淘寶新品如何定價-才能實現(xiàn)高轉(zhuǎn)化

本文主題淘寶新品,淘寶店鋪,淘寶問答。

很多賣家都難于新品定價。針對新品定價是門很深的學(xué)問，不同產(chǎn)品、不同人群、不同成本等等定價就各不相同。如果盲目定價可能不僅會影響產(chǎn)品轉(zhuǎn)化效果，產(chǎn)品利潤、還會引進(jìn)與店鋪定位人群不相符的客戶，擾亂店鋪人群標(biāo)簽，進(jìn)而導(dǎo)致淘寶個性化推薦系統(tǒng)，無法給我們匹配到精準(zhǔn)流量，如此惡性循環(huán)。

但具體如何定價呢?首先我們要分析影響定價的各種因素，然后才能進(jìn)一步的精準(zhǔn)定價。下面我們就來看看，定價要考慮的因素有哪些，定價的技巧又是什么?

定價小技巧1、要根據(jù)店鋪產(chǎn)品價格定位定價在千人前面的推薦機(jī)制下，店鋪標(biāo)簽精準(zhǔn)與否很重要。如果店鋪標(biāo)簽混亂，淘寶系統(tǒng)就無在給我們匹配到精準(zhǔn)流量，進(jìn)而影響店鋪轉(zhuǎn)化效果。店鋪標(biāo)簽形成源自2點，分別是進(jìn)店買家和店鋪定位(價格、屬性、關(guān)鍵詞、產(chǎn)品類目等)。因此新品定價首先要考慮的是：定價是否與店鋪產(chǎn)品價格定位相統(tǒng)一。例如：店鋪產(chǎn)品價格區(qū)間定位在100-400，那么建議賣家新品價格最好與之相符。

2、要根據(jù)新品定位定價新品有做引流款、主推款、活動款、利潤款和搭配款的，不同產(chǎn)品定位定價也有所區(qū)別。譬如：如果是引流款，側(cè)重點在于引流，價格設(shè)定不用太高;如果是主推款，側(cè)重點在于保障利潤和店鋪支撐，價格設(shè)定可以高一點。

3、要根據(jù)目標(biāo)人群定價不同客戶群體，對價格的敏感度不同。對高端客戶而言，更注重產(chǎn)品品質(zhì)，對價格敏感度低;對中、低端客戶而言，價格也是購物時考慮的一個因素，如果價格過高放棄購買的可能性很大。因此定價前要規(guī)劃好目標(biāo)人群定位，是高端、還是中低端，然后根據(jù)不同人群設(shè)定相應(yīng)的價格。

把控利潤空間眾所周知，定價前要考慮的關(guān)鍵點就是利潤。利潤=銷售額-成本，關(guān)于成本包括的不僅僅是產(chǎn)品本身的成本，還有運營成本、推廣成本(直通車、淘寶客等)、員工成本、物流成本等，所有的成本費疊加起來，一定要保證利潤空間，否則就是在做虧本生意。關(guān)于利潤空間的指標(biāo)需看產(chǎn)品類目，一般來說至少要做到有20%以上，如果是服飾鞋包類目的話，那至少要做到40%以上。舉個例子：拿貨價133元，利潤空間113/40%=75元，產(chǎn)品銷售價格為：113+75=188元。

三、參考競品定價淘寶是個產(chǎn)品同質(zhì)化非常嚴(yán)重的購物平臺。在這種情況下，同樣的產(chǎn)品以不同價格放在一起，價格低的肯定對買家更具吸引力。因此產(chǎn)品定價前一定要看市場上競品的價格，看競品當(dāng)中哪個價格段轉(zhuǎn)化率更高。針對如何看競品可以采用以下方式：

淘立拍搜索同行競品。

在淘寶電腦端或者手淘首頁搜索通過精準(zhǔn)詞搜索查看同類產(chǎn)品。

用以上兩種查看同行競品價格同時，還需查看競品的綜合狀況。如果你在某方面有絕對性的優(yōu)勢，就去定轉(zhuǎn)化最好的競品價格;如果你的各方面能力都不具備明顯優(yōu)勢，就要避其鋒芒，抬高、降低或者另擇價格。以上就是幕思城小編分享的全部內(nèi)容了，希望對大家有所幫助。

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