淘寶天貓該如何尋找新的突破機會

本文主題淘寶,淘寶店鋪,淘寶問答。

淘寶營銷除了做好要有好的產品，學會用奧淘寶后臺營銷工具之外，還應把握好視覺營銷，關于視覺營銷是淘寶美工和運營都需要學會的東西，也是非常重要的，本文就說說淘寶天貓商家應該如何經營店鋪，做好營銷。

官方推薦淘寶、京東、拼多多TOP10商家都在用的“排名無憂”電商流量服務平臺，純手工流量、多入口進店、直通車流量、店鋪寶貝雙收藏、直播打榜等獨家核心功能，限時免費體驗！點擊網址：http://kaitao.pmwy.com/點擊立即注冊！

一：淘寶天貓競爭大，但是機會也更度。俗話說：競爭大，才代表需求量大!

第一點，我這里打個比喻。大家可以看到實體店，深圳東門，華強北，這些人流非常多的地方，就代表著我們的流量。那么這些競爭激烈的地方，為什么做實體店的人還是那么多呢?原因只有一個，就是競爭大，才代表著需求量也會增大!所以說，流量大的地方，才是真正需要去拼搏的地方。

現(xiàn)在很多人，都說淘寶天貓很難做，都跑去做京東了，我個人想法，京東的平臺暫時不是很成熟，流量跟轉化都大幅沒有提高，與其去做一個沒有成熟的平臺，為何比呆在原有流量較大的淘寶天貓呢?競爭大，你退縮了。競爭大，你膽怯了?那都不是成功人所必備的哦。

所以，2016的淘寶天貓，機會還是有很多的，加上目前淘寶已對中小賣家更加扶持了，就在3月1號起，對于天天特價的活動要求都改變了，這個大家可以關注下淘寶官方就知道了!也算是對中下賣家扶持變大了!

二：在2015，你究竟死在什么地方了?【刷?直通車?營銷?團隊?】

在2015，有些商家回想根本不知道自己死在了什么地方了，但是往往局外人才能看得更清楚，你究竟死在什么地方了。

1.s單：

你朋友如果是做運營的，他今天跟你說：我店鋪每天都在增長，我店鋪從來沒刷過單;;;我相信，這些話都基本在忽悠你的，回到家里他比誰都刷的猛。因為做我們電商的，是不會有人不s單的。因為s單是平衡轉化率，做好基礎銷量上直通車，做好買家購買欲望，評價。記得是適當?shù)乃?，不是大幅度的?

我可以負責任地告訴你，淘寶上還能純靠刷出爆款超過3000件就已經是奇跡了。因為現(xiàn)在的淘

寶防防作弊系統(tǒng)早已經臻于完善，小二能操作的權限也越來越少。

2.直通車：

大家在聽到直通車這個名字的時候，覺得深不可測，不敢去嘗試。直通車無疑是店鋪切入最快的效率之一!一天花費100元，跟一天花費1000元的概念是完全不一樣的，直通車很多都是講策略的!因為側款，測試關鍵詞都得時間的磨合!直通車效益是出來最快的，但是直通車內部的操作方法是令你最頭疼的!直通車沒開好，店鋪重要的切入口少了一個，你店鋪如何能做好呢?展現(xiàn)丶點擊丶轉化，這三個點是直通車最想達到的，如果你用心想過，或者你想要知道這些如何操作，你只能去實戰(zhàn)學習，或者是看看朋友成功的直通車是如何操作的。

現(xiàn)在無線端直通車競爭力度較大，大家完全可以放松點，不要過于激烈的去競爭，因為都是大賣家正在搶著頭破血流，而你只需要做好關鍵詞，去定位你的核心買家，做出自己的一片小天地，足矣足矣!!

3.營銷：

有很多店鋪，很多商家，根本連營銷是什么都不知道，甚至有些連想都沒想過要做什么營銷。營銷顧名思義，就是做出一個營銷活動，讓買家對你寶貝更加深刻，購買欲望提升!

而你的營銷方案，要怎么做才算是完美呢?

1)營銷活動以季節(jié)為目標--不以產品銷量為中心

比如說，今年潮流白色，那么你做黑色的，就輸了!也比如說，現(xiàn)在是夏天，你去賣冬裝，那么這個也可想而知!所以，營銷是要有針對性的，并不是說你產品銷量高人氣高，就代表著你產品什么時候都能賣出去!!

2)營銷到位，抓住核心人群

做一個店慶，或者做一個虧本大清倉的字體!然而消費者，是必須要購買這款產品去使用的，那么最后看的，就是你的營銷方案，有沒到位，客戶選不選擇你了。

比如今天我電腦的鍵盤壞了，那么我就是必須要購買這款產品才可以的!我看的肯定是營銷活動我購買了，是否真正占到了便宜呢?而我不是要的便宜，因為便宜的我是否放心，會不會退換貨率很高?所以營銷到位，抓住核心人群，這一點有必要大家去考慮考慮!!!!

三：2016年，該怎樣去實現(xiàn)店鋪經營目標

無線端：

無線端的重要性，大家可想而知!因為阿里已經發(fā)布了無線端的轉化占據(jù)的百分比是多少。這里也要提醒大家，無線端的專享價準備下線了，但是有一個小竅門，在寶貝沒有150銷量的情況，無線端專享價還是可以開的!但是小竅門還是小竅門，重要的是去把無線端的內功跟體系都做好，那么你做起店鋪來就比較輕松了!!

