淘寶開(kāi)店怎么掌握好產(chǎn)品-做好定位
2023-01-11| 13:29|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:36
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本文主題淘寶開(kāi)店,淘寶,淘寶問(wèn)答。
現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,是一個(gè)高速發(fā)展的時(shí)代,特別是線上商城越來(lái)越多,競(jìng)爭(zhēng)性也是越來(lái)越大,如果不好好的去經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn),很可能就會(huì)一敗涂地,在這里幕思城小編也和大家談?wù)勱P(guān)于怎么掌握店鋪產(chǎn)品的一定怎么定位的問(wèn)題。
首先我們要從熟悉自己的產(chǎn)品開(kāi)始,這個(gè)可以先從平臺(tái)的類目去著手,既能有平臺(tái),那么文本肯定需要先去了解平臺(tái)的規(guī)則,那么淘寶的話就肯定要根據(jù)淘寶的規(guī)則來(lái)做事。比如說(shuō)我的店鋪,做的是二三極管、橋堆、場(chǎng)效應(yīng)管等,這些都是屬于電子元器件的大類目,但是如果我們?nèi)フ业脑?,可以看到,我們是無(wú)法在活動(dòng)中找到電子元器這個(gè)類目的,沒(méi)有這個(gè)類目我們就不能上架產(chǎn)品了嗎,其實(shí)不是,我做的這個(gè)產(chǎn)品它也同樣屬于電子產(chǎn)品,而且對(duì)于數(shù)碼家電類的,大家也是可以客串的報(bào)下這個(gè)類目的活動(dòng),畢竟我們的產(chǎn)品也會(huì)運(yùn)用到數(shù)碼家電中,也許就被有需要的的人看到了呢。
即使有被人知道或者透露了我們的“套路”,我們也依舊不會(huì)怕,畢竟我們本來(lái)就是根正苗紅的電子元器。懂的人應(yīng)該度知道,我家的三級(jí)管在電子元器類目下細(xì)分下來(lái)的話,又會(huì)被叫作晶體管,在往下分也可以細(xì)分為開(kāi)關(guān)、數(shù)字、達(dá)林頓等晶體管。要是要想著接著細(xì)分下去,也可以通過(guò)產(chǎn)品的封裝,絲印,參數(shù)等等再次去進(jìn)行細(xì)分。
再接下來(lái)我們需要做的的就是要了解自己產(chǎn)品的公司品牌資質(zhì),需要了解的大致有這些:分銷商、自有品牌商、代理授權(quán)商、以及配單組貨商。了解了致謝之后,自己再去賣這些產(chǎn)品后,也會(huì)有自信多了。
最后需要了解和掌握是就是關(guān)于產(chǎn)品的現(xiàn)貨和調(diào)貨了,這個(gè)需要做重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)下,很多時(shí)候我們?cè)谕虾涂蛻暨M(jìn)行溝通的時(shí)候,基本上聊的就多的就是這個(gè)產(chǎn)品是否是客戶需要的,以及我們的產(chǎn)品能夠替代或者取代客戶之前的產(chǎn)品,在這個(gè)時(shí)間段內(nèi),客戶一定要有足夠的耐心,在聊天的過(guò)程中,了解的越多,也就越能夠拉近和客戶之間的距離以及好感度。即便是最好沒(méi)有交易成功,也可以加到客戶的好友,畢竟一個(gè)好服務(wù),也會(huì)讓客戶滿意的。有了好感和加了好友后,那么在后續(xù)我們也就有更多合作的機(jī)會(huì)。
而要做好這些,讓自己能過(guò)出單,熟悉自己的產(chǎn)品就是一個(gè)很重要的前提,所以我們要掌握好自己的店鋪產(chǎn)品,要熟悉店鋪內(nèi)的產(chǎn)品的公司信息,產(chǎn)品的特點(diǎn),優(yōu)點(diǎn),做好產(chǎn)品的定位,然后再見(jiàn)將們掌握到的產(chǎn)品信息,展現(xiàn)給那些需要的客戶。
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