淘寶寶貝快滯銷

本文主題淘寶寶貝,淘寶滯銷,淘寶問答。

在搜索營銷中無論我們采取哪種推廣引流方式，都是為了讓更多買家找到我們的寶貝，進而成交。但是寶貝一旦滯銷就不會進入搜索庫了，不但沒有搜索排名，而且店鋪的滯銷寶貝越多，店鋪人氣就越低。

根據(jù)淘寶規(guī)則，在90天沒有成交、沒有訪客、沒有編輯的商品就是滯銷品，被判定為滯銷以后，買家是絕對搜索不到我們的寶貝的，而且滯銷品過多，會讓淘寶認為你經(jīng)營得不好，對店鋪的動銷率、店鋪的流量、店鋪的權(quán)重也有很大的影響。

我們可以看這個女裝店鋪的案例：這幾款寶貝均在6月上架，但是知道7月中旬，銷量還是為0。

雖然淘寶規(guī)定的是90天，但是30天之內(nèi)還是沒銷量，我們就應(yīng)該警醒了，因為它非常危險，即將要滯銷!

寶貝會滯銷一般分為兩種情況，一種是被市場淘汰了，人群受眾幾乎沒有。比如夏天賣棉襖、賣以前那種很老牌的大哥大手機，這樣就很容易滯銷。另一種就是自己運營有問題，導(dǎo)致寶貝滯銷了。

那么我今天主要給大家講解的就是因為自己運營不當(dāng)導(dǎo)致寶貝滯銷的，我們該怎樣調(diào)整運營方向，讓快滯銷寶貝重回爆款呢?

1.優(yōu)化標題

首先要做的是讓寶貝有流量進來，現(xiàn)在搜索還是消費者主流的找寶貝方式。所以我們第一步就是優(yōu)化標題，快滯銷的寶貝是沒有什么權(quán)重的，我們現(xiàn)在要重新給它做權(quán)重。

先確定好核心詞(就是產(chǎn)品詞，如連衣裙。)再圍繞著寶貝的屬性展開相關(guān)的關(guān)鍵詞。

我們可以通過生意參謀，來選取那些高人氣、高轉(zhuǎn)化、但是在線商品數(shù)比較少的詞。目的就是為了保證找出的詞有流量但是競爭小。

點擊生意參謀---市場行情(現(xiàn)在已經(jīng)升級成市場洞察啦!)---選詞助手。這是最好也是最快的一個方法，它的數(shù)據(jù)都是淘寶第一手數(shù)據(jù)，是其他軟件比不過的。

我們可以把找來的詞放到表格里進行二次分析，找出綜合數(shù)據(jù)較大的詞，因為這樣的詞就是好詞。確保與原標題有明顯區(qū)別，同標題時30字盡可能填滿，這樣就不會再次被判定為為滯銷品，而且獲取流量的可能性更大。

2.主圖優(yōu)化

現(xiàn)在淘寶的同質(zhì)化很嚴重，如果我們跟同行競品毫無區(qū)別，很難脫穎而出，會滯銷也就不奇怪了。

因為主圖就是吸引用戶點擊的主要因素之一啊!我們要把主圖做出來差異化，從兩點下手：背景和賣點。

如圖：大家可以看到：即使是同款寶貝選用與寶貝本身顏色差別較大的圖片，給人的感覺完全不一樣。通常來說，背景顏色差異較大更能凸顯寶貝。

在賣點上我們則可以參考同行的中差評，然后轉(zhuǎn)化為我們的賣點，放在主圖里。但是服飾類目的文案切忌不宜過多，否則也會影響點擊!

3.詳情頁優(yōu)化

詳情頁是留住用戶加大轉(zhuǎn)化的一大利器，而且因為寶貝本身快滯銷了，我們要想讓系統(tǒng)重新開始收錄它，就必須把它完全刪除，再重新上架，標題、主圖、詳情頁都要來一次大換血!

詳情頁排版必須有邏輯，根據(jù)多年的經(jīng)驗，非標品類目的排版，老師給大家總結(jié)為：場景、細節(jié)、規(guī)格、對比、好評。

場景圖，先讓買家產(chǎn)生代入感，感覺寶貝的外觀很不錯，然后展示細節(jié)圖得到買家的放心，其次規(guī)格圖，讓買家更加了解產(chǎn)品，慢慢熟悉產(chǎn)品，最后好評圖，徹底的擊潰買家的心理防線，產(chǎn)生了對寶貝的信賴，并且在去看同行同一個產(chǎn)品時，會不自覺的以我們家寶貝的特點去對比別人家的寶貝，從而形成我們店鋪的老顧客。建議圖片重新拍攝，做好詳情頁以后還需要檢查。點擊生意參謀---流量---頁面分析，就可以看到詳情頁每個版塊具體的數(shù)據(jù)。

點擊【點擊分布】即可看到每個模塊的具體點擊數(shù)，詳情上傳一段時間之后，把沒有點擊的模塊做修改即可。

4.利用引流款增加曝光度

一個店鋪總會有那么幾個帶來流量的寶貝，我們不妨用這樣的引流款帶著快滯銷款曝光一波!這樣也能最大限度的提高轉(zhuǎn)化!

朋友們，開網(wǎng)店，雖然我們不能肢體上攔住顧客，但是還是可以暗示他，你看看這款寶貝啊，你再看看這個，有沒有你喜歡的?專做x行業(yè)的，您看看!

點擊店鋪管理---店鋪裝修---詳情裝修---批量投放。

這一步的主要目的，就是使我們快滯銷幾款寶貝，出現(xiàn)在引流寶貝詳情頁的上方，達到一個互相關(guān)聯(lián)的效果，能夠有效加強用戶停留時間，加大轉(zhuǎn)化!對店鋪和引流寶貝沒有任何影響!

點擊創(chuàng)建投放模塊---店鋪推薦---創(chuàng)建店鋪推薦。分別添加快滯銷的寶貝，最低選擇3款，最多可以選擇30款。我實操時選擇了6款，建議大家最好選擇3的倍數(shù)，6款、9款都可以，因為3個款式放一排，假如你只選擇5個，排版上就沒那么好看，用戶的視覺體驗就不太好。做好了保存即可。

6.清倉活動

這一步也是比較關(guān)鍵的，因為為了盡可能將損失減到最小，這點還是有必要和大家提一下。畢竟只有寶貝賣出去了，我們才能拿到錢嘛。為了盡快處理掉這些寶貝，我們可以先搜索同款寶貝，然后點擊價格升序。按照自己的實際情況，將寶貝價格下調(diào)10%-20%。

目的是通過低價快速引起消費者關(guān)注，此時一定要搭配上我們的店鋪推薦，讓快滯銷寶貝變成引流寶貝，帶動其他銷量較好的寶貝，被搭配的寶貝客單價可以提高一些，因為我們要保證自己盡可能不虧本。店鋪里活動簡單清晰直白，相應(yīng)的海報也要做起來，讓消費者一目了然。

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