淘寶開店運(yùn)營每天10分鐘之定向推廣低價引流

本文主題淘寶開店,淘寶低價,淘寶問答。

今天我們來聊一下，如何用定向做低價引流如圖所示案例，定向推廣在這個店鋪當(dāng)中成交效果非常不錯，關(guān)鍵詞推廣成交一般都是一百多筆，投產(chǎn)比在4-5。定向推廣推廣的總成交量達(dá)到一千多筆投入產(chǎn)出比達(dá)到6。在整個推廣計劃中是投產(chǎn)比效果最好，成交筆數(shù)最多的計劃。而且點擊單價只有0.25元遠(yuǎn)低于其它的推廣計劃。

如何實現(xiàn)這樣的效果呢?用定向做低價引流首先需要單獨建立計劃投放。這樣做的目的，是可以快速知道效果，快速調(diào)整。這樣單獨建立定向推廣計劃和大家所關(guān)心的權(quán)重沒有任何關(guān)系。僅僅是因為能夠方便迅速查看數(shù)據(jù)知道這個計劃一天成交能有多少、投入產(chǎn)出比達(dá)到多少，應(yīng)該放大推廣量還是說去降低推廣預(yù)算。如果把關(guān)鍵詞和定向放在一起推廣那么他們的數(shù)據(jù)是混合的，在查看數(shù)據(jù)的時候需要去點選細(xì)分條件才能看到關(guān)鍵詞以及定向推廣分別的數(shù)據(jù)，這個操作非常繁冗往往會令商家忽視定向的數(shù)據(jù)。如圖中所示，沒有建立單獨投放計劃的情況下，數(shù)據(jù)是混合的必須在報表當(dāng)中細(xì)分?jǐn)?shù)據(jù)點選查看才能看到定向單獨數(shù)據(jù)

定向投放的按鈕只在定向計劃打開，其他推廣關(guān)鍵詞計劃中一律關(guān)閉。這樣做的好處是只在定向計劃當(dāng)中獲取定向推廣的流量，而在其他關(guān)鍵詞計劃當(dāng)中不會有任何的定向推廣流量。不會形成引流沖突。與關(guān)鍵詞同時投放的定向計劃往往被商家所忽略，投放以后長時間的不去查看和優(yōu)化，效果好與不好都在持續(xù)不斷的引流。

在定向推廣，低價引流的一個核心就是海量鋪產(chǎn)品多流量入口引流，把所有的產(chǎn)品都放入定向推廣當(dāng)中，以一個較低出價獲取流量。這么做下來的效果往往會發(fā)現(xiàn)投產(chǎn)比也還不差。

提到的所有商品推廣是在開始的時候把所有產(chǎn)品都放進(jìn)去推廣。并不是說我們一直都必須把所有產(chǎn)品都去推廣，如果發(fā)現(xiàn)有一些產(chǎn)品在推廣的過程中效果不佳：投產(chǎn)比非常差、成交很少，那么可以把這樣的商品從推廣中刪除。

定向投放需要用我們測試出來點擊率高的圖片來去做創(chuàng)意圖。已經(jīng)測試過圖片的情況下，無論在定向投放當(dāng)中看到點擊率具體數(shù)值多低都沒有關(guān)系，繼續(xù)投放即可。因為定向投放的點擊率本來就是關(guān)鍵詞更低一些。由于主動展現(xiàn)以及人群特征關(guān)系，定向點擊率本身就不高，但是沒有關(guān)系。

關(guān)于投放設(shè)置，所有的產(chǎn)品只去做基礎(chǔ)的投放，基礎(chǔ)的投放包括哪些大家還記得上一節(jié)說過的四大板塊嗎?基礎(chǔ)的包括智能投放、訪客中喜歡同類店鋪的訪客和喜歡我店鋪的訪客。加上位置，僅僅做上述的三塊即可，不再去做購物意圖(興趣點)投放。在展示位置，在猜你喜歡這個位置做30%左右的溢價，可以讓我猜你喜歡位置上面獲得更多的流量。

上述設(shè)置，基于低價引流、全店動銷的定向推廣設(shè)置就完成了。當(dāng)數(shù)據(jù)量積累到一定發(fā)現(xiàn)某些商品推廣效果特別好時可以再去打開購物意圖推廣獲取更多流量。

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