最頭痛的就是產(chǎn)品權(quán)重，產(chǎn)品不靠前權(quán)重就低，產(chǎn)品點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率也就低。但是二類(lèi)電商不同，只要買(mǎi)家看到了廣告，點(diǎn)進(jìn)詳情頁(yè)，他只有買(mǎi)或者不買(mǎi)的選擇，而不存在去別家買(mǎi)的情況。

二、邊看視頻邊購(gòu)買(mǎi)，轉(zhuǎn)化率高。因?yàn)槎兑羰橇髁磕Ｊ剑脩?hù)在觀看視頻時(shí)，可直接點(diǎn)擊購(gòu)買(mǎi)，不用跳出到其他平臺(tái)，這種形式帶來(lái)的轉(zhuǎn)化率非常高。同時(shí)利用免注冊(cè)和貨到付款的方式，極大的降低了訂單成本。

除了短視頻，抖音直播能帶貨嗎?

當(dāng)然能。抖音本次618活動(dòng)還捧出了一位賣(mài)貨達(dá)人“唄唄兔”，在“最受用戶(hù)喜愛(ài)的分享達(dá)人”榜單位居第三名，僅次于李佳琦和正善牛肉哥。

據(jù)了解，“唄唄兔”在抖音上擁有900多萬(wàn)粉絲，是一名美妝達(dá)人。在這次活動(dòng)中，她主要是靠直播進(jìn)行賣(mài)貨而非短視頻。網(wǎng)紅唄唄兔成功的案例證明了一件事，那就是抖音直播同樣可以帶貨。

抖音電商起初是以短視頻為主要載體的，短視頻達(dá)人的帶貨能力與粉絲數(shù)、內(nèi)容類(lèi)型、人設(shè)等掛鉤。但直播注重“實(shí)時(shí)分享”“賣(mài)貨技巧”，相較而言對(duì)粉絲數(shù)體量的要求較低，更適用于粉絲數(shù)比較少的中小達(dá)人。

抖音電商帶貨既然這么厲害，那么究竟什么樣的商品更好賣(mài)呢?

我們?cè)陲w瓜數(shù)據(jù)中抓取過(guò)去一周的銷(xiāo)售榜單數(shù)據(jù)，其中種草、穿搭、美妝類(lèi)的視頻已成為抖音電商推廣的主力軍，這些垂直類(lèi)的賬號(hào)自身就有帶貨屬性，也更容易被抖音用戶(hù)接受和喜歡。(達(dá)人銷(xiāo)售榜單周榜賬號(hào)分類(lèi)圖)

由于視頻帶貨觀看期短暫的特點(diǎn)，用戶(hù)一般不會(huì)沖動(dòng)性地購(gòu)買(mǎi)價(jià)格過(guò)高的商品。

數(shù)據(jù)顯示，超六成的網(wǎng)友會(huì)在觀看短視頻期間購(gòu)買(mǎi)100元以下的產(chǎn)品。由于這類(lèi)產(chǎn)品更能讓用戶(hù)快速做出消費(fèi)決策，因此多數(shù)主播也更愿意選擇中端價(jià)位的商品關(guān)聯(lián)視頻帶貨。

小編特意為大家分析了抖音帶貨視頻中幾個(gè)比較熱門(mén)且門(mén)檻低、易操作的類(lèi)型：

類(lèi)型一：穿搭

1.真人出鏡式

2.輪播圖式

類(lèi)型二：美妝類(lèi)

1.真人出鏡類(lèi)

2.實(shí)物拍攝類(lèi)

類(lèi)型三：評(píng)測(cè)類(lèi)

1.人物出鏡類(lèi)

2.實(shí)物拍攝類(lèi)

像以上美妝、穿搭、評(píng)測(cè)這三種類(lèi)型的帶貨視頻例子都是比較容易操作而且可以直接落地的，你可以通過(guò)自身的興趣進(jìn)行定位。除了這三種帶貨視頻類(lèi)型外，還有寵物類(lèi)、美食類(lèi)、生活類(lèi)、搞笑類(lèi)等等，因?yàn)槠溆嗟倪@幾種方式對(duì)普通人來(lái)說(shuō)實(shí)操性不夠強(qiáng)，所以就不在這里過(guò)多贅述了。

今年流量紅利不斷下滑，公眾號(hào)打開(kāi)率持續(xù)降低，個(gè)人號(hào)也遭遇大封殺，相比之下抖音這個(gè)巨大的流量池更加值得我們?nèi)ネ诰蛉ヌ剿鳌?/p>

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