想通過(guò)淘寶直通車打爆款
2023-01-11| 14:09|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:54
2023-01-11| 14:09|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:54
本文主題淘寶直通車,淘寶銷量,淘寶問(wèn)答。
做淘寶其實(shí)選擇比努力更重要,當(dāng)你用盡所有的辦法和預(yù)算,店里的款就是起不來(lái),很可能是因?yàn)楫a(chǎn)品本身就不行!沒(méi)有“爆款基因”怎么都打不爆!今天就教大家如何挖掘爆款!
官方推薦淘寶、京東、拼多多TOP10商家都在用的“排名無(wú)憂”電商流量服務(wù)平臺(tái),純手工流量、多入口進(jìn)店、
爆款千千萬(wàn),但是能挖掘出爆款的人卻很少,大家知道選款的目的是什么嗎?
很多人的回答是為了銷量、為了利潤(rùn)、為了提高我的店鋪權(quán)重、為了持久的盈利其實(shí)這些說(shuō)得都對(duì),總結(jié)下來(lái)我們其實(shí)就是想通過(guò)好的款式打造出一個(gè)店鋪里的爆款。
我們先說(shuō)說(shuō)爆款打造的順序。
首先我們要通過(guò)行業(yè)的大數(shù)據(jù)去選款,進(jìn)行數(shù)據(jù)分析。
然后我們會(huì)從預(yù)推的品類當(dāng)中選出一些競(jìng)品,看看這些產(chǎn)品的潛力值怎么樣,你不能說(shuō)你一開(kāi)始就去做個(gè)滯銷款或者已經(jīng)過(guò)了爆發(fā)期的款,咱們要跟上當(dāng)前市場(chǎng)的節(jié)奏。
第三步就是把競(jìng)品放到直通車進(jìn)行測(cè)試。最終,當(dāng)你發(fā)現(xiàn)有那么一兩款寶貝非常具有潛力的時(shí)候,各方面的點(diǎn)擊、收藏加購(gòu)甚至轉(zhuǎn)化都不錯(cuò),我們就可以把它作為爆款,大力推廣!一句話總結(jié)就是:在合適的時(shí)間推廣合適的產(chǎn)品,引入足夠的流量!這樣就可以打造出爆款。
說(shuō)到這里可能大家還沒(méi)有很全面意識(shí)到選款的重要性,但是我們反過(guò)來(lái)想想,很多人都有滯銷的經(jīng)歷吧,做的產(chǎn)品總是起不來(lái)。
我這些款式失敗的原因有哪些呢?我在咱們的交流群里曾經(jīng)問(wèn)過(guò)大家的意見(jiàn),大家給我的回答無(wú)外乎這兩點(diǎn)。
1.我的寶貝流量不好、點(diǎn)擊不好。
2.我的寶貝主圖、詳情不過(guò)關(guān)。
其實(shí)這只是大家主觀的想法,因?yàn)楝F(xiàn)在流量渠道是非常多樣化的,你可以去推廣拉伸流量,帶點(diǎn)擊。主圖、詳情我們也可以學(xué)習(xí)優(yōu)秀的同行的經(jīng)驗(yàn),優(yōu)化好咱們的店鋪,同時(shí)提升轉(zhuǎn)化率。
主要的原因就是:產(chǎn)品沒(méi)選對(duì)。只有選對(duì)產(chǎn)品你才有了運(yùn)營(yíng)的根本!
那么我們要如何篩選出一個(gè)好的寶貝呢?或者說(shuō)一個(gè)有“爆款基因”的潛力款都有哪些標(biāo)準(zhǔn)呢?
首先大家可以打開(kāi)生意參謀---品類---返回舊版----商品效果明細(xì),查看最近30天的數(shù)據(jù),這樣分析出來(lái)的數(shù)據(jù)比較全面!
