淘寶新手開(kāi)店-你的店鋪定位準(zhǔn)確嗎

本文主題淘寶開(kāi)店,淘寶,淘寶問(wèn)答。

每個(gè)店鋪都有一個(gè)定位，一個(gè)好的定位能夠有效滿足顧客的需求、在眾多店鋪中脫穎而出、店鋪中成交量。那么，該如何去做自己店鋪的定位呢?今天就來(lái)講一講這些切入點(diǎn)。

1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱點(diǎn)

每個(gè)店鋪在市場(chǎng)上都擁有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，可以確認(rèn)與自己產(chǎn)品、定位風(fēng)格一樣、價(jià)格也相近的店鋪就是自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

找到最相近的之后，你可以打開(kāi)其寶貝的詳情頁(yè)，重點(diǎn)查看其評(píng)價(jià)詳情中的具體內(nèi)容，其弱點(diǎn)一般都會(huì)在累計(jì)評(píng)價(jià)詳情中體現(xiàn)出來(lái)。

了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之后所做的定位，就有了高于對(duì)手的優(yōu)勢(shì)。

2、消費(fèi)者關(guān)注的焦點(diǎn)

店鋪?zhàn)铌P(guān)注的還是消費(fèi)者，最好的是看消費(fèi)者的累計(jì)評(píng)價(jià)詳情。如果說(shuō)消費(fèi)者最最關(guān)注的物流，那么你就可以根據(jù)店鋪的實(shí)際情況，改善自己的物流情況。

3、產(chǎn)品本身的核心賣點(diǎn)

有些產(chǎn)品本身會(huì)有很多的維度可以去提煉賣點(diǎn)，這些就可以形成你獨(dú)有的相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

比如產(chǎn)品的顏色、大小、形狀、包裝、味道、產(chǎn)地等等，都可以成為突破點(diǎn)，可以觀察銷量高的產(chǎn)品重點(diǎn)突出的特點(diǎn)是什么，然后跟自己的相結(jié)合。

4、創(chuàng)造一個(gè)產(chǎn)品的獨(dú)特概念

你創(chuàng)造出來(lái)這種獨(dú)特的概念，很容易幫助你形成這種相對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，但是沒(méi)有長(zhǎng)久的絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，只要你的概念好有市場(chǎng)，很快的就會(huì)有人去復(fù)制你的。

5、切入單一屬性

這種方法就是你只選擇一個(gè)很小的細(xì)分市場(chǎng)，只服務(wù)于某一類細(xì)分的人群，然后用心的去研究這一類人群的個(gè)性化特點(diǎn)并做到用盡方式去滿足他們。

這種店鋪的顧客粘性、老客戶回購(gòu)率、滿意度都是非常高的。比如大碼男裝的店鋪：他的銷量就沒(méi)有價(jià)格相差不大的其他同類店鋪的銷量高。

以上就是對(duì)于淘寶店鋪點(diǎn)位的幾點(diǎn)分析，希望能對(duì)大家做一個(gè)成功的店鋪有所幫助。感興趣的朋友們可以選擇關(guān)注幕思城網(wǎng),尋找自己想知道的內(nèi)容文章進(jìn)行閱讀!

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