淘寶賣家選款-必考慮的4點重要因素!
2023-01-11| 14:10|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:46
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本文主題淘寶選款,淘寶利潤,淘寶問答。
在淘寶上開了店鋪,你就少不了選款這一重要環(huán)節(jié)。選款怎么選,相信這時千千萬萬賣家都在煩惱的事情,尤其對于新手來說。為更好淘寶賣家這一苦惱,來說說決定款式的重要因素。
1、選款利潤
沒有利潤、利潤小的款式不要去選,利潤本身就低的產(chǎn)品,加上后去隱形成本、競爭對手打壓很難維持下去。當然高利潤產(chǎn)品也有一個弊端,就是利潤高不一定暢銷,所以要綜合選擇。
2、產(chǎn)品價值
一個產(chǎn)品的價值高,才更客戶喜歡。相同成本下的產(chǎn)品,若有超棒體驗、拿出去有面子、質量好等等價值,自然消費者更愿意選擇這類產(chǎn)品。其實就是說選擇產(chǎn)品除了關注成本,更需要關注產(chǎn)品本身價值。
3、淘寶款式吸引力
產(chǎn)品越能吸引客戶眼球,越能贏得客戶購買,哪怕價格略高也能輕松銷售出去。吸引力的提升除了從外觀,還能從功能、質量、贈品、知名度、服務等等方面去做提升。
4、淘寶選款競爭力
產(chǎn)品的競爭越大,越容易出現(xiàn)大價格戰(zhàn)的問題。但競爭力小的產(chǎn)品利潤雖然高,但是消費群體少。更多的還是要選擇差異化產(chǎn)品,這樣避免競爭大有沒有受眾群的弊端。
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