選擇以下給大家講解的5點(diǎn)維度里需要的數(shù)據(jù)。(有部分需要套用公式算出百分比。)
1.銷量。
一般銷量比較好的寶貝都是咱店鋪比較有優(yōu)勢(shì)的寶貝,近期銷量越高的寶貝,更容易產(chǎn)生比較好的效果。其次銷量好的寶貝的引流能力也是特別好的,帶來(lái)的訪客都特別多。
我們打造爆款只是解決寶貝流量的問(wèn)題而不是解決轉(zhuǎn)化的問(wèn)題,所以要盡可能選擇高銷量的寶貝。
2.轉(zhuǎn)化率
如果寶貝單品轉(zhuǎn)化率在整店寶貝轉(zhuǎn)化率之上,這樣的商品我們認(rèn)為它是非常有潛力的。
寶貝頁(yè)成交轉(zhuǎn)化率=成交用戶數(shù)/寶貝訪客數(shù)。
寶貝的轉(zhuǎn)化力越強(qiáng),說(shuō)明它綜合實(shí)力都非常好??梢宰鳛楸畲蛟臁?/p>
值得注意的是很多人分不清下單轉(zhuǎn)化率和支付轉(zhuǎn)化率的區(qū)別,這兩個(gè)轉(zhuǎn)化率都非常重要,但如果非要選一個(gè),我們還是重點(diǎn)看支付轉(zhuǎn)化率。因?yàn)橹挥兄Ц冻晒α耍@筆訂單才是正兒八經(jīng)的完成了。
3.收藏加購(gòu)量(這是2個(gè)維度)
收藏購(gòu)比=(收藏量+加購(gòu)物車量)/寶貝訪問(wèn)人數(shù)。
收藏加購(gòu)這個(gè)兩個(gè)維度其實(shí)就是衡量寶貝的人氣值,有一些類目的用戶轉(zhuǎn)化周期比較長(zhǎng),比如說(shuō)家裝類目。這樣的類目我們就不能只是單單參考銷量(有銷量更好!)收藏加購(gòu)數(shù)據(jù)不錯(cuò)的就說(shuō)明比較好了,用戶有意向。
我們?cè)谏唐沸Ч骷?xì)勾選好數(shù)據(jù)直接點(diǎn)擊下載,然后根據(jù)公式算出收藏加購(gòu)率,收藏加購(gòu)率越高,寶貝越優(yōu)質(zhì)!一般來(lái)說(shuō)收藏加購(gòu)率大于10%的都是很有潛力的寶貝!
4.跳失率
直通車屬于付費(fèi)流量,付費(fèi)流量其實(shí)我們更多的希望能夠多次利用的,通過(guò)關(guān)聯(lián)營(yíng)銷或者其他營(yíng)銷手段,讓一個(gè)流量進(jìn)店看看其他寶貝,間接帶來(lái)一些其他寶貝的轉(zhuǎn)化!也就是俗稱的爆款帶動(dòng)普通款。
一個(gè)流量瀏覽的寶貝越多、在店鋪呆的時(shí)間越長(zhǎng),下單的可能性就越大!那么如果這個(gè)寶貝跳失率太大,肯定是沒(méi)法帶動(dòng)其他寶貝的,甚至說(shuō)自身也不能很好的利用付費(fèi)流量帶來(lái)轉(zhuǎn)化。
我們還是勾選數(shù)據(jù),然后進(jìn)行下載,進(jìn)行數(shù)據(jù)篩選。因?yàn)橛械膶氊愄市∈且驗(yàn)樗旧頉](méi)有流量!
下載好數(shù)據(jù)以后,先把流量情況還不錯(cuò)的寶貝標(biāo)記上顏色,再篩選跳失率,再次把字體標(biāo)記上顏色。這樣我們就可以找出有流量,但是跳失率較小的寶貝了!
具體的跳失率標(biāo)準(zhǔn)我們可以參考一下同行的跳失率,像我這個(gè)類目55%的跳失率都是比較正常的。
最后滿足這5大維度的寶貝毫無(wú)疑問(wèn)就是一個(gè)優(yōu)質(zhì)寶貝啦!我們選出主打品,再給它引流,看看它能不能成為我們的主打款、爆款。
最好的訪客就是通過(guò)直通車測(cè)試,關(guān)注這個(gè)寶貝在直通車的點(diǎn)擊率、收藏加購(gòu)以及轉(zhuǎn)化!
那么這就是選款5大維度的全部?jī)?nèi)容啦!謝謝大家的觀看,希望小編的分享對(duì)大家有所幫助!感興趣的朋友們可以選擇關(guān)注幕思城網(wǎng),尋找自己想知道的內(nèi)容文章進(jìn)行閱讀!
幕思城為您更新最近最有用的電商資訊、電商規(guī)則淘寶直通車,淘寶銷量淘寶問(wèn)答。了解更多電商資訊、行業(yè)動(dòng)向,記得關(guān)注幕思城!
這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。