淘寶上新和標(biāo)簽之間的關(guān)系-你可別再傻傻弄錯(cuò)
2023-01-11| 13:29|發(fā)布在分類(lèi)/淘寶知識(shí)|閱讀:43
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本文主題淘寶上新,淘寶流量,淘寶問(wèn)答。
此時(shí)很多店鋪都在做秋上新,選款成了大家工作的重點(diǎn),然而卻有很多人忽略了選款與標(biāo)簽之間的關(guān)系,往往是先上了寶貝之后才來(lái)考慮標(biāo)簽的問(wèn)題,這也使得我們錯(cuò)過(guò)許多打爆的機(jī)會(huì)。那么選款與標(biāo)簽之間的關(guān)系,你真的知道嗎?今天的文章,小編就來(lái)跟大家講一講。
一、店鋪布局決定選款方向
有些賣(mài)家在選款時(shí)沒(méi)有考慮店鋪布局等實(shí)際情況,只是簡(jiǎn)單認(rèn)為這件寶貝適合我的店鋪就OK。這第一步就已經(jīng)是錯(cuò)誤的。如何說(shuō)?現(xiàn)在淘寶追求的是個(gè)性化標(biāo)簽,這也決定店鋪風(fēng)格定位的重要性,根據(jù)店鋪定位來(lái)做產(chǎn)品布局,并且圍繞這一點(diǎn)進(jìn)行店鋪優(yōu)化。
假設(shè)我們店鋪是出售的是家居服,走可愛(ài)休閑路線的,那么我們?cè)谶x款時(shí)要圍繞“可愛(ài)”、“休閑”這些元素的,通過(guò)市場(chǎng)行情就能獲得想要的數(shù)據(jù)。搜索關(guān)鍵詞時(shí)要考慮到搜索人氣,商城點(diǎn)擊占比,在線商品數(shù)這三個(gè)指標(biāo),通過(guò)對(duì)這三個(gè)數(shù)據(jù)的計(jì)算,我們大概能推算出這些款式在市場(chǎng)上占有率是多少。同時(shí)還別忘了店鋪的目標(biāo)人群定位,如果咱們是做學(xué)生人群的額,那么就要再加“學(xué)生”這一關(guān)鍵詞,結(jié)合市場(chǎng)情況和自身實(shí)際情況選擇合適的款式。
選款時(shí),價(jià)格因素也是需要提前考慮的,因?yàn)檫@對(duì)我們標(biāo)簽的形成也是十分重要的。如果咱們賣(mài)的家居服面向?qū)W生黨,這類(lèi)人群一般除了款式追求時(shí)尚外,價(jià)格實(shí)惠也是他們考慮的一個(gè)因素,因此咱們?cè)谶x擇時(shí)可以參考最多用戶(hù)喜歡的價(jià)位。
通過(guò)這些方式選擇好款式之后,系統(tǒng)可以根據(jù)我們選定好款式的產(chǎn)品類(lèi)目屬性,對(duì)店鋪標(biāo)簽,產(chǎn)品標(biāo)簽,消費(fèi)人群標(biāo)簽等多重標(biāo)記方式,讓買(mǎi)家可以更快速的找到需要的產(chǎn)品。
二、新款標(biāo)簽的形成
我們都知道淘寶對(duì)于新品有一定的扶植,想要讓系統(tǒng)知道你是“新品”,那就要想辦法拿到新品標(biāo)。新品標(biāo)是指某些特定類(lèi)目(如服裝類(lèi)目)在發(fā)布新品的28內(nèi),系統(tǒng)對(duì)新品打上的標(biāo)簽,但不是每個(gè)新品都能拿到新品標(biāo),比如一年四季都可以賣(mài)的產(chǎn)品沒(méi)有新品標(biāo)簽,只有換季產(chǎn)品才有新品標(biāo),系統(tǒng)會(huì)根據(jù)商品的打標(biāo)程度打上的新品標(biāo)簽。
新品標(biāo)可以看成是寶貝的第一個(gè)標(biāo)簽,一旦被打上新品標(biāo),系統(tǒng)會(huì)給到你一定的展現(xiàn)機(jī)會(huì)讓你可以與銷(xiāo)量高的寶貝有爭(zhēng)奪流量的機(jī)會(huì),但是能不能抓的住流量,還要看你寶貝的表現(xiàn)。想要維持新品標(biāo)簽可以通過(guò)一些手段來(lái)降低同款率,包括標(biāo)題關(guān)鍵詞選擇、主圖和詳情頁(yè)制作等,盡量讓系統(tǒng)認(rèn)為你是個(gè)“新品”,可以在淘寶中搜索你的寶貝關(guān)鍵詞,如果出現(xiàn)下圖提示,說(shuō)明寶貝同款數(shù)很少,這樣更容易獲得新品扶植。
如果新品標(biāo)簽做的好,自然搜索流量也會(huì)隨著增加,在手淘首頁(yè)也會(huì)有新品推薦的加權(quán),從而增加新品打爆的機(jī)會(huì)。
三、新款標(biāo)簽打造誤區(qū):
新款標(biāo)簽很重要,然而如果不小心踩到這些誤區(qū),就很可能會(huì)事倍功半,甚至導(dǎo)致整個(gè)店鋪標(biāo)簽混亂的情況。
1.免費(fèi)流量混亂:流量是越多越好,然而想要獲得免費(fèi)流量不是一件容易的事,尤其是對(duì)于沒(méi)有任何基礎(chǔ)的新品來(lái)說(shuō),更是難上加難。有些賣(mài)家會(huì)在新品上架時(shí)做很多推廣活動(dòng),如親朋好友幫忙購(gòu)買(mǎi)、站外流量推廣等,然而這些行為引來(lái)的進(jìn)店人群都是不精準(zhǔn)的,系統(tǒng)無(wú)法抓取到適合產(chǎn)品的性別,年齡,消費(fèi)層級(jí),地域等數(shù)據(jù),自然無(wú)法給到你準(zhǔn)確的流量和打上精準(zhǔn)標(biāo)簽。
2.進(jìn)店流量混亂:不要以為新款只要有流量就行了,其實(shí)引流時(shí)要提前分析產(chǎn)品精準(zhǔn)流量渠道,通過(guò)生意參謀中的訪客分析確定精準(zhǔn)流量,在根據(jù)店鋪成交過(guò)的買(mǎi)家進(jìn)行分析,確定產(chǎn)品的精準(zhǔn)人群,讓系統(tǒng)對(duì)這部分的人群打好標(biāo)簽,不然各項(xiàng)數(shù)據(jù)就會(huì)越來(lái)越差了。
3.低價(jià)引流破壞標(biāo)簽:有很多賣(mài)家為了新品沖銷(xiāo)量,會(huì)選擇低價(jià)引流的方式,等到有了流量基礎(chǔ)之后再提高價(jià)格,然而卻沒(méi)發(fā)現(xiàn)之前低價(jià)引流已經(jīng)讓你的寶貝被系統(tǒng)打上“低價(jià)”的標(biāo)簽,想要通過(guò)提高價(jià)格來(lái)使得寶貝重新被打上“高客單”的標(biāo)簽會(huì)很難,并且人群標(biāo)簽也會(huì)隨著被破壞。好啦!今天的內(nèi)容就介紹完啦,謝謝大家的觀看,希望保護(hù)我方瑤小編的分享對(duì)大家有所幫助!感興趣的朋友們可以選擇關(guān)注幕思城網(wǎng),尋找自己想知道的內(nèi)容文章進(jìn)行閱讀!
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