淘寶開店運營老司機是如何利用直通車來打造爆款的

本文主題淘寶開店,淘寶權重,淘寶問答。

由于現(xiàn)在網紅店頻出，用直通車打造爆款不再是唯一的辦法，但仍然是打造爆款里最常用，而且人人都能用的辦法，如果現(xiàn)在還沒掌握如何用直通車去打造一個爆款，那你就out了，所以今天幕思城小編就來分享一下那些老司機是如何利用直通車來打造爆款的。

一、什么是爆款

從銷量上來說，爆款本身就具有轉化率高的天然優(yōu)勢，顧客購買，總是會選擇那些銷量好的，大眾都選擇的。群眾的眼睛往往都是雪亮的嘛，所以爆款轉化率要高很多。如果一款銷量沒幾個，評價沒幾個的產品，轉化率就可想而知了。人氣上來說，爆款可以提升店鋪人氣，帶動其他產品的銷售，關聯(lián)銷售，搭配套餐都能帶動同店其他產品的銷售，提升客單價。就是因為爆款有這么多的好處，所以人人都想做出爆款。

二、直通車在打造爆款中的作用

其實直通車也是屬于搜索，只不過它是付費的。直通車和搜索是相通的，直通車數據會影響搜索權重，也就是直通車帶來的數據和搜索本身的數據會進行對比，如果直通車的數據好于搜索，那就會提升搜索的權重，相反，就會降低搜索權重。一定要弄明白，直通車能不能提升搜索權重不在于直通車本身的流量，而在于直通車能不能幫助提升店鋪權重和寶貝權重，只有店鋪和寶貝的權重上去了，搜索流量才能提升。

比如直通車流量的加購率是10%，搜索流量的加購是5%，那直通車就是在提升寶貝的加購率，對寶貝的搜索權重是正面提升的;相反，如果直通車的加購率是5%，搜索流量的加購是10%，那直通車就是在降低寶貝的加購率，對寶貝的搜索權重是負面降低的。當然，加購率只是其中一個對比數據，實際上系統(tǒng)會綜合后臺所有數據，如點擊率，收藏轉化率，間接成交等，得到一個數據，再跟搜索的相比較，如果直通車的更好就促進的搜索權重的提升，否則直通車開的越多，搜索權重越低。

三、直通車打造爆款的步驟

1.新品優(yōu)化階段

首先要進行的就是測圖，在直通車大力度推廣之前必須要測出一張高于行業(yè)點擊率1.5倍以上的車圖出來。圖片一定要有差異化，當你還在展示外表的時候，別人已經開始展示內在咯了，這就是一個作圖的思維的提升。

圖片測試好后就是我們直通車大力度推廣時期，這也是拉流量的時期。如果店鋪權重低可以先做權重計劃，把計劃權重拉上去后，配合螺旋遞增加詞拉流量，這樣即省錢而且權重起來的很快。

第一步基礎設置限額50-100-200-300遞增，平臺設置，現(xiàn)在的淘寶流量基本都是無線端，所以只投無線端。

地域設置，根據高點擊率地域和生意參謀中的訪客分析來設置：

時間折扣根據成交時段設置：

第二步篩選展現(xiàn)量在1萬到10萬以下的精準詞10個左右，卡排名，前期就是拉點擊率，質量分基本三天就能上十分。上十分后就繼續(xù)加精準詞，加限額，精準詞的展現(xiàn)量在1000以上即可。

2.爆款上升階段優(yōu)化

打造一個爆款我們將如何去做點擊率呢?在剛開端我們傾向的重點不在于一個投產，很多賣家都會墮入這個誤區(qū)，假如你的關鍵詞沒有一個好的表現(xiàn)，展示曝光量會越來越小，當曝光率越小你的點擊量流量更不用多說，量都沒有根底，又如何談質變呢。

反之，關鍵詞表現(xiàn)優(yōu)良，你的流量會越來越多，直通車的權重也是出于上升趨向，這個時分停止遞增拖價，PPC會每天以肉眼可見的速度降落，而流量會翻倍提升，淘寶也會將更優(yōu)質的流量傾向于你。

所以包括人群、地域都放開，這樣才能取得更多的流量，在這個根底上去操作，你才能得到最優(yōu)質精準的流量。

接下來繼續(xù)添詞上車停止測試，大詞、長尾詞，前期直通車權重養(yǎng)的不錯，此時再加詞進去，關鍵詞的質量分相對也會高，所以對大詞的流量還是很有競爭力的，這個時候就要甩開競爭對手，搶占好的排名。沒作用的詞及時刪除，將預算傾斜于能帶來轉化成交的詞，好鋼要用在刀刃上。

每天都要察看數據，將每天的流量控制好，使流量持續(xù)升高，并且控制住PPC，在拖價的過程中完成PPC的一個下降，用一個低PPC拉到更多的流量。

到了這個階段，重點就是看你的轉化率，優(yōu)化的重點在你的關鍵詞和人群上，直通車和自然流量都是相互關聯(lián)的，當你的直通車起到效果，自然能帶動自然流量的一個提升。人群精準了，停止定向投放，手淘流量自然會迎來迸發(fā)。

3.爆款高峰階段優(yōu)化

要應用好爆款帶來的流量，來帶動店鋪其他寶貝的銷量，提升店鋪動銷率，不要白白浪費這么大一塊流量，搭配套餐等等一系列店鋪活動。退款率對店鋪的影響之大各位應該心里有數，爆款的成交量太大，量大可能就會呈現(xiàn)質量上的問題，我們需要時間察看產品的質量以及快遞狀況，做好和顧客的溝通維護，保證客戶評價的質量。

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