淘寶開店運營做好定位營銷-提升免費流量

本文主題淘寶開店,淘寶訪客,淘寶問答。

如何讓系統(tǒng)準確的識別到你的產(chǎn)品，并且給予一個好的資源位，讓自己的產(chǎn)品脫穎而出——這就是提升免費流量的重要性。

在內容時代，提升免費流量的關鍵已從對標題的“術”的理解上升到以用戶為核心的“定位營銷”。提升免費流量策略也從主關鍵詞位置、上下架時間的優(yōu)化上升到根據(jù)單品用戶畫像分析結合點擊率、轉化率的優(yōu)化來做定位營銷。

何為定位營銷?

“定位營銷”是以消費者為核心，將消費者需求與展現(xiàn)進行匹配。因此，首先要將消費者的人群畫像清晰化，然后把標題、點擊率、轉化率做的更好，這樣相比于其他同類人群，我們就能有更多的展現(xiàn)機會。現(xiàn)有流量入口，如有好貨、愛逛街、猜你喜歡等，都是基于用戶的點擊、轉化等行為表現(xiàn)情況，系統(tǒng)考慮是否匹配類似流量和相似用戶給我們。我們把用戶人群畫像做好了，就能讓云計算更清楚地知道我們的人群定位畫像，并源源不斷地給我們匹配相似的流量。在此基礎上，做好點擊和轉化，就可以獲得更多的流量了。

接下來以襯衫這一單品為例，進行用戶畫像分析，給大家講解商品定位營銷方案的制定方法。

1、訪客分析

每一款商品對應的人群是不一樣的。即使是襯衫，可以有商務襯衫、休閑襯衫、中老年襯衫等選擇。因此，我們以單品為單位來進行用戶初步分析。首先，在“生意參謀-商品-商品效果”中，選擇最近七天;打開單品分析，選擇訪客分析，點擊無線端分析。

(圖1單品分析)

以“男士白襯衫”這一單品為例，我們可以看到主要購買的地域在廣東、浙江、山東，而性別占比中顯示男士占了55%，女士占了36%，這說明男士襯衫的用戶不僅僅是男士，也有為丈夫買的女士。針對這種情況我們可以單獨做兩套標題，兩套詳情頁，比如說對于女士的我們可以通過詳情圖體現(xiàn)疼老公、愛老公;對于男士就可以體現(xiàn)裝扮自己，展現(xiàn)個人魅力，凸顯便捷簡單。

2、確定產(chǎn)品核心標簽

點擊率和轉化率既是影響綜合入口權重，又是代表用戶對該關鍵詞是否買賬的兩個維度。當消費者在搜索該關鍵詞，產(chǎn)生了點擊行為并進行了支付，就證明該關鍵詞很精準，且權重很高。因此，計算出標題中每一個關鍵詞對應的點擊率、轉化率，就可以據(jù)此推斷這些關鍵詞是消費者很買賬的核心詞。

由此，我們可以通過主要流量和成交關鍵詞來確定產(chǎn)品的主要核心標簽，進而分析出產(chǎn)品對應的消費者人群畫像。

我們可以通過下載生e經(jīng)中無線APP搜索詞，提取無線APP詞分析中的關鍵詞作為詞根進行數(shù)據(jù)處理，先計算出每個詞根的訪客總數(shù)和訂單總數(shù)，再利用“轉化率=訂單數(shù)/訪客數(shù)”的公式在Excel計算出各個詞根的轉化率。如下圖;

(圖2襯衫詞根的訪客、訂單數(shù)、轉化率)

由上圖可知，修身和韓版的轉化率比較高，訪客也不錯，因此我們將此作為產(chǎn)品的核心關鍵詞，保留如襯衫、襯衣等有較高訪客的產(chǎn)品屬性詞。確定了核心詞，就可以通過主圖、詳情頁來著重體現(xiàn)襯衫的修身和韓版;并將韓版、修身為中心的周圍詞收錄作為標題的長尾詞，有助于系統(tǒng)更精確匹配到用戶。

3、找到對應搜索人群

在“生意參謀-市場-搜索人群”中搜索韓版修身，分析職業(yè)占比，我們可以發(fā)現(xiàn)主要是公司職員、個體經(jīng)營占比較多，而學生、醫(yī)務人員較少。由此我們可以推測，一般是公司職員如銷售，或者個體經(jīng)營的老板會去搜索韓版修身男，而學生群體很少搜索。我們產(chǎn)品的定位是商務襯衫而不是學生襯衫。

(圖3搜索人群畫像)

由近90天支付金額，可以得出大部分襯衫的支付金額在70~150元之間，說明此人群能接受價位并進行點擊的是70~150元之間。定價過高或過低，搜索點擊占比反而不一定多。因此，價位較低的產(chǎn)品，我們可以通過對產(chǎn)品進行升級、包裝來提升價格;價格較高的產(chǎn)品，我們可以通過改良產(chǎn)品使價格更加幕思城，適用于主流群體。當然，這種調整方式主要適合打造店鋪爆款。

除了性別、職業(yè)、金額，年齡分布也是重要的分析因素。從上圖可見，主要的人群在18-30歲之間，30歲以上的人群較少。為什么會有這樣的分布呢?主要是30歲以上的職員一般會搜索商務襯衫，而不是韓版襯衫。因為一般韓版襯衫比較修身比較瘦，而30歲以上的男士一般由于身材隨年齡的變化，會傾向于碼數(shù)比較大的襯衫。

通過上述案例分析，相信大家對如何通過定位營銷來提升我們的免費流量有了一定了解?？偟膩碚f，定位營銷要做好以下三點準備：首先，通過訪客分析確定用戶畫像雛形;再根據(jù)流量和成交關鍵詞確定產(chǎn)品的核心標簽;最后，通過搜索人群查看來針對產(chǎn)品的消費者人群制定提高點擊率、轉化率的個性化營銷方案。

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