淘寶女包類目如何通過(guò)直通車提升投產(chǎn)和轉(zhuǎn)化
2023-01-11| 14:10|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:34
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本文主題淘寶女包類目,淘寶直通車,淘寶問(wèn)答。
女包產(chǎn)品流量大,人群復(fù)雜范圍廣。這類產(chǎn)品的難點(diǎn)就是流量大,轉(zhuǎn)化低,所以幕思城小編給大家分享一下女包這類大流量通過(guò)直通車的來(lái)提升投產(chǎn)和轉(zhuǎn)化的案例。
一、店鋪介紹
店鋪主營(yíng)女士包袋,店鋪主要推廣方式是直通車,日限額400左右。店鋪是老店,但之前未好好打理過(guò),從今年5月份開(kāi)始注重線上這一塊,剛開(kāi)始店鋪并流量不多,平均每天流量三四十個(gè),后來(lái)6月份流量慢慢多了起來(lái),是因?yàn)槠渲姓乒褡约簢L試開(kāi)了直通車推廣,但是效果不是很好,成交轉(zhuǎn)化低于行業(yè)平均水平。
二、運(yùn)營(yíng)策略
直通車方面:
掌柜之前開(kāi)直通車,限額200開(kāi)了不到一個(gè)月的時(shí)間,所以累積的數(shù)據(jù)不多,只能作為一部分參考,剩余的參考的是店鋪內(nèi)部的總體數(shù)據(jù)還有行業(yè)近期的表現(xiàn),與掌柜協(xié)商了限額與推廣寶貝的款和基礎(chǔ)工作做好后,就開(kāi)始著手直通車的優(yōu)化了。因?yàn)楫a(chǎn)品行業(yè)流量較大,關(guān)鍵詞較多,所以前期采取的是一部分大詞加精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞配合,大詞出價(jià)就低一些,精準(zhǔn)詞就高一些,再加上部分人群去測(cè)試。
具體的操作:
剛剛開(kāi)始是關(guān)鍵詞方面,大詞用的就是女包單肩包之類的詞,精準(zhǔn)詞則是產(chǎn)品的核心詞,進(jìn)而進(jìn)行的拓展。前期主要是在測(cè)試點(diǎn)擊率和收藏加購(gòu)的情況,來(lái)判斷產(chǎn)品主推款是否有潛力繼續(xù)在進(jìn)行推廣。當(dāng)質(zhì)量得分和點(diǎn)擊率穩(wěn)定以后就開(kāi)始篩選人群,再通過(guò)兩周左右的測(cè)試以后把沒(méi)有轉(zhuǎn)化的詞降價(jià)或者刪掉,測(cè)出了比較穩(wěn)定的人群。
從上圖可以看出通過(guò)關(guān)鍵詞的優(yōu)化,質(zhì)量得分都在10分,排名也較為靠前,點(diǎn)擊率也是在行業(yè)之上。
人群方面也是通過(guò)反復(fù)的測(cè)試,反復(fù)的優(yōu)化最后測(cè)出了點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化和收藏加購(gòu)等數(shù)據(jù)都比較好的人群來(lái)。
接下來(lái)就是根據(jù)數(shù)據(jù)每天及一個(gè)周期的變化對(duì)賬戶進(jìn)行調(diào)整和變動(dòng)。
賬戶在穩(wěn)步的提升中,可以給大家看一下:
后面掉,一是限額進(jìn)行了調(diào)整,上了一款新品進(jìn)行測(cè)試,二是因?yàn)榛顒?dòng)前期流量受到了一點(diǎn)影響,但是點(diǎn)擊率來(lái)說(shuō),是沒(méi)有收到很大的影響,平點(diǎn)也是在慢慢的去降低,爭(zhēng)取相同的花費(fèi)情況下,能引到更多的精準(zhǔn)流量進(jìn)店。
三、運(yùn)營(yíng)效果
操作前店鋪流量不多,沒(méi)有成交轉(zhuǎn)化,直通車花費(fèi)在200左右。平點(diǎn)1塊左右,只燒錢帶來(lái)的成交卻不多。
操作后訪客數(shù)增加,支付金額也隨之增加。
帶動(dòng)了店鋪?zhàn)匀涣髁康奶嵘闆r:
總結(jié)
直通車是給店鋪一個(gè)精準(zhǔn)引流的工具,無(wú)論到什么時(shí)候,都不能或缺的一個(gè)工具,正是因?yàn)檎乒褚庾R(shí)到了這點(diǎn),在前期老店重開(kāi)的時(shí)候就立馬想到用直通車引流,但是在掌柜自己嘗試了一個(gè)月之后,發(fā)現(xiàn)自己技術(shù)有限,所以找到我們專業(yè)的開(kāi)車,幫助其恢復(fù)提升流量和轉(zhuǎn)化。掌柜的這個(gè)意識(shí)就明智,不管店鋪處于何時(shí)直通車是必備的工具之一,現(xiàn)在店鋪流量慢慢起來(lái)了,直通車也會(huì)逐漸增加投入,在引流的同時(shí)能夠兼顧轉(zhuǎn)化和投產(chǎn)??赡苡行┬〉杲?jīng)濟(jì)實(shí)力沒(méi)有這么多,或是基礎(chǔ)不夠,而選擇放棄這種方式起來(lái)的機(jī)會(huì),之后在想做好,恐怕要付出比現(xiàn)在百倍千倍的精力和花費(fèi)。
對(duì)于這種大流量的類目產(chǎn)品來(lái)說(shuō),精準(zhǔn)引流是很重要的,流量大且復(fù)雜,而且多以女性買家為主,如果遇到困難選擇癥的買家就更糾結(jié)了,所以一定要人群精準(zhǔn),這樣能減小咱產(chǎn)品被垃圾流量點(diǎn)擊的幾率。慢慢去縮減人群,保證流量的精準(zhǔn)性,直通車會(huì)越來(lái)越好的,店鋪也會(huì)得到想要的提升。
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