特色產品：

在目前的阿里，我們應該考慮的是，他究竟需要什么產品才會給到大力度的支持，究竟是什么產品才會更容易讓自己店鋪做好呢?這個特色產品的內容，只是給那么做店鋪想換產品，或者是做當?shù)刂苓呌袃?yōu)勢產品的朋友參考。

特色產品，指的就是一些地方特色，差異化，淘寶很少人做的!這樣淘寶會給予比較大的支持，比如我們做的食品羊肉，就是內蒙地方特色，商家是屠宰場，所以這個特色產品，就算連小二都會自動找到我們來談銷售額，目標，活動的問題!我們做的這個特色產品食品，就連天貓也是很少能做得過我們的~~這個就是為什么2016年，大家要以產品為目標，以產品為中心，選擇更多優(yōu)勢產品做好自己的店鋪!!

四：團隊分工不明細，互相埋怨!

這一點，基本每一個團隊都會出現(xiàn)的!就是人員都在埋怨自己的事情做得多，自己的技術比別人好!這一點有關于到企業(yè)管理方面了!如果你是運營總監(jiān)或者是老板，那么你應該如何去分配你的團隊去做好你的事情呢?比如你團隊現(xiàn)在有5個人，分別是：運營丶2個推廣丶活動專員丶客服丶那么你應該如何去分工呢，如何才能不讓他們去埋怨呢?

首先我得告訴你的是，每個人都有存在的價值!我們也不去評論每一個人的技能跟技術，因為當你請了別人來，你只要猜的出來別人需要的是什么?有很多人打工，工資是一半的理由，主要是在公司能學習到東西，跟在公司能開開心心的做事情!所以，你應該先從運營下手，運營是帶動整個店鋪的一個主力，運營只要心態(tài)好，懂得把握好店鋪跟員工的心態(tài)，那么運營就會跟你分擔所有的一切，甚至投入產出，懂得為老板著想的運營才是好運營，但是同時老板也得為運營著想!那么你的團隊分配下去的工作，就不會有人再去埋怨了，因為你已經深得民心了!只要民心在，你店鋪一定非常活躍，因為你們員工會找更多的方法去做好自己的事情，而不是找更多的借口掩飾今天的失敗!!

五：我們還有很多地方，在2016完全可以提升的!!

2.視覺營銷：在新的一年，現(xiàn)代人都是很注重第一感官，如果第一感覺好可以，那么點擊率肯定非常好的，視覺營銷這一塊，我也關注過不少的帖子，不過也只有少數(shù)能說出真正的道理，視覺營銷其實最主要是看美工跟運營如何去把握好這一點，加上年齡跟思想也是非常重要的!!

3.文案：文案清晰，但要表達出真正的效果，不是文案字體多，而是文案字體明朗，精細化，表達出寶貝真正的特點!就比如做窗簾的，你文案寫一大堆什么功能，什么材料，你覺得買家會看嗎?根本不可能全部看的，如果你主圖只有幾個字：我的窗簾就是這么美，然后主圖的效果直接可以呈現(xiàn)出窗簾的質量與窗簾的特點。那么比起你所謂的一大堆文案是好非常非常多的!

4.買家體驗：買家體驗相信我知道大家都能知道，在2016年淘寶比較注重這一塊!因為淘寶現(xiàn)在已經是街知巷聞了。所以淘寶必須做好一系列的方案穩(wěn)定好全部的買家，所以買家體驗是阿里很注重的一個范疇!所以在2016年，大家做好買家體驗，相信成交量是會非常好的!!

六：為什么別人做的比你好??

1.分析類目競爭對手，知彼知己百戰(zhàn)不殆!

把競爭對手的店鋪列出來，放在一個文檔里面(注意，要求店鋪的產品結構與本店類似或者說人家只做了本店的部份類似產品)。大概分析2-3個做的還可以的競爭對手，然后去分析別人標題是如何做的。一個店鋪，能看得出來他大致的流量，也能看出來他是刷多少的!最重要一點，去分析別人轉化率為什么會那么高?或許別人流量跟你一樣多，但是別人轉化率比你高出幾倍，這是什么原因呢?詳情頁?促銷活動?返現(xiàn)?搭配活動?這些都得去分析，為什么別人做得比你好!!

2.析店鋪總評分提高的原因

把好評率>=99.20,描述>=4.7,服務>=4.7,發(fā)貨>=4.7的數(shù)據(jù)全部標紅，四項都標紅的店鋪初步判斷為優(yōu)秀店鋪，把其店名標紅，得到下面這些店鋪。這四項反映的店鋪的綜合服務能力，但是服務好不一定賣得好，還得看商品對顧客的價值。買家在你類目中，需要怎樣的產品，而不是單價低就一定是你最棒的!而你需要知道你競爭對手的店鋪中，有什么跟你的不一樣!商品價值與自己店鋪是否有所差距?

3.你應當注意的店鋪事項

1丶產品少的比產品多的店鋪賣得好

2丶細分定位的比沒有細分定位的做得好

3丶個別店鋪這二個指標都變差了，卻發(fā)現(xiàn)生意不如以前好了，關鍵是店鋪沒有以前那么明確的定位了。

4丶動銷率高的店鋪賣得都不錯

5丶平均單品貢獻好評量高的店鋪也賣不錯

6丶4和5都不錯的店鋪那是最好的，這種店鋪的定位就明顯更勝一籌

查看更多相似文章

幕思城為您更新最近最有用的電商資訊、電商規(guī)則淘寶,淘寶店鋪淘寶問答。了解更多電商資訊、行業(yè)動向，記得關注幕思城！

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。