怎么才能讓你的淘寶轉(zhuǎn)化率迅速得到提升
2023-01-11| 14:10|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:44
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本文主題淘寶轉(zhuǎn)化率,淘寶問答。
接觸過淘寶的朋友都知道,一個(gè)上架的寶貝的流量決定了這件寶貝是否能夠熱銷,是否能為自己的店鋪帶來更大的價(jià)值,當(dāng)然有了流量之后,就是轉(zhuǎn)化,這決定著最終的成交。那么需要改善哪些地方,才能獲得更高的轉(zhuǎn)化呢?小編就簡(jiǎn)單的給大家說一下。
價(jià)格:早些年,淘寶的主流趨勢(shì)是打低價(jià)格戰(zhàn),但是隨著人們的生活水平上升,對(duì)質(zhì)量這塊也有了一定的需求,你就不能把你的價(jià)格打的很低了,比如同行賣59的寶貝,而你的定價(jià)是29,你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的銷量還不如59的,因?yàn)橘I家會(huì)想是不是質(zhì)量有問題,再加上你的銷量不如別人,自然而然不會(huì)選你的寶貝。定價(jià)這,要結(jié)合市場(chǎng)行情參考主流價(jià)格帶,再結(jié)合產(chǎn)品自身的利潤(rùn),突出產(chǎn)品性價(jià)比來定價(jià)。
詳情頁:在談到轉(zhuǎn)化率的時(shí)候,詳情頁是很多商家想到的一個(gè)重要的因素,它的作用就是把你的寶貝更多地展示出去,進(jìn)而促成交易,其實(shí)詳情頁的設(shè)計(jì)也就這幾點(diǎn),你的模特圖不能只有一張,要有不同的方向去展示你的寶貝,進(jìn)而突出你寶貝的賣點(diǎn),像什么包郵,退換貨,售后問題這些買家比較關(guān)注的幾個(gè)點(diǎn)加進(jìn)去,而且詳情頁上的寶貝,一定要是店里熱賣的寶貝,性價(jià)比最好的,總之一句話,買家最關(guān)注哪幾個(gè)點(diǎn),你就著重地設(shè)計(jì)一下。
產(chǎn)品款式:如果你的款式不新穎,沒有特點(diǎn),不能夠吸引賣家的眼球,轉(zhuǎn)化率肯定是不會(huì)起來的,有些店鋪喜歡去抄款,模仿那些賣得不錯(cuò)的店鋪,其實(shí)這個(gè)抄款,也不全是錯(cuò)的!其實(shí)還是在商品自身的銷量和排名上,還有一個(gè)很關(guān)鍵的地方,就是你去看同行搜索流量和淘內(nèi)免費(fèi)流量,看的他銷量,如果在高銷量和高排名面前,轉(zhuǎn)化率還不能到行業(yè)平均值,或者更低,那么就要放棄了,因?yàn)橥卸甲霾坏?,你做的話,可想而知?/p>
流量精準(zhǔn):不管是付費(fèi)流量,還是手淘流量,首先你的精準(zhǔn)度高,才會(huì)給你帶來更高的轉(zhuǎn)化,所以,在我們使用直通車推廣的時(shí)候,不管是選關(guān)鍵詞,還是人群投放這塊,都需要一個(gè)很精準(zhǔn)的數(shù)據(jù),比如搜索運(yùn)動(dòng)手表,這個(gè)人群的年齡一般會(huì)比較年輕化,如果你只投放50歲以上的人群,那他根本都不會(huì)有很多的點(diǎn)擊,更不要說轉(zhuǎn)化了。
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