淘寶詳情頁怎樣設(shè)計(jì)提升轉(zhuǎn)化率

本文主題淘寶詳情頁,淘寶賣點(diǎn),淘寶問答。

我們分析一下做好詳情頁是要提升哪些方面的數(shù)據(jù)，一個(gè)是減少跳失率，也就是用戶進(jìn)入你的產(chǎn)品詳情頁之后沒有產(chǎn)生任何舉動(dòng)就直接離開，出現(xiàn)這種原因一般是因?yàn)樵谧铋_始看到詳情頁的時(shí)候就失去了興趣沒有看下去的欲望，才開始就結(jié)束了。用戶沒有跳失就會開始瀏覽你的詳情頁，這個(gè)時(shí)候就涉及到提升停留時(shí)間，停留時(shí)間越長，收藏加購下單的幾率就越大，提升收藏加購直接影響到產(chǎn)品排名，后期也會形成轉(zhuǎn)化，這些都是息息相關(guān)影響轉(zhuǎn)化率的原因。幕思城小編通過這些方面來分析一下詳情頁要如何去做。

一、為什么要繼續(xù)看這個(gè)產(chǎn)品?

顧客進(jìn)入詳情頁之后首先看的是產(chǎn)品是否符合自己的原始需求，一般顧客都是通過關(guān)鍵詞搜索，然后被產(chǎn)品主圖文案吸引進(jìn)來的，想要看的就是符合關(guān)鍵詞和主圖文案的圖片，所以這個(gè)時(shí)候應(yīng)該放一個(gè)產(chǎn)品的整體海報(bào)，非標(biāo)品應(yīng)該展現(xiàn)產(chǎn)品的整體形象，面料材質(zhì)，因?yàn)榭钍绞撬畲蟮馁u點(diǎn)，標(biāo)品應(yīng)該展示更多的功能賣點(diǎn)和材質(zhì)賣點(diǎn)，因?yàn)楫a(chǎn)品的功能好壞是顧客最關(guān)心的問題，比如下面兩幅圖的對比就可以看出來。

圖1非標(biāo)品(左)和標(biāo)品(右)詳情頁對比

然后繼續(xù)往下看詳情頁就是產(chǎn)品能否給我?guī)砀嗟臐M足感，看你的產(chǎn)品有沒有一些出乎消費(fèi)者意料的功能，或者比較苛刻的優(yōu)點(diǎn)同類產(chǎn)品大部分沒有的。還有就是有沒有給消費(fèi)者一個(gè)必須需要這個(gè)產(chǎn)品的動(dòng)力，這就涉及到痛點(diǎn)營銷和恐嚇營銷，比如說給顧客普及一下現(xiàn)在不用產(chǎn)品的危害狀況，用了產(chǎn)品能帶來什么樣的效果解決危害。這些一般適用于標(biāo)品，而非標(biāo)品就可以利用從眾心理，凸顯潮流網(wǎng)紅。下面圖片中的一款空氣凈化器詳情頁就充分利用了這些方法。

二、為什么要買這個(gè)產(chǎn)品?

人人都知道貨比三件的道理，淘寶上同類產(chǎn)品更是數(shù)不勝數(shù)，而這個(gè)時(shí)候別人為什么要購買你的產(chǎn)品呢?這個(gè)時(shí)候你就要分析你的產(chǎn)品相對別家產(chǎn)品有什么優(yōu)勢，如果有就凸顯出來。顧客看詳情頁肯定是想了解這個(gè)產(chǎn)品，這個(gè)時(shí)候我們可以解構(gòu)自己的產(chǎn)品，將我們的賣點(diǎn)一點(diǎn)點(diǎn)羅列出來，比如說產(chǎn)品的材質(zhì)、做工、設(shè)計(jì)、產(chǎn)地、證書等等優(yōu)勢讓顧客充分了解產(chǎn)品，放心購買。

展示產(chǎn)品最核心的賣點(diǎn)是它本身的價(jià)值來源，比如電飯煲煮飯好吃，衣服穿了好看。除了核心本身的價(jià)值外還可以展現(xiàn)一些額外收益，比如說電飯煲操作方便智能，衣服穿戴方便透氣吸汗。

三、設(shè)計(jì)流程思路

1、解構(gòu)自己產(chǎn)品的賣點(diǎn)+提取學(xué)習(xí)同行高銷量產(chǎn)品的賣點(diǎn)。充分了解自己的產(chǎn)品，學(xué)習(xí)優(yōu)秀同行的賣點(diǎn)。

2、給產(chǎn)品的賣點(diǎn)排序，分清楚賣點(diǎn)的先后順序。

3、準(zhǔn)備好配圖一個(gè)賣點(diǎn)配一張圖，根據(jù)FABE的法則來進(jìn)行文案寫作。

4、注意排版順序，首先放產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)銷售和優(yōu)惠信息(如果沒有就不放)，如果評價(jià)

比較多買家秀比較好就放好評如潮的圖片營銷吸引消費(fèi)者，一定要放產(chǎn)品的整體海報(bào)充分展現(xiàn)產(chǎn)品特點(diǎn)，放1-2張產(chǎn)品的各角度展示圖(非標(biāo)品)如果是標(biāo)品張張都要帶賣點(diǎn)，要有產(chǎn)品數(shù)據(jù)/信息，賣點(diǎn)圖的展示，如果有運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)一定要做重要賣點(diǎn)頭尾都可出現(xiàn)，降低消費(fèi)者購物風(fēng)險(xiǎn)。

總的來說要利用詳情頁抓住消費(fèi)者的需求，滿足消費(fèi)者的興趣，打消消費(fèi)者的疑慮，充分解構(gòu)產(chǎn)品，展現(xiàn)產(chǎn)品賣點(diǎn)，給予消費(fèi)者購物保障和有條件的優(yōu)惠，讓消費(fèi)者產(chǎn)生愉快的購物體驗(yàn)。

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