直通車車圖的重要性和不虧錢的公式怎么計算呢?

本文主題淘寶,淘寶養(yǎng)分,淘寶問答。

現(xiàn)在，很多賣家反映淘寶越來越難做了，特別是直通車更加難開了。以前，只要寶貝銷量高一點，就可以2天上權(quán)重上10分。但是現(xiàn)在不行了，直通車不僅僅對產(chǎn)品要求高，對直通車創(chuàng)意圖也就是直通車車圖要求也很高。很多賣家并不知道直通車車圖的重要性，下面就給大家講解下一張好的直通車車圖的重要性和直通車不虧錢的公式怎么算。

一、養(yǎng)分

質(zhì)量分：

相關(guān)性--創(chuàng)意標題覆蓋關(guān)鍵詞

買家體驗--轉(zhuǎn)化收藏加購

創(chuàng)意質(zhì)量--點擊率和點擊量

差異化、形象的表現(xiàn)賣點，高清有質(zhì)感：

根據(jù)競爭環(huán)境不同，手機淘寶搜索5個以上核心關(guān)鍵詞，觀察高銷量的圖片背景、構(gòu)圖和文案;構(gòu)思一張脫穎而出的圖片;

核心：點擊率(點擊率高于行業(yè)1.5倍)

詞少(選填)

指標：10分(示例如下)

降價：拖價

使勁搞圖：養(yǎng)分階段重點關(guān)注和操作的地方。

二、引流

核心：低價PPC,迎來大流量

多詞，多精準長尾詞

擴展深度

多不同成交方向的計劃

三、ROI

ROI=(點擊量*轉(zhuǎn)化率*客單價)/(點擊量*PPC)

根據(jù)公式，點擊量不能約掉。

提升點擊量，可以提升ROI，降低PPC

ROI平衡點A：A=1/毛利率

關(guān)鍵詞ROI>A,加價;

關(guān)鍵詞ROI<a,降價;</a,降價;

關(guān)鍵詞ROI=A,加價

30天沒有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞，直接刪除(低客單)，繼續(xù)養(yǎng)分(高客單)

PPC平衡點B:B=銷售額/花費

小結(jié):開直通車，先養(yǎng)分，再引流，再ROI

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